第7章 當(dāng)機立斷 釜底抽薪（第1頁）

華創(chuàng)的股權(quán)交割儀式剛結(jié)束半小時，林悅的手機就被急促的鈴聲震得發(fā)燙。李姐的聲音帶著哭腔從聽筒里傳來：“林總，云南文山州的醫(yī)院出事了！我們剛交付的20套智慧醫(yī)療終端突然集體宕機，病人的電子病歷全卡住了，院長說要是數(shù)據(jù)丟了，我們要負(fù)法律責(zé)任！”

林悅剛放下的簽字筆又攥緊了，指節(jié)泛白。她立刻打開華創(chuàng)的設(shè)備管理系統(tǒng)，周凱的緊急彈窗同步彈出：“林總，終端宕機是核心芯片故障導(dǎo)致的，這批芯片是芯科電子供應(yīng)的，我查了生產(chǎn)批號，是去年的庫存貨，早就過了質(zhì)保期！”

芯科電子——這個名字像根刺扎進林悅的記憶。調(diào)查華創(chuàng)財務(wù)時，劉敏就提過，這家公司是王坤的“鐵關(guān)系”，給華創(chuàng)的芯片價格比市場價高40%，卻連基本的質(zhì)保都做不到。“李姐，讓技術(shù)組遠程先做數(shù)據(jù)備份，我現(xiàn)在帶人去芯科電子。”林悅抓起西裝外套，對著門外喊，“陳默，帶上啟悅資本的供應(yīng)鏈團隊，還有法務(wù)部的人，五分鐘后樓下集合。”

車子駛出華創(chuàng)園區(qū)時，周凱發(fā)來的補充報告讓林悅的臉色更沉：“芯科電子的老板張海濤，是王坤的表兄。他們上周剛給華創(chuàng)發(fā)了一批‘緊急備貨’，說是‘海外進口芯片’，實際是翻新的二手貨，成本不到正規(guī)芯片的三分之一。”報告附件里，是芯科員工匿名發(fā)來的聊天記錄，張海濤在群里說“王坤交代了，趁林悅沒站穩(wěn)腳跟，多賺一筆是一筆”。

芯科電子的廠區(qū)在城郊的工業(yè)園里，當(dāng)林悅的車隊停在門口時，張海濤正帶著幾個高管往車上搬禮品盒，顯然是要去看守所探望王坤。看到林悅身后跟著的法務(wù)團隊，他臉上的笑容瞬間僵住，卻還是硬著頭皮迎上來：“林總大駕光臨，怎么不提前打個招呼？我這正要去……”

“去給王坤通風(fēng)報信？”林悅打斷他，將一份芯片檢測報告摔在他面前，“文山州醫(yī)院的終端宕機，你的翻新芯片差點害死病人，這筆賬怎么算？還有華創(chuàng)近三年從你這采購的1200萬芯片，你用二手貨充數(shù)，賺的黑心錢夠判你三年了。”

張海濤的額頭滲出冷汗，卻還在狡辯：“林總，話可不能亂說。芯片批次問題是質(zhì)檢疏忽，我馬上安排換貨……”

“不用換了。”陳默上前一步，遞過一份林氏集團的采購合同，“芯科電子每年給林氏新能源板塊供應(yīng)的汽車芯片，占你們總營收的28%，合同里寫得很清除，‘若供應(yīng)商向林氏關(guān)聯(lián)企業(yè)提供不合格產(chǎn)品，林氏有權(quán)終止所有合作’。現(xiàn)在我正式通知你，從這一刻起，林氏終止與芯科的所有合作。”

這句話像晴天霹靂，張海濤的腿一軟差點摔倒。他最清楚林氏訂單的分量——芯科去年能熬過行業(yè)寒冬，全靠林氏的大額采購，失去這筆訂單，公司不出三個月就會破產(chǎn)。“林總，林總您高抬貴手！”他抓住林悅的胳膊，“芯片的事我賠，華創(chuàng)的損失我全賠，求您別終止合作！”

“現(xiàn)在知道怕了？”林悅甩開他的手，眼神冷冽，“我給你兩個選擇：第一，三天內(nèi)召回華創(chuàng)所有不合格芯片，按市場價的五折供應(yīng)新芯片，賠償文山州醫(yī)院的所有損失；第二，等著林氏的法務(wù)函和市場監(jiān)管局的調(diào)查。”她頓了頓，補充道，“另外，把你和王坤勾結(jié)抬高價格、以次充好的證據(jù)交出來，否則，就算你賠了錢，林氏也不會再和你合作。”

張海濤看著林悅身后神情嚴(yán)肅的法務(wù)人員，知道沒有討價還價的余地。他癱坐在辦公室的沙發(fā)上，從保險柜里拿出一沓合同：“這些是我和王坤的分成協(xié)議，他讓我把芯片價格抬高40%，其中20%的利潤轉(zhuǎn)給他的海外賬戶。還有這些，是翻新芯片的進貨渠道記錄。”

解決完芯科電子，林悅馬不停蹄地趕往華創(chuàng)的另一家關(guān)鍵供應(yīng)商——敏實科技。這家公司負(fù)責(zé)供應(yīng)醫(yī)療傳感器，是華創(chuàng)設(shè)備的“神經(jīng)末梢”，但王坤上臺后，敏實就開始以“原材料漲價”為由，每年提價15%，卻拒絕提供質(zhì)量檢測報告。

