昨晚回家后,我又對這個項目的關鍵數據進行了復盤,對可能遇到的問題都做了預案,所以心里很有底。
接下來的時間里,我們圍繞項目的合作意向展開了深入的討論。
胡慧珍雖然穿得性感撩人,但在業務方面卻非常精通,問的問題都一針見血,尤其是在賬期和供貨問題上,更是格外較真。
“范總,你們提出的三個月賬期,我們這邊不太能接受?!焙壅渖眢w微微前傾,領口處的風光若隱若現,“我們這么大的訂單,資金占用量不小,三個月賬期對我們的資金周轉壓力太大,最多只能接受一個半月?!?/p>
“胡總,一個半月的賬期,對我們公司的資金壓力也很大。”我認真地說,“您看這樣行不行,我們折中一下,兩個月賬期,而且我們可以提供一定的優惠,降低兩個點的報價,您覺得怎么樣?”
胡慧珍皺著眉想了想,又和旁邊的副總商量了幾句,才點點頭:“行,兩個月賬期,降低兩個點報價,這個條件我可以接受。不過供貨方面,你們必須保證按時交貨,不能耽誤我們的生產,一旦出現延誤,違約金可不能少?!?/p>
“這點您放心,我們公司的生產能力您可以放心,絕對能保證按時交貨,要是出現延誤,我們愿意承擔相應的違約責任。”我立刻保證道。
一上午的談判下來,合作意向有了實質性的進展,但胡慧珍顯然還是想再看看我的為人——畢竟是三年的長期合作,金額高達八百萬一年,她肯定要謹慎再謹慎。
到了中午,胡慧珍笑著說:“范總,Lisa總監,咱們先去吃飯,邊吃邊聊。我們公司內部食堂的飯菜還不錯,今天特意吩咐廚房多做了幾個菜?!?/p>
我們跟著她來到公司內部食堂,食堂裝修得干凈整潔,靠窗的位置還設置了包間。
胡慧珍帶我們走進一個包間,桌上已經擺滿了豐盛的菜肴,有清蒸魚、紅燒排骨、油燜大蝦,還有幾個清爽的素菜,看著就讓人食欲大開。
“來,范總,Lisa總監,別客氣,嘗嘗我們食堂的手藝?!焙壅淠闷鹁破?,給我倒了滿滿一杯白酒,又給Lisa倒了小半杯,“我是北方人,酒量還不錯,我一直覺得,酒品即是人品,今天咱們就好好喝幾杯,也算是增進一下感情?!?/p>
我心里咯噔一下,知道這是胡慧珍在考驗我。
Lisa酒量不好,肯定幫不了我多少,只能我一個人扛了。
“好,胡總豪爽,我奉陪到底!”我笑著舉起酒杯,“我敬您一杯,希望我們合作愉快!”
“合作愉快!”胡慧珍笑著和我碰了一下杯,仰頭一飲而盡,動作干脆利落。
我也跟著一飲而盡,白酒的辛辣瞬間在喉嚨里蔓延開來,燒得人暖暖的。
Lisa在一旁小口抿著酒,偶爾幫我們夾菜,緩解一下氣氛。
胡慧珍的酒量果然名不虛傳,一杯接一杯地喝,絲毫不見醉意。
我也不甘示弱,她敬我一杯,我就回敬她一杯,雖然酒量不如她,但氣勢上不能輸。
桌上的氣氛越來越熱烈,我們聊得也越來越投機,從工作聊到生活,從生意聊到人生。
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