第18章 尋找新希望（第1頁）

上午九點，智慧新城二期項目現場的臨時指揮棚里，空氣里混雜著水泥灰與焦慮的氣息。林悅如蹲在施工圖紙前，指尖劃過“智能安防系統”的標注區域，眉頭擰成了疙瘩——圖紙上這片用紅色虛線框出的區域，本該是二期項目的核心亮點，卻成了眼下最大的僵局：原計劃采用的“AI動態預警系統”，因之前宏遠泄露了一期的基礎參數，國內供應商擔心技術同質化，紛紛以“研發周期不足”為由婉拒合作；而項目所需的8億追加資金，幾家合作銀行也因“前期內斗影響企業信譽”，將授信審批時間延長了至少三個月。

“林小姐，城西片區的樁基已經完成，但智能安防的設備還沒到位，再拖下去，雨季一來，基坑很可能積水，之前的活兒就白干了。”施工方負責人張經理拿著進度表，語氣里滿是無奈，“昨天我又聯系了三家供應商，只有‘華信科技’愿意談，但他們報的價格比市場價高30%，還要求先付50%預付款。”

陸宇站在一旁，手里拿著一份“技術可行性報告”，臉色同樣凝重：“華信的技術我讓陳默評估過，他們的AI算法穩定性不足，去年有個項目還出現過‘誤報率過高’的問題，要是用在二期，后期維護成本會很高。而且他們要求的預付款比例，不符合我們的財務風控標準。”

劉敏從指揮棚外走進來，頭發上沾了些塵土，手里握著平板電腦：“剛和政府項目組開完會，他們雖然沒明說，但話里話外透露出‘擔心項目延期’的意思。另外，之前有意向合作的兩家本地企業，昨天也撤回了合作申請，說是‘觀望林氏后續發展’——顯然還是受沈家內斗的影響，對我們沒信心。”

指揮棚外，幾臺挖掘機停在原地，駕駛員坐在駕駛室里玩手機；工人們三三兩兩地聚在遮陽棚下，手里的安全帽隨意放在腳邊——沒有核心設備，后續工序無法推進，項目從三天前就陷入了半停工狀態。林悅如看著眼前的景象，心里清楚：不能再被動等待供應商和銀行，必須主動尋找新的戰略伙伴，既要補上技術短板，也要解決資金缺口。

下午兩點，調查中心臨時改造成的“戰略研討室”里，墻上貼滿了國內外潛在合作伙伴的資料。林悅如用馬克筆將名單劃分為兩類：紅色標注“技術型伙伴”，包括國內的“深藍智能”（專注于基建AI安防）、“星云科技”（擁有自主研發的物聯網模塊），以及國際的“西門子智能基建”“三菱重工智慧城市事業部”；藍色標注“資金+資源型伙伴”，以國內的“城建集團”（地方國企，有政府背景和資金實力）、“民生信托”（擅長基建項目投融資）為主。

“我們的核心需求很明確：技術上能提供定制化的智能安防方案，彌補參數泄露后的技術漏洞；資金上能提供至少5億的授信或股權投資，且不附加過度干預項目運營的條款。”林悅如指著“深藍智能”的資料，“優先考慮國內企業，一是溝通成本低，二是后續維護響應快，三是能借助地方企業的資源，重建政府和市場對我們的信任。”

李曼推過來一份“合作伙伴財務畫像”：“深藍智能去年營收28億，凈利潤4。2億，資產負債率只有35%，現金流很健康，而且他們之前和城建集團合作過地鐵安防項目，有政府項目的經驗。不過他們的要求也很高，看重項目的長期收益和品牌背書，需要我們提供詳細的二期盈利預測和政府合作協議。”

“我去對接深藍智能。”陸宇主動請纓，手里拿起深藍智能的項目案例冊，“我之前在盛世集團時，和他們的技術總監張博打過交道，有一定的信任基礎。明天我帶劉敏一起去他們公司，先從技術層面切入，展示我們二期的創新點，再談合作模式。”

林悅如點頭，轉向李曼：“你和張浩去對接城建集團，重點談‘股權+債權’的混合合作模式——我們可以出讓二期項目15%的股權，換取3億資金和他們的政府資源支持，同時爭取2億的無抵押授信，這樣既能解決資金問題，又能借助國企背景穩定市場信心。”

第二天上午十點，深藍智能總部的會議室里，陸宇和劉敏坐在張博對面，桌上攤著智慧新城二期的“智能安防創新方案”。劉敏用激光筆指向方案中的“雙算法冗余系統”：“張總，我們針對一期參數泄露的問題，特意設計了‘主算法+備用算法’的雙冗余結構——主算法采用動態加密，每小時更新一次密鑰；備用算法獨立于主系統，即使主算法被破解，備用算法也能保證安防系統正常運行。這個方案我們已經申請了專利，不會存在技術同質化的問題。”

張博推了推眼鏡，拿起方案仔細翻看，手指在“專利申請號”上停留片刻：“方案確實有創新，但你們之前的內斗影響了企業信譽，我們擔心項目推進過程中再出變故。而且，智慧新城一期的安防系統是和宏遠合作的，現在宏遠倒了，后期的技術銜接會不會有問題？”

