服務站的日益紅火,如同一塊投入平靜湖面的石子,激起的漣漪一圈圈擴散開來,不僅吸引了廠里上下下的職工,也牽動了四合院里那些有心人的神經。在這座藏龍臥虎、人人心里都揣著一本經的院落里,一點風吹草動,都可能孕育著新的機遇與變局。閻解成的媳婦于莉,便是這其中一位眼光獨到、心思活絡的代表。
于莉不同于她那滿足于在算盤珠子上找回人生第二春的公公閻埠貴,也迥異于她那個在工廠安于現狀、沒什么大志向的丈夫閻解成。她年紀雖不大,卻自帶一股胡同里歷練出來的精明與韌勁兒,眼里有活,心里有算計,手腳也勤快。自從閻埠貴當上服務站的兼職會計,她往服務站跑的次數就明顯多了起來。名義上是給公公送點家里做的小菜,或者看看有什么需要搭把手的,實則那雙敏銳的眼睛,早就像雷達一樣,將服務站的里里外外、運營模式、人流狀況掃了個通透。
她尤其關注的,是那占據服務站一角、看似不起眼卻始終人頭攢動的茶飲區。看著那幾口幾乎從早到晚都在“咕嘟咕嘟”冒著熱氣的大茶桶,看著工友們用自帶的白瓷缸子或服務站提供的粗瓷碗,接滿或清冽或苦澀的茶水,一飲而盡后那滿足的神情,再看到負責茶飲區的那位大嫂只是機械地添水、收錢、找零,于莉的心里,就像被貓爪子輕輕撓著,一種難以抑制的念頭破土而出。
“這太浪費了!”她在心里暗暗嘀咕,“這么多人,這么大的需求,就只賣白開水和最便宜的茶葉沫子?這跟守著金山要飯吃有什么區別?”
她仔細觀察過,夏天天熱,工友們干完活一身汗,最想喝的是解暑降溫的東西,光靠那點茶葉沫子,根本不解渴。冬天天冷,從車間或戶外進來,誰不想喝口熱乎的、能暖身子的?光是熱水,滋味也太寡淡了。這里頭,明明有著巨大的、尚未被滿足的需求,也就是巨大的商機。
這個念頭一旦生出,便如同野草般在她心里瘋長。她開始在腦子里盤算:綠豆湯,成本不高,解暑效果好;酸梅湯,原料雖然稍貴點,但味道好,肯定受歡迎,哪怕一碗比茶水貴上幾分錢,也絕對有人愿意掏。冬天就更不用說了,姜絲紅糖水,成本可控,驅寒暖胃,絕對是搶手貨。甚至,還可以弄點簡單的零嘴,比如自家炒的瓜子、花生,用小碟子裝著賣,又是一筆進項。
她越想越覺得這事可行,關鍵是,得把這個“經營權”拿到手。她知道服務站是陳醒一手搞起來的,這事最終還得陳醒拍板。為此,她暗自準備了好幾天,反復推敲說辭,計算可能的成本和收益,甚至連怎么跟自家那個榆木疙瘩丈夫開口讓他幫忙都想好了。
這天下班后,她估摸著陳醒快回來的時間,特意洗了把臉,攏了攏頭發,站在前院通往中院的月亮門邊上等著。夕陽的余暉給灰墻黛瓦染上了一層暖金色,也照在她略顯緊張卻又充滿期待的臉上。
終于,看到陳醒那熟悉的身影出現在院門口。于莉深吸一口氣,臉上立刻堆起恰到好處的、既不顯諂媚又不失熱情的笑容,快步迎了上去:“陳組長,下班了?”
