跟王總的合作談得特別順利,簽完長期合作的大合同,我湊到Lisa身邊小聲問:“領導,這合同金額多大啊?”
她沖我眨眨眼,比了個“耶”的手勢。
我心里琢磨著,“耶”是兩根手指,那至少得200萬吧?
現在想想,當時真是太小看這個手勢的分量,也低估了前一天那頓酒的價值——不過這都是后話,等季度發獎金時,我拿到6萬巨款才驚掉下巴,原來遠不止這個數!
Lisa心情大好,簽完合同就催著我趕往下一個客戶那里。
說是客戶,其實是家年交易額過億的民營企業,老板姓尹,是個中年婦女。
我們到公司時,她正蹲在車間跟工人交代事情,頭發有點花白,穿了件洗得發白的藍色工裝,褲腳還沾了點灰,看著跟農村村婦似的。
我悄悄跟Lisa說:“這老板看著挺樸實啊。”
Lisa瞪了我一眼:“別瞎想,能把生意做到年銷一個億,肯定不簡單。”
果然,進了辦公室,尹老板一坐下來就氣場全開,問的問題又準又狠,關于產品質量、供貨周期、售后保障,句句都戳在關鍵點上。
Lisa剛開始還能應對,可聊到價格條款時,兩人就僵住了——尹老板壓價壓得太狠,Lisa覺得沒利潤,氣氛一下子冷了下來,連空氣都像凝固了似的。
就在這時,尹老板看了眼手表,突然站起來笑著說:“都七點多了,先吃飯!有啥事兒咱們邊吃邊聊,我知道附近有家特色餐館,味道特別好。”
我們跟著她去了餐館,她點了一桌子當地菜,卻沒叫酒。
“我平時不喝酒,你們要是想喝,我就用飲料陪你們。”她笑著說。
話說到這份上,Lisa哪兒還好意思提喝酒,只能說:“不用不用,我們也不喝,吃菜就行。”
這頓飯吃得不溫不火,大家有一搭沒一搭地聊些無關緊要的話。
快結束時,不知道怎么就聊到了綠源新能源的王老板,我隨口接了句:“我跟王總還算熟,之前跟他簽過一個大合作合同。”
沒想到尹老板眼睛一下子亮了,拍著桌子說:“王老板是我老同學!我們從小一起長大的,沒想到這么巧,你竟然跟他認識!”
她拉著我的手問東問西,問我跟王總怎么合作的,王總最近身體怎么樣,話匣子一打開就收不住。
聊完王總,尹老板對我們的態度明顯熱絡起來,笑著說:“既然王總都愿意跟你們合作,我還有啥不放心的?走,咱們回公司簽合同去!”
我和Lisa對視一眼,都從對方眼里看到了驚喜——真是踏破鐵鞋無覓處,得來全不費功夫!
回到尹老板的公司,合同簽得順順利利,尹老板還主動把價格往上提了點,說不能讓我們吃虧。
走出公司時,Lisa拍著我的肩膀說:“立辛,你可真是我的福星!要不是你認識王總,這單生意肯定黃了。”
我撓撓頭,笑著說:“這都是巧合,主要還是您談得好。”
晚上回到酒店,我下意識地想往前臺走,想問問有沒有空房間,畢竟總跟女領導住一間標間,還是有點別扭。
可剛走兩步,Lisa就拉住我的手,頭也不回地往電梯走:“別去問了,就住之前那間,省得麻煩。”