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“這正是我們找貴司合作的原因。”陸宇接過話頭，遞過去一份“一期系統改造計劃”，“我們計劃用三個月時間，由貴司主導，將一期的安防系統全部升級為雙冗余結構，既解決技術銜接問題，也能為二期的推廣積累案例。另外，政府已經出具了‘二期項目優先驗收’的函件，確保項目按時交付后的收益兌現。”

張博看著政府函件，眼神漸漸松動。他沉默片刻，終于開口：“我需要一周時間評估方案，下周我們去智慧新城現場考察，要是實際情況和方案一致，我們可以談具體的合作細節——初步考慮以‘技術+資金’的模式介入，提供2億的技術設備和1億的配套資金，換取二期項目10%的收益分成。”

同一時間，城建集團的會議室里，李曼和張浩也迎來了突破。城建集團的項目總監王鵬在聽完合作方案后，手指輕輕敲擊桌面：“15%的股權換3億資金，再加2億授信，這個條件我們可以接受。但我們有個要求：二期項目的工程建設要由我們旗下的建筑公司負責，確保工程質量和進度，這也是我們對政府的承諾。”

“沒問題。”李曼立刻回應，遞過去一份“工程質量管控協議”，“我們可以成立聯合監管小組，共同監督工程進度和質量，每月出具監管報告，確保符合政府要求。另外，我們希望借助貴司的資源，推動二期項目納入‘市級智慧城市示范項目’，這樣對雙方的品牌都有好處。”

王鵬笑著點頭：“這個可以談。下周我們一起去政府項目組溝通，爭取把示范項目的名額拿下來。”

一周后，張博帶著深藍智能的技術團隊考察智慧新城項目現場。當看到一期工地里工人正在拆除舊的安防設備，準備升級雙冗余系統，且政府項目組的負責人親自到場介紹“二期優先驗收”政策時，他徹底打消了顧慮。當天下午，深藍智能就與林氏簽訂了“技術合作框架協議”，承諾三個月內完成一期系統升級，同時啟動二期的安防設備研發。

與此同時，城建集團也與林氏達成了初步合作意向：城建集團以3億資金認購二期項目15%的股權，同時提供2億的無抵押授信，工程建設由其旗下公司負責，雙方共同成立項目監管小組。消息傳出后，之前觀望的銀行也重新啟動了授信審批，民生信托甚至主動聯系林氏，提出以“債權投資”的方式提供1億資金支持。

兩周后的上午，智慧新城二期項目現場重新熱鬧起來。深藍智能的技術人員正在安裝新的安防設備，城建集團的工程隊也開始進場施工，挖掘機的轟鳴聲再次響起，工人們臉上重新露出了笑容。林悅如站在指揮棚前，看著眼前的景象，心里滿是欣慰。

陸宇走到她身邊，遞過一份“國際合作意向書”：“西門子智能基建那邊傳來消息，他們對我們的雙冗余系統很感興趣，愿意提供國際市場的技術認證支持，幫助我們將方案推廣到‘一帶一路’的基建項目中。雖然這次沒直接投資，但為我們后續的國際化發展打下了基礎。”

林悅如接過意向書，看著上面的西門字logo，嘴角露出了笑容：“這不僅是項目的新希望，也是林氏的新希望。我們終于擺脫了沈家的陰影，靠自己的實力贏得了信任。”

下午六點，調查中心里，團隊成員們圍坐在一起，慶祝合作取得階段性成果。劉敏拿著二期項目的最新進度表，興奮地說：“按照現在的進度，二期項目能按時在明年年底交付，預計凈利潤能達到12億，比預期還高2億！”

李曼笑著補充：“城建集團還幫我們爭取到了‘市級智慧城市示范項目’的稱號，政府給了5000萬的補貼，已經打到項目賬戶上了！”

林悅如看著大家興奮的笑臉，心里滿是溫暖。從最初的信息泄露，到后來的暗殺威脅，再到現在的項目突圍，每一步都離不開團隊的支持與默契。她舉起水杯，對著大家說：“這杯酒，敬我們自己，也敬林氏的新希望！未來，我們還要一起走更遠的路！”

夜色漸深，調查中心的燈光依舊亮著，但氣氛已經從之前的緊張焦慮變成了輕松愉悅。林悅如和陸宇站在窗邊，看著遠處智慧新城工地的燈光，心里滿是對未來的期待。他們知道，尋找新希望的過程雖然充滿波折，但最終的成果證明：只要團隊團結一心，保持創新與堅韌，就沒有跨不過的難關，沒有找不到的希望。

而在監獄里，沈天雄從律師口中得知林氏找到新合作伙伴、項目重新啟動的消息后，臉色變得慘白。他手里的紙條慢慢攥成一團，眼神里滿是不甘與絕望——他終究沒能阻止林悅如，林氏不僅沒有倒下，反而迎來了新的發展機遇，而他自己，只能在高墻內，看著曾經的對手，一步步走向新的輝煌。

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