第58章 開發新客戶（第1頁）

夏天的辦公室里，空調冷風呼呼吹著，我剛把光振電子的初步合作方案整理好，手機就響了，屏幕上“李夢瑩”三個字跳出來，我心里一動——多半是東方重工那邊有消息了。

“喂，李主管，是不是有好消息？”我接起電話，語氣里帶著期待。

“范經理消息挺靈啊。”李夢瑩的聲音帶著點笑意，透過聽筒傳來，還有點鍵盤敲擊聲。

“賴勇那邊松口了，同意從你們辛穎貿易拿貨，不過……”她頓了頓，語氣變得曖昧，“他跟我提了一嘴，說后續的返利和優惠，得給他個人留一部分，你懂的吧？”

我心里門兒清，這是行業里常見的“潛規則”，只要能拿下東方重工這個大客戶，這點讓步不算啥。

“懂，當然懂。”我笑著說，“你跟賴主管說，這事包在我身上，保證讓他滿意。后續合作順暢，少不了他的好處。”

“行，我就知道你爽快。”李夢瑩笑了，“那我跟賴勇那邊對接，你趕緊準備合同和報價單，別耽誤了。”

掛了電話，我立馬撥通陳小梅的電話。她接得很快，聲音帶著點剛睡醒的迷糊：“范經理？怎么了？”

“小梅，趕緊起來準備資料，東方重工那邊定了，要跟咱們簽合同。”我語速加快，“你把之前做的報價單再核對一遍，還有供貨周期、質量保證條款，都整理成正式文件，下午我要用。”

“好嘞！我馬上起來弄，保證不耽誤！”陳小梅的聲音一下子清醒了，透著股干勁。

掛了電話，我轉頭看向韓正茹的工位。

她正對著電腦整理客戶資料，今天穿了件黑色吊帶雪紡衫，領口是深V設計，露出吸引人的鎖骨和一點事業線，下身是黑色包臀短裙，搭配著肉色超薄絲襪。

明明是夏天，她卻總愛穿絲襪，說這樣跑業務顯得正式，可這打扮，倒更像精心設計過的“武器”。

“正茹，收拾下東西，跟我去光振電子。”我走過去，“趙立洋介紹的客戶，今天把合作細節敲定。”

韓正茹立刻站起來，拿起包，臉上露出職業微笑：“好的范經理，我都準備好了，資料昨天就整理好了。”

她彎腰拿文件時，裙擺往上縮了縮，露出絲襪包裹的大腿曲線。

開車去光振電子的路上，韓正茹跟我聊起她以前的工作經歷，說她跑過不少大客戶，最擅長跟采購經理打交道。我沒多說，心想著看實戰效果就知道了。

到了光振電子，采購經理黃忠義親自在樓下接我們。

這老小子五十來歲，肚子圓滾滾的，穿了件花襯衫，看到我們，眼睛一下子就黏在了韓正茹身上。

跟我握手時手都沒力氣，敷衍地說了句“范經理辛苦”，就轉頭對著韓正茹笑出滿臉褶子：“這位是韓小姐吧？真是年輕漂亮，趙總跟我提過，說你業務能力特別強。”

韓正茹笑得恰到好處，伸出手：“黃經理過獎了，以后還得靠您多關照。”她的手指輕輕搭在黃忠義手上，沒等對方握實就收了回來，分寸拿捏得剛好。

進了會議室，黃忠義壓根沒跟我聊合作細節，反而拉著韓正茹問東問西：“韓小姐多大了？家是湖州本地的嗎？平時喜歡玩什么啊？”