第18章 微妙的悸動(dòng)（第1頁(yè)）

上午九點(diǎn)十五分，“明遠(yuǎn)科技”總部大廈的會(huì)客室里，陽(yáng)光透過(guò)整面落地窗，在淺灰色的地毯上投下明亮的光斑。林悅?cè)缱谏嘲l(fā)上，指尖無(wú)意識(shí)地摩挲著公文包里的銀質(zhì)懷表——表蓋的鳶尾花在光線(xiàn)下泛著細(xì)碎的光，像極了昨晚晚餐時(shí)陸宇眼底一閃而過(guò)的溫柔。她深吸一口氣，試圖平復(fù)有些異常的心跳，卻在聽(tīng)到走廊里熟悉的腳步聲時(shí)，還是下意識(shí)地挺直了背脊。

“林小姐，抱歉，路上有點(diǎn)堵車(chē)，來(lái)晚了兩分鐘。”陸宇推門(mén)進(jìn)來(lái)，手里提著兩個(gè)紙袋，額前碎發(fā)沾著些許晨露，顯然是剛從城東工地趕過(guò)來(lái)。他沒(méi)有先落座，而是先走到林悅?cè)缑媲埃f過(guò)其中一個(gè)紙袋：“知道你習(xí)慣喝不加糖的燕麥拿鐵，樓下咖啡館剛做好的，還熱著。另外，這里面是劉敏早上整理的‘智能系統(tǒng)風(fēng)控要點(diǎn)’，我在上面補(bǔ)了幾條明遠(yuǎn)科技之前的項(xiàng)目漏洞，等會(huì)兒談判時(shí)可以針對(duì)性地提。”

林悅?cè)缃舆^(guò)紙袋，指尖觸到溫?zé)岬目Х缺睦锓浩鹨魂嚰?xì)密的暖意。她昨晚只是在晚餐時(shí)隨口提過(guò)“早上喜歡喝燕麥拿鐵”，沒(méi)想到他竟然記在了心里；更讓她意外的是，他竟然提前研究了明遠(yuǎn)科技的過(guò)往項(xiàng)目，補(bǔ)全了劉敏清單里的疏漏——那些“系統(tǒng)權(quán)限過(guò)度開(kāi)放”“數(shù)據(jù)備份頻率不足”的漏洞，正是她昨晚糾結(jié)卻沒(méi)來(lái)得及補(bǔ)充的點(diǎn)。

“謝謝你，陸總監(jiān)，這些漏洞正好是我擔(dān)心的。”她打開(kāi)清單，目光掃過(guò)陸宇手寫(xiě)的批注，字跡遒勁有力，在“權(quán)限開(kāi)放”旁還畫(huà)了個(gè)小小的警示符號(hào)，“尤其是‘核心數(shù)據(jù)需設(shè)置雙密鑰’這一條，之前劉敏沒(méi)考慮到，要是真合作，這絕對(duì)是風(fēng)控關(guān)鍵。”

“這是明遠(yuǎn)科技三年前的一個(gè)項(xiàng)目教訓(xùn)。”陸宇拉過(guò)一把沙發(fā)坐下，身體微微傾向她，聲音壓得恰到好處，既不會(huì)被隔壁的服務(wù)人員聽(tīng)到，又能讓她清晰聽(tīng)清，“當(dāng)時(shí)他們給合作方開(kāi)放了二級(jí)權(quán)限，結(jié)果對(duì)方偷偷拷貝了客戶(hù)數(shù)據(jù)，引發(fā)了巨額賠償。趙總雖然吸取了教訓(xùn)，但骨子里還是更看重‘合作效率’，容易忽視風(fēng)控細(xì)節(jié)，等會(huì)兒談判時(shí)，我們得把‘安全與效率并行’的邏輯講透。”

他說(shuō)話(huà)時(shí)，氣息帶著淡淡的咖啡香，不是商務(wù)場(chǎng)合常見(jiàn)的濃郁香水味，而是干凈清爽的味道，像雨后的梧桐葉。林悅?cè)绲哪抗獠唤?jīng)意間掃過(guò)他的手腕——那塊帶著劃痕的機(jī)械表，表盤(pán)指針剛好指向九點(diǎn)二十分，與約定的談判時(shí)間分毫不差。她突然想起昨晚他送她回家時(shí)，也是這樣精準(zhǔn)地把控著時(shí)間，既沒(méi)有過(guò)早結(jié)束晚餐顯得倉(cāng)促，也沒(méi)有過(guò)晚停留讓她為難。

