蘭奇未來會負責管理歐洲的萬家電器城,寧氏貿易公司將成為萬家電器城在東南亞的運營方,而大陸市場這邊,則是由東陵高科這邊建一個馬甲公司直接管理。
這種玩法自然是有成功的品牌,但失敗的卻更多,因為水土不服,無法在當地本土化,很容易在海外引起當地用戶反感。
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李東陵話是這樣說,但多少還是帶著幾分無奈,“從東陵高科總部派人手過去管理當然更加方便,更便于控制歐洲萬家電器城,但想要讓萬家在歐洲徹底立足,讓萬家在歐洲本土化,就必須由一個熟悉歐洲的人,擔任萬家電器城歐洲總經理!”
要將萬家電器城打造成為覆蓋亞洲、歐洲、北美的零售渠道,肯定不容易,要花費巨額的投入,但有了它,東陵高科未來就不用再受制于人,甚至于,有萬家商城的地方,就有東陵高科的產品出售!
對于萬家電器城來說,要做的就是如此,在歐洲就要讓歐洲人感覺,萬家就是歐洲本土的電器連鎖電器城,在亞洲、北美,也要實行同樣的策略!
“寧總,不僅是歐洲,萬家電器城在東南亞的管理,由你來負責,讓萬家電器城進入港城、新加坡、棒子、日苯、暹羅等東南亞市場!”
除過一些奢侈品屬性的產品、名貴材料,為了碧格,特意強調它們的歸屬地之外,其余真正頂級的外國品牌,實行的都是在當地本土化,甚至比當地品牌更像當地的,讓用戶感覺到買的牌子,就是本土貨。
陡然從德州儀器歐洲電腦部門負責人,搖身一變,成為萬家電器歐洲總經理,掌管價值超兩億美元的歐洲萬家電器城,對于蘭奇來說,不管是薪酬還是地位,都提高到了一大截,他現在已經進入了頂級職業經理人范疇了。
財帛動人心,掛斷電話后,蘭奇依舊是心頭難以平靜,他知道李東陵是在給他畫大餅,可張餅,是真的香啊。
前世不論是國外跨國巨頭進入大陸,還是大陸公司走出國門到海外,在海外鎩羽而歸,被撞的血流成河的公司不計其數。
“現在,能否告訴我,我需要向誰負責了嗎?!”
要是讓麥德龍、家樂福、萬德城、美地亞、土星電器城等一眾歐洲零售渠道商知道這件事,恐怕就要瞬間對萬家,群起而攻之了,整個歐洲電器品牌,包括西門子、利飛利浦、伊萊克斯、博世、aeg一眾電器品牌,都會拒絕跟萬家合作!
因為不論是麥德龍那些渠道商,還是飛利浦那些電器品牌,名義上跟萬家電器城和神舟電話,都是競爭對手,哪個人會愿意幫助對手發育,咳,如果價格開的高的話,還是有可能的,畢竟只要有百分之三百的利潤,賣繩索的人哪怕知道繩子,是要套自己脖子上的依舊敢賣……
李東陵向著電話那頭的寧雯可說道,接下來萬家電器城,肯定要開始在大陸、東南亞、歐洲、北美等地迅猛擴張。
寧雯可能夠聽的出,李東陵對于萬家電器城的重視,幾乎將它當做了東陵高科在海外未來最重要的銷售渠道對待。
李東陵聲音陡然高了幾分,讓蘭奇心頭猛然跳了一下,這次不是嚇的,而是有些激動,李東陵這是完全給他放權,讓他在歐洲大展拳腳,作為一個職業經理人,誰不想完全證明自己的能力!
“你的薪酬跟獎金,都跟萬家電器城的規模跟營收掛鉤,如果萬家電器城能成為法蘭西第一大連鎖電器商城,那你將得到歐洲萬家電器城3%的股權獎勵,能進入歐洲排名前五的電器連鎖商城,還將得到另外5%的股權獎勵,未來說不定,歐洲萬家電器城也會在法蘭西或者歐洲其它交易所上市……”
這些公司,之所以敗北海外市場,原因當然有很多,但有一點,特別顯著,那就是都想把自己在總部的那一套管理、制度、銷售、宣傳、文化、經驗等,都通通復制到海外分部,然后派總部人馬過去監督實施。
蘭奇剛接通電話,電話中就傳出一個男人的聲音,聲音溫和帶有磁性,一上來就給蘭奇畫了一張大餅,但蘭奇沒顧得上那張大餅,他聽到李東陵的名字后,猛然間頭皮一麻,感覺心噗通一聲都快要炸了。
整個歐洲萬家電器城,完全交給蘭奇管理,任由他發揮才能,前五年,不需要蘭奇操心給母公司交多少利潤,只要將萬家電器城規模擴張,他就能夠得到股權獎勵,打工人跟打工皇帝,可是有可能本質區別的!
剛聽到東陵高科時,蘭奇還有些發愁,現在蘭奇感覺是真香啊,對于萬家電器城沒有了任何不滿,甚至是有幾分期待,跟麥德龍、萬德城那些對手交一次手!
(本章完)