但酷派電話,我們可以以……70美元的價格,為大西洋電話供貨,西蒙電器45美元!”
三八。六。一六六。二一一
“合作愉快!”
因為那時候,阿美利加人認的,已經不是他們的膚色、族裔、口音、性別、信仰了,而是他們手中的美元!
周華梁感覺,自己能進入東陵高科阿美利加辦事處,恐怕也跟自己的族裔有些關系,入職后,周華梁惡補了一番新東家東陵高科的資料,知道這是一家什么樣的公司。
被帶入一間休息室后,周華梁想起昨天晚上,太平洋對岸總部那邊的通話,對于這次來太平洋貝爾公司,周華梁是有信心的。
雷蒙德再度吸了一口涼氣,這價格實在是太狠了,遠遠超乎了他的預料,甚至于,他都想要一句,神舟電話母公司那邊,是不是瘋了,這樣的價格,神舟電話能不能收回成來本,除非所有零部件都是東陵高科自產。
“嘶”
聽到這個利潤分成,雷蒙德是有些吃驚的,數字無繩電話的利潤比他想象的有些高。
但雷蒙德并沒有第一時間答應下來,反而是笑著說道,“這分成確實不低,但說實話,如果大西洋貝爾找到西門子,我想對方也會給出這樣的利潤分成!
眼看到雷蒙德要離去,周華梁又連忙將他叫住,見到雷蒙德回頭,周華梁直接說道,“神舟電話除過跟大西洋貝爾的收益分成,還可以采用另外一種合作方式,辦理大西洋貝爾的電話賬戶或者充值話費,可以向用戶贈送酷派或者西蒙電話!”
雷蒙德都不由嘶了一聲,這種玩法,他還是第一次見,占便宜可是全世界族裔的天性,可不是只有哪些特殊族裔喜歡,等再過上些年頭,這邊還有零元購呢……
目光盯著周華梁,雷蒙德笑著說道,“很天才的想法,神舟電話能打敗西門子,真的不是無的放矢,但如果舉行這樣的活動,成本是關鍵,神舟電話如果定價太高,風險就完全是我們承擔了!”
“所以,”雷蒙德身上出現強烈的壓迫感,“神舟電話能以什么樣的價格,供應給我們產品?”
說完之后,雷蒙德看了一眼手表,“我對這場合作,是有些興趣的,你可以去找大西洋貝爾銷售部門來談這件事,但是現在,我需要去趕飛機了,讓大統領先生的顧問等待,并不是一件紳士的事!”
雷蒙德詫異的看向周華梁,聽到充話費送電話這招,真的是讓他驚愣住了,將準備穿起的外套,又放了回去。
想到這里,雷蒙德突然臉色變了一下,再度看向周華梁時,神色有些驚疑不定,他懷疑,東陵高科真的是能自產數字無繩電話關鍵零部件了,否則根本不敢這樣玩!
“神舟電話想要怎么合作?!”雷蒙德問了一句,電信運營商銷售電話、大哥大、手機,并不是什么稀罕事,早就開始了。
周華梁看著雷蒙德,“跟神舟電話與百思買、塔吉特、開市客的合作一樣,太平洋貝爾公司每賣出一部神舟、酷派、西蒙電話,可以得到20%的收益!”
看著只盯著手表計時的雷蒙德,周華梁暗罵一聲后,直接說道,“神舟電話想要跟大西洋貝爾公司達成合作,讓大西洋貝爾代銷神舟、酷派、西蒙三款數字無繩電話!”
進入到阿美利加電信行業排名前三的大西洋貝爾公司后,周華梁直接向著前臺說道。
如果真的辦理新賬戶,充話費就送數字無繩電話,雷蒙德可以想象那種場面,短時間內,大西洋貝爾的用戶將迎來井噴式爆發,能一次性回籠大把的現金流!
周華梁能看到雷蒙德眼中都流露出興奮的神色,之所以首先挑選大西洋貝爾公司合作,而不是找其它電信公司,雷蒙德也是主要原因之一,現在在阿美利加電信行業,雷蒙德跟大西洋貝爾是電信行業最活躍的玩家。
“我已經跟雷蒙德總裁預約過了!”
不少國際巨頭都在參考跟學習神舟在歐洲的策略,有些品牌,甚至已經取得了成果,這讓張敖在阿美利加職業經理人圈子里,也是有不小名氣的。
想起張敖在歐洲的一戰成名,周華梁也不由有幾分期待,這可不是周華梁追捧張敖什么的,而是神舟跟西門子在歐洲的一戰,確實被列入了多個商學院的案例用來學習!
“我們希望,大西洋貝爾公司能按季度結算神舟的貨款!”
“成交!”
(本章完)