“林小姐，陸總監(jiān)，我們趙總到了。”明遠(yuǎn)科技的秘書(shū)推門(mén)進(jìn)來(lái)，打斷了兩人的低聲交談。林悅?cè)缡掌鹎鍐危ь^時(shí)，正好對(duì)上陸宇投來(lái)的目光——那眼神里帶著一絲鼓勵(lì)，像在說(shuō)“別緊張，有我在”，讓她原本有些緊繃的神經(jīng)瞬間放松下來(lái)。

趙總走進(jìn)會(huì)客室時(shí)，手里拿著一份厚厚的合作方案，臉上掛著熱情的笑容：“林小姐，陸總監(jiān)，久等了！這份是我們針對(duì)城東項(xiàng)目做的智能系統(tǒng)方案，里面融合了最新的AI監(jiān)控技術(shù)，比沈家給的方案更先進(jìn)，成本還低了10%。”

他說(shuō)著，就要把方案遞過(guò)來(lái)，陸宇卻率先開(kāi)口，語(yǔ)氣自然地接過(guò)話(huà)頭：“趙總，我們今天來(lái)，除了看方案，更想先確認(rèn)幾個(gè)核心問(wèn)題——比如系統(tǒng)的數(shù)據(jù)安全架構(gòu)、與林氏現(xiàn)有設(shè)備的兼容性，還有后期的運(yùn)維響應(yīng)機(jī)制。畢竟城東項(xiàng)目是市里的重點(diǎn)工程，安全和穩(wěn)定是第一位的，您說(shuō)對(duì)吧？”

他沒(méi)有直接拒絕看方案，而是巧妙地把話(huà)題引到風(fēng)控核心上，既給了趙總面子，又牢牢掌握了談判主動(dòng)權(quán)。林悅?cè)绨蛋蹬宸@正是她昨晚想采用的策略，卻沒(méi)想到陸宇能如此自然地開(kāi)口，精準(zhǔn)踩中談判節(jié)奏。

趙總的笑容僵了一下，顯然沒(méi)料到他們會(huì)先提風(fēng)控問(wèn)題，但還是很快調(diào)整過(guò)來(lái)：“當(dāng)然，安全肯定是第一位的。我們的系統(tǒng)采用了‘云邊協(xié)同’架構(gòu)，數(shù)據(jù)加密等級(jí)達(dá)到國(guó)家三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，兼容性方面也做過(guò)測(cè)試，與西門(mén)子設(shè)備的匹配度能達(dá)到95%以上……”

“95%的匹配度，意味著還有5%的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，對(duì)嗎？”林悅?cè)邕m時(shí)接過(guò)話(huà)頭，拿出陸宇補(bǔ)全的清單，“我們查到貴司三年前與‘城西物流園’的合作中，就因?yàn)?%的兼容性漏洞，導(dǎo)致系統(tǒng)宕機(jī)三小時(shí)，造成了近百萬(wàn)的損失。這次城東項(xiàng)目的設(shè)備更復(fù)雜，5%的漏洞很可能引發(fā)更嚴(yán)重的問(wèn)題，您打算怎么解決？”

趙總的臉色瞬間變了，他顯然沒(méi)料到林悅?cè)鐣?huì)提前做這么細(xì)致的功課。陸宇適時(shí)補(bǔ)充：“趙總，我們不是質(zhì)疑貴司的技術(shù)能力，只是想把風(fēng)險(xiǎn)提前規(guī)避。其實(shí)我們已經(jīng)準(zhǔn)備了一套‘兼容性?xún)?yōu)化方案’——在系統(tǒng)中加裝智能適配模塊，能把匹配度提升到99。8%，成本只增加3%，這筆費(fèi)用我們可以承擔(dān)，畢竟安全比成本更重要。”

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他的提議既給了趙總臺(tái)階，又堅(jiān)持了風(fēng)控原則，讓趙總沒(méi)有反駁的余地。林悅?cè)缈粗麖娜莶黄鹊臉幼樱睦镉科鹨魂嚹陌残摹拖衩看雾?xiàng)目遇到危機(jī)時(shí)，只要有他在身邊，她就覺(jué)得再棘手的問(wèn)題都能解決。

談判進(jìn)行到一半，趙總突然提出：“為了表示合作誠(chéng)意，我安排了午餐，我們邊吃邊聊，正好嘗嘗我們公司食堂的招牌菜——西湖醋魚(yú)，味道不比‘清和軒’差。”他說(shuō)著，眼神有意無(wú)意地瞟向林悅?cè)纾@然是想通過(guò)非正式場(chǎng)合拉近關(guān)系。

