三天后,蓋蒂石油紐約辦公室。
厚重的黃銅門牌在晨光中泛著冷光。
溫斯特剛走出電梯,早已等候在此的老紐森便迎了上來,他穿著一絲不茍的三件套西裝,銀發(fā)梳理得整整齊齊。
“溫斯特先生,歡迎。”老紐森伸出手,笑容標(biāo)準(zhǔn)得像用尺子量過,眼神卻銳利如鷹,迅速掃過溫斯特,評估著這位對手。
“蓋蒂先生已在會議室等候,我們都很期待今天的會談能富有成效。”
“紐森先生,客套話就免了。”溫斯特與他輕輕一握,手感干燥而堅定,語氣平淡無波,“直接開始吧,對于我們來說,時間就是金錢。”
長條會議桌兩側(cè),氣氛凝重如戰(zhàn)場。溫斯特帶來的人坐在一側(cè),面前堆著厚厚的文件。對面是瓊·保羅·蓋蒂和老紐森,以及他們龐大的律師與顧問團隊。
“開始吧。”蓋蒂言簡意賅,目光銳利。
溫斯特開門見山:“為確保財團運營效率,我們建議成立‘預(yù)算與審計委員會’和‘風(fēng)險控制委員會’。”
老紐森立刻警覺:“委員會權(quán)限?”
“咨詢建議性質(zhì),”溫斯特語氣平淡,“但其報告需直接提交三方董事會審議。”
蓋蒂手指輕敲桌面,眼神微瞇。提交董事會,就意味著他和他的絕對控股權(quán),依然要被這兩個委員會的報告所影響和牽制。他看了一眼老紐森,后者微微搖頭。
“可以,”蓋蒂出乎意料地同意了,“但委員會成員構(gòu)成,需按股權(quán)比例分配。”他想借此主導(dǎo)委員會。
溫斯特寸步不讓:“委員會是專業(yè)機構(gòu),應(yīng)按專業(yè)能力委任。我方保留對cFo及運營總監(jiān)人選的基于專業(yè)資質(zhì)的否決權(quán)。”
“否決權(quán)?”蓋蒂方一位律師提高音量,“這超出了合理范疇!”
溫斯特面無表情:“確保關(guān)鍵職位專業(yè)性是財團穩(wěn)定的基石。若貴方提名的人選無法滿足瑞濤融資審核或聯(lián)行航運調(diào)度協(xié)同的要求,我們有責(zé)任提出異議。”
他將個人否決權(quán)包裝成了對財團整體利益的維護。
談判僵持。最終,條款改為“對關(guān)鍵職位人選擁有基于明確專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的審議權(quán)”,并附帶了一份冗長而苛刻的專業(yè)資質(zhì)清單。
溫斯特在其中巧妙嵌入了“需具備復(fù)雜結(jié)構(gòu)性融資經(jīng)驗”(偏向瑞濤)和“精通現(xiàn)代化大型船隊調(diào)度管理”(偏向聯(lián)行)等條件。
輪到數(shù)據(jù)權(quán)限條款。溫斯特提出:“為便于運輸協(xié)調(diào)與融資披露,聯(lián)行與瑞濤有權(quán)實時獲取并備份所有運營數(shù)據(jù)。”
蓋蒂方團隊幾乎集體反對。“商業(yè)機密不可侵犯!”老紐森語氣強硬。
溫斯特早有準(zhǔn)備:“數(shù)據(jù)獲取范圍可限定于與運輸、銷售、成本直接相關(guān)的非核心勘探數(shù)據(jù)。并簽署嚴(yán)格的保密協(xié)議。沒有透明數(shù)據(jù),瑞濤無法向資本市場證明財團價值,融資成本將顯著增加。”他再次將己方需求與財團整體利益捆綁。
又是一輪激烈交鋒。最終達成妥協(xié):數(shù)據(jù)實時共享,但僅限于約定范圍,且設(shè)立三方共管的加密數(shù)據(jù)池,訪問日志受到嚴(yán)格監(jiān)控。