第2章 說服的藝術（第1頁）

紅星軋鋼廠的廠務會議室內，氣氛莊重而嚴肅。長方形的會議桌旁，坐著李廠長、幾位副廠長、工會馬主席，以及生產科、后勤處、財務科、保衛科等主要職能部門的負責人?？諝庵袕浡杷蜔煵莼旌系臍馕?，陽光透過高大的窗戶照進來，在彌漫的些許煙霧中形成一道道光柱。

陳醒作為“職工家屬手工業合作社”方案的提議人，也被特別要求列席會議。他坐在靠墻的一排旁聽座椅上，身姿挺拔，神情平靜，但放在膝蓋上的手微微握緊，顯示著他內心的并不像表面看起來那么松弛。他知道，今天這場會議，將決定他那份嘔心瀝血構思的方案能否獲得“準生證”。

果然，當會議進行到相關議題，李廠長示意陳醒簡要介紹方案后，質疑和反對的聲音便接踵而至，如同預料中的狂風驟雨。

首先發難的是生產科的副科長，一個面色嚴肅、頭發梳得一絲不茍的中年人。他用力敲了敲面前的茶杯，發出“鐺”的一聲脆響，吸引了所有人的注意。

“陳醒同志！”他聲音洪亮，帶著不容置疑的權威感，“你在咱們廠搞的那個服務站，確實不錯，豐富了職工業余生活，這一點，我們生產科是肯定的。”

他話鋒一轉，語氣陡然變得嚴厲：“但是！你現在提的這個什么‘家屬手工業合作社’，性質就完全不一樣了！這些工業廢料，它再是廢料，也是國家財產，是廠里的資產！怎么能隨隨便便就劃撥給一群家屬去‘瞎鼓搗’？她們懂技術嗎？懂生產嗎？”

他伸出兩根手指，強調道：“這里面有兩個關鍵問題！第一，這里頭涉及不少金屬材料，雖然不是戰略物資，但其流向要不要管控？萬一流失出去，被不法分子利用，或者僅僅造成了管理上的混亂，這個責任，誰來負？第二，你們所謂的‘變廢為寶’，聽起來好聽，要是寶沒變出來，反而把原本還能回收點價值的廢料徹底弄成了真正的垃圾，甚至引發了安全事故，這個后果，又由誰來承擔？”

他的話音剛落，后勤處一位分管倉庫和廢料處理的股長立刻跟著附和，他說話不像生產科長那么咄咄逼人，但語氣里的擔憂和推諉意味更濃：

“是啊，李廠長，各位領導。陳醒同志的想法是好的，為職工謀福利嘛。但現實情況是，現在處理這些廢料，我們有一套成熟的流程。雖然價格上……可能確實不是最優，但勝在穩定、省心??！都是合作了多年的老關系戶，定時來拉走，賬目清楚，我們后勤處也省了很多麻煩。”

他攤了攤手，做出一個為難的表情：“可要是交給合作社……先不說他們能不能搞起來，就算搞起來了，生產的東西賣得掉嗎？現在市面上商品是缺，但也不是什么東西都有人要啊！萬一東西砸手里了，這堆廢料不就等于從‘能換點錢的垃圾’變成了‘占地方還惹麻煩的累贅’？到時候再想找那些老關系戶，人家可能都不一定要了！這豈不是得不償失？”

幾位領導的眉頭都微微皺了起來，顯然，這些質疑并非毫無道理，直指方案可能存在的風險和原有利益格局的阻礙。

面對這些或尖銳或軟釘子的質疑，陳醒面色不變，緩緩從旁聽席上站起身。他走到會議室前方事先準備好的一塊小黑板前，動作從容地將連夜和閻埠貴、于莉一起趕制好的幾張大幅圖表掛了上去。圖表是用彩色粉筆精心繪制的，雖然比不上后世的打印圖表精美，但柱狀圖、餅圖清晰直觀，數據標注明確。

第一張圖，清晰地展示了目前廠里處理鋅合金邊角料、廢舊半導體元件、冷軋鋼薄板等幾類核心“廢料”的年度總成本，包括隱性的倉儲占用費、管理人工成本，以及被低價回收造成的資產流失估算值。那代表“資產流失”的紅色柱體，刺眼地高聳著。

第二張圖，則對比展示了在合作社模式下，預期能實現的年產值、扣除成本后的純利潤、預計能解決的家屬就業人數，以及可能為地方財政貢獻的稅收。藍色的“預期利潤”柱體，雖然起步低于流失值，但上升曲線陡峭，潛力巨大。旁邊的餅圖則清晰地劃分了利潤分配：合作社發展基金、社員勞動報酬、上繳工會經費。

圖表一掛出來，原本有些嘈雜的會議室頓時安靜了不少。數據的力量是直觀而震撼的。

陳醒拿起一支粉筆，站在圖表旁，聲音沉穩有力，清晰地傳遍整個會議室：

“各位領導，請允許我針對剛才幾位領導提出的問題，結合這些初步測算的數據，做一點補充說明?！?/p>

他首先指向第一張圖：“我們現在面臨的，不是‘要不要處理廢料’的問題，而是‘如何更有效地處理’的問題。目前的方式，我們實際上是在持續支付‘處理成本’（他指向倉儲管理成本柱狀圖），同時眼睜睜看著本可實現的‘資產價值’大量流失（他用力點了點那根紅色柱體）?！?/p>