第255章 想要合作（第1頁）

蓋蒂臉上的笑容依舊，但眼神里多了幾分認真。

“當然，細節是魔鬼。紐森先生會準備好所有法律文件，供你們的團隊審閱。我們期待建立長期共贏的合作?！?/p>

李長安卻沒有就此打住的意思，他輕輕放下酒杯，身體微微前傾，目光如炬：“保羅，請允許我直呼其名。既然我們即將成為在同一口油井里撈油的伙伴，有些話不妨說得更透徹些。”

他刻意停頓，觀察著蓋蒂的反應，見對方沒有反對，便繼續道：“百分之二十的股權，對應的是我聯行航運未來十五年的獨家運力，以及我在華爾街的信用背書。這筆賬，表面上看是公平的。但深入一想，我的船隊和信用，是持續投入、即時兌現的；而您那百分之六十所基于的‘已探明儲量’，在它真正變成滾滾原油并換成美元之前，終究只是地質報告上的一個數字，存在著……不確定性?！?/p>

老紐森律師立刻開口，試圖維護己方立場：“威爾遜先生，我們的勘探數據是經過……”

李長安抬手，溫和卻不容置疑地打斷了他：“紐森先生，我并非質疑數據的專業性。我指的是風險——政治風險、開采風險、乃至市場波動的風險。我的船隊一旦綁定，就失去了承接其他高利潤業務的機會成本。這成本，在目前的股權結構里，并未被充分體現?！?/p>

莉亞適時地加入戰局，聲音清脆而精準，像一名出色的狙擊手找到了突破口：“保羅，肖恩提到了一點關鍵。瑞濤資本負責融資，這意味我們需要向市場推銷這個故事，說服投資者相信這個財團的潛力和穩定。如果威爾遜先生的權益與其承擔的機會成本明顯不匹配，這本身就會成為融資故事中的一個脆弱環節，影響投資者信心，進而可能推高融資成本。這不符合我們任何一方的利益?！?/p>

她巧妙地將李長安的利益與整個項目的融資可行性捆綁在了一起。

蓋蒂的手指再次無意識地敲擊了一下桌面，他看向李長安：“所以，你的想法是？”

“不是提升股權比例，”李長安語出驚人，他深知在核心資源上爭搶控股權是不明智的。

“而是在利潤分配上，尋求一個更早、更穩定的現金流補償。我提議，在財團實現盈虧平衡之后，開始大規模分紅之前，設立一個‘優先運輸補償金’。即，在最初五年，每年原油出口總收入的百分之三，單獨劃撥，作為對聯行航運獨家運力和機會成本的額外補償。這筆錢，獨立于股權分紅之外?！?/p>

這一招堪稱精妙，他避開了控股權這個蓋蒂絕不可能讓步的陣地，轉而尋求直接的、前置的現金回報，這能極大改善聯行航運的現金流，并提前鎖定部分收益。

蓋蒂瞳孔微縮，他立刻算清了這筆賬。這相當于在蛋糕完全做大之前，就先切走一小塊。他沉吟道：“百分之三……威爾遜，你的胃口不小?！?/p>

“這是確保您的原油能以最高效率、最低延誤變成現金的必要代價。”李長安寸步不讓。

“想想看，如果因為運力不足或調度不暢，讓原油堆在港口，或者被迫接受市場上那些散裝船隊的高昂報價，您的損失遠不止這百分之三。”

老紐森立刻反駁：“優先補償金的結構需要仔細設計，這可能會影響我們的稅務籌劃和財務報表……”

莉亞立刻接上：“瑞濤的財務團隊可以協助設計最優方案，確保在合規的前提下，滿足各方的財務需求。這是可以談的技術細節。”

談判進入了最焦灼的階段，每一句話都關乎數百萬甚至上千萬美元的利益。蓋蒂緊緊盯著李長安，試圖從他臉上找出一絲動搖，但只看到一片深不見底的平靜。

終于，蓋蒂深吸一口氣，身體向后靠去，臉上露出一絲像是肉痛又像是欣賞的復雜表情?！鞍俜种稽c五，”他沉聲還價，“優先補償金，期限三年，按出口總值的百分之一點五計算。這是我能接受的底線?！?/p>