第191章 拜訪晨新集團（第2頁）

昨晚回家后，我又對這個項目的關鍵數據進行了復盤，對可能遇到的問題都做了預案，所以心里很有底。

接下來的時間里，我們圍繞項目的合作意向展開了深入的討論。

胡慧珍雖然穿得性感撩人，但在業務方面卻非常精通，問的問題都一針見血，尤其是在賬期和供貨問題上，更是格外較真。

“范總，你們提出的三個月賬期，我們這邊不太能接受?！焙壅渖眢w微微前傾，領口處的風光若隱若現，“我們這么大的訂單，資金占用量不小，三個月賬期對我們的資金周轉壓力太大，最多只能接受一個半月?！?/p>

“胡總，一個半月的賬期，對我們公司的資金壓力也很大。”我認真地說，“您看這樣行不行，我們折中一下，兩個月賬期，而且我們可以提供一定的優惠，降低兩個點的報價，您覺得怎么樣？”

胡慧珍皺著眉想了想，又和旁邊的副總商量了幾句，才點點頭：“行，兩個月賬期，降低兩個點報價，這個條件我可以接受。不過供貨方面，你們必須保證按時交貨，不能耽誤我們的生產，一旦出現延誤，違約金可不能少?！?/p>

“這點您放心，我們公司的生產能力您可以放心，絕對能保證按時交貨，要是出現延誤，我們愿意承擔相應的違約責任。”我立刻保證道。

一上午的談判下來，合作意向有了實質性的進展，但胡慧珍顯然還是想再看看我的為人——畢竟是三年的長期合作，金額高達八百萬一年，她肯定要謹慎再謹慎。

到了中午，胡慧珍笑著說：“范總，Lisa總監，咱們先去吃飯，邊吃邊聊。我們公司內部食堂的飯菜還不錯，今天特意吩咐廚房多做了幾個菜?！?/p>

我們跟著她來到公司內部食堂，食堂裝修得干凈整潔，靠窗的位置還設置了包間。

胡慧珍帶我們走進一個包間，桌上已經擺滿了豐盛的菜肴，有清蒸魚、紅燒排骨、油燜大蝦，還有幾個清爽的素菜，看著就讓人食欲大開。

“來，范總，Lisa總監，別客氣，嘗嘗我們食堂的手藝?！焙壅淠闷鹁破?，給我倒了滿滿一杯白酒，又給Lisa倒了小半杯，“我是北方人，酒量還不錯，我一直覺得，酒品即是人品，今天咱們就好好喝幾杯，也算是增進一下感情?！?/p>

我心里咯噔一下，知道這是胡慧珍在考驗我。

Lisa酒量不好，肯定幫不了我多少，只能我一個人扛了。

“好，胡總豪爽，我奉陪到底！”我笑著舉起酒杯，“我敬您一杯，希望我們合作愉快！”

“合作愉快！”胡慧珍笑著和我碰了一下杯，仰頭一飲而盡，動作干脆利落。

我也跟著一飲而盡，白酒的辛辣瞬間在喉嚨里蔓延開來，燒得人暖暖的。

Lisa在一旁小口抿著酒，偶爾幫我們夾菜，緩解一下氣氛。

胡慧珍的酒量果然名不虛傳，一杯接一杯地喝，絲毫不見醉意。

我也不甘示弱，她敬我一杯，我就回敬她一杯，雖然酒量不如她，但氣勢上不能輸。

桌上的氣氛越來越熱烈，我們聊得也越來越投機，從工作聊到生活，從生意聊到人生。

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