“好吃就好!”她笑得一臉滿足,自己卻沒怎么動(dòng)筷子,只是看著我吃,像個(gè)等待表?yè)P(yáng)的孩子。
下午,我按照計(jì)劃聯(lián)系了江南機(jī)械和東方重工的采購(gòu)主管。還好對(duì)方態(tài)度都比較友好,約定下周一上門拜訪。放下電話,我長(zhǎng)舒一口氣,感覺邁出了成功的第一步。
“立辛哥,厲害啊!”秦萌萌在一旁鼓掌,“之前王主管約了好幾次都沒約上呢!”
“可能是運(yùn)氣好吧。”我笑著說,心里卻明白,這只是開始,真正的挑戰(zhàn)還在后面。
接下來的時(shí)間,我和秦萌萌一起梳理了未完成的項(xiàng)目,明確了每個(gè)項(xiàng)目的對(duì)接人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。她對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度讓我很驚訝,雖然看起來胖乎乎的有點(diǎn)孩子氣,但工作起來卻非常專業(yè)。
“萌萌,你對(duì)業(yè)務(wù)這么熟悉,為什么不做銷售呢?”我忍不住問。
“我呀,性格太直,不適合跟客戶打交道。”她吐了吐舌頭,“而且我路癡,怕出去跑客戶找不到回來的路。”
她的話逗得我笑了起來,辦公室里沉悶的氣氛頓時(shí)活躍了不少。看著她肉色絲襪包裹的小腿隨著笑聲輕輕晃動(dòng),我突然想起岳母穿著絲襪的樣子,心里微微一動(dòng),趕緊移開視線。
“對(duì)了,立辛哥,咱們的產(chǎn)品質(zhì)量真的沒話說,就是品牌知名度不高。”秦萌萌突然嚴(yán)肅起來,“你在總公司經(jīng)驗(yàn)豐富,能不能想想辦法,提升下咱們的品牌影響力?”
“我會(huì)好好想想的。”我點(diǎn)點(diǎn)頭,“等我跟客戶深入溝通后,了解下他們對(duì)我們產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和建議,再制定具體的方案。”
不知不覺就到了下班時(shí)間,窗外的天色已經(jīng)暗了下來。我收拾好東西,和秦萌萌一起下樓,她的高跟鞋在空曠的樓道里發(fā)出清脆的回響。
“立辛哥,晚上沒事吧?要不要一起去食堂吃飯?”秦萌萌熱情地邀請(qǐng)。
“不了,我回宿舍吃點(diǎn)東西就行,晚上還要再熟悉下資料。”我婉言謝絕。不是不想和她一起吃飯,只是想晚上清靜地梳理下思路。
“好吧,那你早點(diǎn)休息,別太累了。”秦萌萌也不勉強(qiáng),笑著跟我道別。
回到宿舍,我簡(jiǎn)單吃了點(diǎn)餅干和牛奶,正準(zhǔn)備繼續(xù)看資料,手機(jī)突然震動(dòng)起來。拿起一看,是岳母發(fā)來的幾條微信,都是下午發(fā)的,我竟然忙得忘了回復(fù)。
“立辛,今天上班還順利嗎?”
“客戶資料復(fù)雜嗎?要不要媽幫你想想辦法?”