敏實科技的董事長趙偉是個老滑頭，聽說林悅來了，特意在會議室擺滿了林氏集團的產(chǎn)品模型——從林氏的智能門鎖到新能源汽車零件，都是用敏實的傳感器。“林總，我們和林氏可是老伙伴了，華創(chuàng)的傳感器供應(yīng)，我一直很上心。”趙偉端著茶杯，話里話外都在暗示“唇亡齒寒”。

“老伙伴更該講規(guī)矩。”林悅打開電子屏，上面顯示著敏實給華創(chuàng)和給其他公司的報價對比，“你給華創(chuàng)的傳感器價格，比給歐聯(lián)集團的高22%，但質(zhì)量檢測報告卻顯示，給華創(chuàng)的產(chǎn)品合格率低了8個百分點。趙總，這就是你的‘上心’？”

趙偉的臉色變了變，他沒想到林悅會查得這么細(xì)。“林總，這是因為華創(chuàng)的訂單量小，成本高……”

“訂單量小不是你以次充好的理由。”林悅打斷他，調(diào)出林氏與敏實的合作協(xié)議，“林氏每年在敏實的采購額超過5億，占你們營收的35%。我現(xiàn)在通知你，華創(chuàng)的傳感器供應(yīng)，價格必須降到與歐聯(lián)同等水平，同時提供每批次的質(zhì)量檢測報告，否則，林氏將把這部分采購份額轉(zhuǎn)給你的競爭對手‘瑞聲科技’。”

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瑞聲科技是行業(yè)龍頭，一直想搶林氏的訂單，趙偉早就如芒在背。“林總，價格可以降，但能不能分階段？我們的原材料庫存……”

“沒有商量的余地。”林悅站起身，“三天內(nèi)，我要看到新的合作協(xié)議和最近三批傳感器的檢測報告。華創(chuàng)的設(shè)備關(guān)系到患者的生命安全，容不得半點馬虎。如果你做不到，林氏的訂單，瑞聲科技會很樂意接手。”

看著林悅決絕的背影，趙偉連忙追上去：“林總，我同意！明天一早就把新協(xié)議送過去，檢測報告現(xiàn)在就給您！”他心里清楚，失去林氏的訂單，敏實的市場份額會被瑞聲科技迅速蠶食，比起短期利潤，保住長期合作才是明智之舉。

供應(yīng)商的問題剛有眉目，渠道商那邊又傳來消息。陳默的電話里帶著焦急：“林總，王坤的侄子王浩，把華創(chuàng)華東地區(qū)的渠道商‘匯通醫(yī)療’控制住了，他們突然通知所有合作醫(yī)院，說華創(chuàng)的設(shè)備要漲價50%，否則就停止供貨。現(xiàn)在上海、江蘇的十多家醫(yī)院都來投訴了。”

匯通醫(yī)療是華創(chuàng)在華東地區(qū)的獨家渠道商，覆蓋了87家醫(yī)院，占華創(chuàng)總銷售額的40%。王浩這一手，顯然是想通過“斷供逼宮”，逼林悅讓步，保住他在華創(chuàng)的利益。“陳默，你立刻帶團隊去上海，我聯(lián)系實干者聯(lián)盟的華信張總，讓他調(diào)動華信的醫(yī)療渠道支援。”林悅的聲音異常堅定，“我們不僅要保住渠道，還要徹底把匯通醫(yī)療踢出去。”

華信集團在華東地區(qū)有深耕十年的醫(yī)療渠道，張總接到林悅的電話后，立刻召開緊急會議：“所有區(qū)域經(jīng)理停止手頭的工作，全力對接華創(chuàng)的合作醫(yī)院，告訴他們，匯通的漲價通知是無效的，華信將暫時承接華創(chuàng)的渠道服務(wù)，所有價格保持不變，系統(tǒng)維護照常。”

當(dāng)陳默帶著林氏的授權(quán)文件出現(xiàn)在匯通醫(yī)療總部時，王浩正在給醫(yī)院發(fā)“最后通牒”。“王總，我是啟悅資本的陳默，現(xiàn)在代表華創(chuàng)第一大股東，通知你：匯通醫(yī)療與華創(chuàng)的渠道合作協(xié)議，因你單方面違約（擅自漲價、威脅斷供），即日起正式終止。”陳默將一份《違約通知書》放在他面前，“另外，我們查到你在過去兩年里，截留華創(chuàng)的渠道返利共計830萬，法務(wù)部已經(jīng)準(zhǔn)備好訴訟材料。”

王浩仗著王坤的關(guān)系，在匯通醫(yī)療說一不二，從來沒把別人放在眼里：“你算什么東西？華創(chuàng)的渠道是我叔叔幫我拿到的，你說終止就終止？我現(xiàn)在就斷供，看林悅怎么收場！”他說著就要給渠道經(jīng)理打電話，卻發(fā)現(xiàn)手機沒信號——陳默早就安排技術(shù)人員屏蔽了匯通的信號。

“你可以試試。”陳默打開筆記本電腦，展示著華信集團的渠道覆蓋圖，“華信已經(jīng)接手了所有合作醫(yī)院的服務(wù)，現(xiàn)在醫(yī)院的系統(tǒng)維護、設(shè)備供應(yīng)都由華信負(fù)責(zé)，你就算斷供，也影響不到任何人。”他頓了頓，補充道，“另外，你的銀行賬戶已經(jīng)被凍結(jié)，里面的截留款，我們會通過法律途徑追回。”