林悅?cè)缯_(kāi)口拒絕，陸宇卻先一步笑道：“謝謝趙總的好意，但我們下午一點(diǎn)還要去城東項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)督查設(shè)備基礎(chǔ)施工，時(shí)間有點(diǎn)緊張。不如等合作敲定后，我們做東，在‘清和軒’請(qǐng)您吃頓便飯，那里的薺菜餃子您肯定喜歡。”他既委婉地拒絕了午餐，又用“薺菜餃子”這個(gè)昨晚林悅?cè)缣岬降募?xì)節(jié)，不動(dòng)聲色地暗示兩人的默契，同時(shí)避免了單獨(dú)與趙總周旋的尷尬。

趙總顯然聽(tīng)出了弦外之音，只好笑著作罷：“那好，等合作敲定了，我一定嘗嘗‘清和軒’的餃子。我們繼續(xù)談方案細(xì)節(jié)……”中午十二點(diǎn)半，談判終于結(jié)束。林悅?cè)绾完懹钭叱雒鬟h(yuǎn)科技大廈時(shí)，陽(yáng)光正好，微風(fēng)帶著春日的暖意拂過(guò)臉頰。“剛才謝謝你，替我擋了午餐的邀約。”林悅?cè)巛p聲說(shuō)，語(yǔ)氣里帶著一絲不易察覺(jué)的感激，“趙總那個(gè)人看起來(lái)熱情，實(shí)則很會(huì)在飯桌上套話(huà)，我確實(shí)不太擅長(zhǎng)應(yīng)對(duì)。”

“這是我們作為搭檔該做的。”陸宇遞給她一瓶溫水，“談判時(shí)我注意到你好幾次皺眉頭，應(yīng)該是不太習(xí)慣這種迂回的溝通方式吧？其實(shí)你剛才提‘兼容性漏洞’的時(shí)候，邏輯很清晰，完全不用緊張。”他頓了頓，看著她的眼睛，認(rèn)真地補(bǔ)充，“你比自己想象的更優(yōu)秀，只是有時(shí)候不夠自信。”

這句話(huà)像一顆石子，在林悅?cè)绲男睦锛て饘訉訚i漪。從小到大，她習(xí)慣了靠自己努力，很少有人會(huì)直接告訴她“你很優(yōu)秀”——養(yǎng)父母總是擔(dān)心她太累，林天豪更多的是愧疚與支持，只有陸宇，是真正從“搭檔”的角度，看到了她的專(zhuān)業(yè)能力與不自信的矛盾。

她的臉頰微微發(fā)燙，下意識(shí)地避開(kāi)他的目光，看向路邊的梧桐樹(shù)：“可能是以前在恒信建設(shè)時(shí)，習(xí)慣了被否定，現(xiàn)在突然要獨(dú)當(dāng)一面，還是有點(diǎn)不適應(yīng)。”她想起在恒信時(shí)，王總監(jiān)總說(shuō)她“太較真、不懂變通”，張敏搶她功勞時(shí)，她連反駁都覺(jué)得無(wú)力，那些壓抑的過(guò)往，在陸宇真誠(chéng)的目光里，突然有了傾訴的欲望。

“我剛工作時(shí)也一樣。”陸宇陪著她慢慢往前走，腳步放緩，像在配合她的節(jié)奏，“第一次獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目時(shí)，因?yàn)閳?jiān)持要修改設(shè)計(jì)方案里的安全隱患，被上司罵‘不懂大局’，還差點(diǎn)被調(diào)去后勤。但后來(lái)項(xiàng)目因?yàn)槟莻€(gè)隱患出了小事故，上司反過(guò)來(lái)問(wèn)我‘當(dāng)初為什么不堅(jiān)持’——從那以后我就明白，‘對(duì)的事’不需要因?yàn)閯e人的否定而退縮。”

他沒(méi)有說(shuō)太多大道理，只是分享自己的經(jīng)歷，卻比任何安慰都更有力量。林悅?cè)缣痤^，正好看到他嘴角的淺笑——不是商務(wù)場(chǎng)合的禮貌微笑，而是帶著共鳴的、真實(shí)的笑容，像春日的陽(yáng)光，暖得人心里發(fā)顫。

“對(duì)了，劉敏剛才發(fā)消息說(shuō)，德國(guó)供應(yīng)商米勒已經(jīng)把補(bǔ)充說(shuō)明發(fā)過(guò)來(lái)了，符合歐盟EN1090標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)備下周就能安排進(jìn)場(chǎng)。”陸宇突然切換到工作話(huà)題，語(yǔ)氣自然，沒(méi)有絲毫刻意，像是怕她尷尬，特意給了她臺(tái)階，“不過(guò)現(xiàn)場(chǎng)安裝需要和施工隊(duì)協(xié)調(diào)時(shí)間，我們下午去工地時(shí)，正好和施工隊(duì)長(zhǎng)碰個(gè)頭，把安裝窗口期定下來(lái)。”