第25章 正式開工的日子（第1頁）

在湖州項目基地休息了兩天，生物鐘終于從火車的顛簸中調整過來。周三清晨，我換上干凈的淺灰色襯衫，對著宿舍那面有些變形的鏡子系好領帶，鏡中的自己眼神比剛來時多了幾分堅定。窗外的天剛蒙蒙亮，遠處廠房傳來機器啟動的轟鳴聲，像一首低沉的晨曲，宣告著新一天的開始。

洗漱完畢，我拿著岳母給我烤的餅干下樓，食堂已經飄出早餐的香氣。剛打了豆漿和油條，就看到秦萌萌端著餐盤朝我走來，她今天穿了一套藍色職業套裙，裙擺齊膝，肉色絲襪包裹著圓潤的小腿，踩著一雙黑色高跟鞋，比前兩天多了幾分干練。

“立辛哥，早啊！”她笑著在我對面坐下，嘴角還沾著點豆漿沫，“今天正式開工，緊張不？”

“還好，有點期待。”我咬了口油條，熟悉的酥脆口感讓我想起程穎總愛把油條泡在豆漿里吃，說這樣才不硌嗓子。

“秦總特意交代了，讓我今天全程陪你對接工作。”秦萌萌喝了口豆漿，眼睛亮晶晶地看著我，“我把之前王主管的工作筆記都整理好了，保證讓你一目了然。”

“辛苦你了。”我笑著說，心里暖暖的。這個胖乎乎的小姑娘總是這么熱情，讓我在陌生的環境里感受到不少溫暖。

吃完早餐，秦萌萌帶我往辦公樓走。清晨的陽光透過樹葉灑在她身上，藍色套裙的面料在光線下泛著柔和的光澤，高聳的雙峰將襯衫高高的頂起來，像兩座傲然挺立的山峰，肉色絲襪的質感若隱若現，高跟鞋踩在水泥地上發出清脆的聲響，像在打著輕快的節拍。

“立辛哥，你的工位在三樓最里面，是個獨立辦公室哦！”秦萌萌神秘兮兮地說，“以前只有項目主管才能用，秦總特意給你留的。”

走到三樓盡頭，秦萌萌打開一扇貼著“項目一部”牌子的門：“到啦！進來看看怎么樣？”

我推開門，一股淡淡的灰塵味撲面而來。辦公室不大，大約十幾個平方，里面擺著一張辦公桌、一個文件柜和兩把椅子，最遺憾的是沒有窗戶，只有頭頂的白熾燈散發著冷白的光線。但好在足夠安靜，適合專心工作。

“雖然沒窗戶有點悶，但勝在清靜，沒人打擾。”秦萌萌幫我打開空調，“之前王主管就喜歡這兒，說能靜下心來琢磨事兒。”

“挺好的，我喜歡安靜。”我放下背包，打量著這個小小的空間。墻上還貼著之前的項目進度表，角落里的綠蘿有點蔫，看來很久沒人打理了。

“我先給你介紹下基本情況。”秦萌萌從文件夾里拿出一沓資料，“咱們湖州分公司主要生產精密儀器配件，產品質量在行業內是數一數二的，就是位置太偏，留不住銷售人員，客戶資源一直是短板。”

她指著資料上的圖表說：“這是目前還在跟進的客戶名單，紅色標注的是重點客戶，需要重點維護。王主管走得急，有些項目交接得不太清楚，我這兩天整理了一下，有不明白的你隨時問我。”

我接過資料仔細翻看，上面密密麻麻地記錄著客戶信息、項目進度和注意事項，字跡娟秀，顯然是秦萌萌用心整理過的。“謝謝你，萌萌，這些資料太有用了。”

“不客氣！”她笑得眼睛彎成了月牙，“這是我的工作嘛。對了，這是王主管的工作筆記，里面記了不少客戶的喜好和溝通技巧，你可以參考參考。”

我翻開工作筆記，里面除了工作內容，還夾著幾張客戶活動的照片，背面標注著日期和重點事項。能看得出來，之前的王主管是個很細心的人。

“咱們現在的核心客戶主要是周邊城市的幾家大型制造企業，”秦萌萌指著名單上的名字說，“其中江南機械和東方重工是咱們的老客戶，合作三年多了，但最近訂單量有所下降，需要重點跟進。”

“是什么原因導致訂單下降？”我皺起眉頭。

“一方面是市場競爭激烈，另一方面是咱們這邊銷售人員不穩定，客戶體驗不太好。”秦萌萌嘆了口氣，“前前后后換了三個銷售，客戶都快有意見了。”

我點點頭，在筆記本上記下重點：“我今天先熟悉下客戶資料，下午聯系這兩家企業的采購主管，約個時間上門拜訪。”

“我陪你去！”秦萌萌立刻說，“我對這邊的路況熟，而且跟他們的文員都認識，溝通起來方便。”

“好啊，那太好了。”我笑著答應。有個熟悉情況的人陪同，確實能少走不少彎路。

一上午的時間很快過去，我沉浸在客戶資料和項目文件中，連秦萌萌什么時候出去的都沒注意。直到她端著一份盒飯進來，我才發現已經到了午飯時間。

“立辛哥，吃飯啦！”她把盒飯放在桌上，“今天食堂做了糖醋排骨，我特意給你多打了點。”

打開盒飯，糖醋排骨的香氣立刻彌漫開來，金黃色的排骨裹著濃稠的醬汁，看起來就讓人胃口大開。“謝謝，你怎么知道我愛吃這個？”

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“上次聽你說喜歡吃家人做的紅燒肉，想著糖醋排骨跟紅燒肉差不多，都是甜口的。”秦萌萌撓撓頭，有點不好意思地說，“不知道合不合你胃口。”

我夾起一塊排骨放進嘴里，酸甜的味道在舌尖蔓延開來，雖然不如岳母做的好吃，但也別有一番風味。“很好吃，謝謝你。”

“好吃就好！”她笑得一臉滿足，自己卻沒怎么動筷子，只是看著我吃，像個等待表揚的孩子。