“晚上記得好好吃飯,別總吃零食。”
看著這一條條充滿關(guān)心的消息,我的心里暖融融的,又有些愧疚。明明答應(yīng)過她要及時(shí)回復(fù)消息,卻因?yàn)楣ぷ髅ν恕N亿s緊回復(fù):“媽,不好意思,下午一直在忙,沒看到消息。今天上班很順利,同事們都很照顧我,客戶資料我正在熟悉,一切都好,您別擔(dān)心。”
消息剛發(fā)出去,就收到了岳母的回復(fù):“沒事就好,工作再忙也要注意休息,別累壞了身體。晚上早點(diǎn)睡,別熬夜。”
“知道了媽,這邊食堂的伙食不錯(cuò),有好吃的糖醋排骨,而且我都是按時(shí)去吃食堂吃的飯,您不用擔(dān)心我,晚上您也早點(diǎn)休息。”
放下手機(jī),指尖還殘留著屏幕的溫?zé)幔揖彶阶叩酱斑叀K奚岬拇皯舨淮螅A厦芍鴮颖”〉幕覊m,透過它望向遠(yuǎn)處的廠區(qū),成片的廠房燈火通明,高低錯(cuò)落的燈光在夜色中明明滅滅,真像被打翻的星子灑落在人間,閃爍著微弱卻執(zhí)著的光芒。
晚風(fēng)吹過窗欞,帶著夏末特有的濕熱,混雜著遠(yuǎn)處機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的低沉轟鳴,這陌生的環(huán)境本該讓人不安,可我心里卻出奇地平靜。
雖然這里的宿舍簡(jiǎn)陋狹小,食堂的飯菜遠(yuǎn)不如岳母做的可口,出門就是塵土飛揚(yáng)的土路,與繁華的楠城相比更是天差地別,但每當(dāng)想起岳母發(fā)來的關(guān)心消息,想起秦萌萌遞來的熱乎盒飯,想起同事們友善的笑臉,那些艱苦的感受就淡了許多,取而代之的是對(duì)未來的滿滿信心。
我從背包里小心翼翼地取出程穎的照片,那是我們?nèi)ツ暝谥参飯@拍的,她穿著鵝黃色的連衣裙,站在向日葵花田里笑得眉眼彎彎,陽(yáng)光灑在她臉上,連發(fā)絲都鍍著金邊。我把照片輕輕放在書桌一角,指尖拂過她的笑臉,輕聲說:“程穎,我今天正式開始工作了,對(duì)接的項(xiàng)目都理得差不多了,同事們也很照顧我,一切都很順利。你放心,我會(huì)好好工作,按時(shí)吃飯,晚上也不會(huì)熬夜,一定好好生活,不辜負(fù)你和媽的期望。”
照片上的程穎仿佛聽到了我的話,笑容依舊燦爛得晃眼,那雙亮晶晶的眼睛像是在溫柔地鼓勵(lì)我:“立辛,我相信你。”我深吸一口氣,胸腔里涌動(dòng)著一股暖流,重新拿起桌上的客戶資料。湖州的項(xiàng)目確實(shí)棘手,客戶資源零散、銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定,每一項(xiàng)都像是塊難啃的硬骨頭,但對(duì)現(xiàn)在的我來說,這恰恰是個(gè)難得的機(jī)會(huì)——一個(gè)能讓我沉下心來做事、證明自己能力的機(jī)會(huì),一個(gè)能讓我在悲傷之外找到生活重心、重新開始的機(jī)會(huì)。
夜深了,宿舍里靜得能聽到自己的呼吸聲,窗外的蟲鳴斷斷續(xù)續(xù),像是在哼著不知名的夜曲。書桌上的臺(tái)燈散發(fā)著暖黃色的光芒,把我的影子拉得很長(zhǎng),投在墻壁上。我埋首在文件中,認(rèn)真標(biāo)注著每個(gè)客戶的需求和項(xiàng)目難點(diǎn),那些關(guān)于思念的酸澀、關(guān)于過往的悲傷,都暫時(shí)被工作的專注壓了下去。此刻心里只有一個(gè)念頭:一定要把這些項(xiàng)目做好,不能辜負(fù)總公司的信任,不能辜負(fù)秦總的期許,更不能辜負(fù)岳母的牽掛和程穎的期望。
窗外的月光不知何時(shí)變得明亮起來,透過鐵欄桿的縫隙照進(jìn)屋里,在地板上投下一道道斑駁的光影,像鋪了層碎銀。我抬起頭,看著那些晃動(dòng)的光影,突然覺得心里無比踏實(shí)。我知道,未來的路還很長(zhǎng),或許還會(huì)遇到更多困難和挑戰(zhàn),或許還會(huì)在某個(gè)深夜突然想起程穎而淚流滿面,但只要像現(xiàn)在這樣腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印地往前走,就一定能走出屬于自己的一片天地。而遠(yuǎn)方岳母的叮嚀、程穎的笑容,那些沉甸甸的牽掛,就是支撐我走過漫漫長(zhǎng)路的最大動(dòng)力,是照亮我前行方向的不滅燈火。
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