第13章 許大茂的“績效考核”與劉海中的沉默（第1頁）

北風卷著雪沫子，敲打著四合院的窗欞，發出簌簌的輕響。已是深冬，但院里幾戶人家的心里，卻像是揣著一團火，暖烘烘的。這團火，大半是合作社那越燒越旺的勢頭給點燃的。

許大茂蹬著那輛除了鈴不響哪都響的破三輪，車把上掛著一盞亮著的“欣欣”臺燈，如同得勝還朝的將軍，吱呀吱呀地拐進了院子。他剛從幾十里外的李莊公社回來，車上那箱臺燈又賣了個精光，懷里揣著的，是厚厚一疊還帶著老鄉體溫的毛票和合作社給他的提成。這日子，比起以前光靠那點死工資和偶爾下鄉撈點土特產，可真是滋潤多了。他哼著不成調的小曲，心里盤算著明天是去王各莊還是趙家屯，臉上是掩飾不住的得意。

然而，陳醒冷眼旁觀，發現許大茂這人，就像那沒籠頭的馬，有了甜頭固然跑得快，但也容易偷奸耍滑。最近兩次下鄉放電影，他報告上寫的宣傳時長倒是足額，但細問起來，關于服務站的介紹明顯敷衍了許多，重心全在推銷臺燈上，而且臺燈的銷售話術也開始有些夸大其詞，長此以往，只怕會透支信譽。這家伙，是把放映宣傳當成了賣燈的附屬品，能動動嘴皮子就拿到津貼和提成，絕不多費一分力氣。

“得給他上個嚼子，還得讓他自己愿意往前奔。”陳醒心里有了計較。他找來于莉和閻埠貴，三人關起門來商量了小半天，最終由陳醒執筆，起草了一份東西。

這天傍晚，陳醒在服務站門口堵住了剛回來、正準備回家數錢的許大茂。

“大茂哥，回來啦？辛苦了。”陳醒臉上帶著笑，遞過去一支煙。

“喲，陳組長！不辛苦，為人民服務嘛！”許大茂熟絡地接過煙，眉開眼笑，下意識地拍了拍鼓囊囊的口袋，意思很明顯——收獲不錯。

“有個事跟你商量一下，”陳醒把他拉到服務站里間，拿出了一份寫滿字的紙張，“你看，你這段時間，又是下鄉放電影宣傳，又是幫合作社推銷產品，功勞苦勞都不小。我覺得，不能再像以前那樣，有一搭沒一搭地算點補助了，得給你個更正式的名分，也好明確一下職責和……待遇。”

“正式名分？”許大茂眼睛一亮，伸著脖子去看那張紙。只見頂端一行大字：“紅星軋鋼廠職工服務站及手工業合作社特聘宣傳顧問聘用合同”。

“宣傳顧問？”許大茂咂摸著這個詞，覺得比“放映員”高級多了，臉上笑容更盛，“陳組長，你這……太客氣了！都是應該做的！”

“你先別急，看看具體條款。”陳醒指著合同內容，一條一條給他解釋。前面無非是職責描述，比如“負責利用下鄉放映機會，宣傳服務站功能與合作社產品”、“積極開拓潛在銷售渠道”、“維護集體形象”等等，許大茂聽著，覺得都是老生常談，沒太在意。

直到陳醒的手指劃到后面關于“薪酬與績效考核”的部分，許大茂的呼吸才微微屏住了。

“你看這里，”陳醒的聲音平穩，卻帶著一種不容置疑的力量，“你的月度總津貼，將不再是一個固定數字。它由兩部分組成：一部分是基礎宣傳津貼，另一部分，是浮動績效獎金。”

“績效獎金？”許大茂對這個新詞有點懵。

“對，”陳醒耐心解釋，“就是跟你工作的實際效果掛鉤。具體來說，你的績效獎金，一半跟服務站當月的客流量同比增長幅度掛鉤，另一半，跟合作社產品——目前主要是臺燈——通過你開發的渠道銷售出去的總金額掛鉤！”

陳醒拿出另一張附表，上面清晰地列著計算公式：

月度總津貼=基礎宣傳津貼（5元）+[（服務站客流量同比增長百分比×10）+（個人渠道臺燈銷售總額×5%）]

他進一步解釋道：“比如，這個月服務站客流量比上個月多了20%，那你這部分績效就是20%×10=2塊錢。你這個月自己賣臺燈賣了200塊錢，那這部分績效就是200×5%=10塊錢。加上5塊基礎津貼，你這個月就能拿17塊！但如果客流量沒增長，或者你一臺燈都沒賣出去，那你就只能拿5塊錢基礎津貼。”

許大茂聽著，腦子里那把算盤立刻“噼里啪啦”地響了起來。5塊錢保底，干得好能拿十幾塊甚至更多！這可比以前那點固定補助高太多了！但與此同時，一股壓力也驟然襲來。這意味著，他再也不能像以前那樣，應付差事地放電影前念兩句稿子就完事了。他必須真刀真槍地想辦法，讓更多的人知道服務站，賣出更多的臺燈，否則，到手的錢可就大打折扣了！

“這……陳組長，這是不是……有點太嚴格了？”許大茂舔了舔有些發干的嘴唇，試圖討價還價。

陳醒笑了笑，語氣溫和卻堅定：“大茂哥，你的能力大家有目共睹。這合同，就是給能者多勞、多勞多得定的。你要是覺得有壓力，或者不想簽，也沒關系，咱們還按以前的老辦法來，就是補助標準也得相應調整一下……”

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這話聽著客氣，實則把許大茂的退路給堵死了。按老辦法？那點補助夠干啥？眼看著合作社和劉光天他們都掙了錢，他許大茂能甘心落后？