陳醒聞聲抬頭,見于莉站在面前,微微有些意外。他對于莉有印象,知道她是閻埠貴的大兒媳,閻解成的老婆。在他的觀察里,這個于莉性子爽利,做事麻利,比她那遇事沒什么主見的丈夫閻解成要有決斷得多。他停下腳步,和氣地回應:“于莉姐,別客氣,有事您說。”語氣平和,帶著一種與他年齡不太相符的沉穩。
于莉搓了搓手,像是要搓掉手心里那點因緊張而滲出的細汗,帶著幾分忐忑,卻又難掩興奮地說道:“陳組長,是這么回事。我最近去服務站找我爸,哦,就是閻會計,去了幾次。我看著咱們服務站哪都好,工友們也都愛去,就是……就是有一樣,我覺得也許還能弄得更好點。”
她頓了頓,觀察了一下陳醒的臉色,見對方只是平靜地看著她,眼神里帶著鼓勵,便鼓起勇氣繼續說:“就是這茶飲區,我看現在光提供免費的白開水和低價的那點茶葉沫子,有點……有點太單調了。陳組長,您想啊,這大夏天的,工友們干完活一身汗,誰不想喝點真正解渴、帶點甜滋味的東西?比如綠豆湯、酸梅湯,哪怕一碗比茶水貴上幾分錢,我敢打包票,肯定也有人愿意買!等到冬天,北風那個吹,要是能有點滾燙的姜絲紅糖水喝下去,那得多舒坦?既能驅寒,又能預防感冒,工友們肯定更念服務站的好!”
她越說越流暢,眼睛里閃爍著自信的光芒:“我就想著……陳組長,能不能……能不能把這茶飲區的活兒,承包給我來弄?我保證,肯定比現在花樣多,服務更周到!該交給服務站的份子錢,我一分不少!而且,我敢說,這樣弄下來,不光工友們滿意,給站里增加的收入,肯定也比現在光賣茶葉沫子要多!”
陳醒聽著于莉這番條理清晰、甚至帶著點初步市場分析意味的話,心中頗感意外,不由得重新打量了一下眼前這個看似普通的青年婦女。在這個絕大多數人還固守著“等、靠、要”的鐵飯碗思維,認為一切理所當然的年代,能主動跳出框架,提出“承包”的想法,并且敏銳地看到了差異化服務和消費升級的潛在商機,這份膽識、主動性和初步的商業嗅覺,在普通的職工家屬里,確實不多見。這讓他想起了自己最初鼓搗收音機、繼而創建服務站時的那種不被理解卻勇往直前的勁頭。
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他沒有立刻表態答應或拒絕,而是露出了感興趣的神情,略一沉吟,拋出了更具體的問題:“于莉姐,你這個想法,確實有點意思,也挺新穎。不過,你想過具體怎么操作嗎?比如,啟動的本錢從哪里來?綠豆、酸梅晶這些原料,你怎么保證供應?還有,人手就你一個,忙得過來嗎?”
于莉顯然對此早有準備,見陳醒問到關鍵處,不僅不慌,反而更加精神抖擻。她挺直了腰板,條理清晰地回答道:“陳組長,您考慮的這些問題,我都琢磨過了。本錢方面,我先自己墊上,咱們從小做起,不鋪張,先試試水。原料您放心,我多跑跑供銷社和副食店,跟售貨員搞好關系,肯定能找到性價比最高的貨源,保證東西好,價格還實惠。人手嘛,剛開始肯定就我自己先頂著,我手腳快,不怕累。真要忙不過來,不是還有我家解成嘛,下班了讓他過來搭把手,他也不敢不來。”她說到這里,略帶一絲對自己丈夫的嗔怪,卻也透著一股當家做主的篤定。
“最主要的就是,”她最后強調,語氣帶著懇切,“需要站里給個正式的許可,允許我經營這些東西,并且能繼續用現在茶飲區那個位置和桌椅就成。有了站里的支持,我心里才踏實。”
陳醒靜靜聽完,心里對于莉的評價又高了幾分。有想法,有準備,還有執行力,這正是他未來如果要將服務站模式拓展、或者嘗試更多商業化項目時,所需要儲備的人才類型。他欣賞這股敢想敢干、愿意為自己爭取機會的勁兒。
他不再猶豫,點了點頭,臉上露出了明確的支持態度:“于莉姐,既然你都考慮得這么周全了,那我原則上同意你的想法。具體承包的費用和利潤分成比例,你可以直接去找閻會計——哦,就是找你公公,”他說到這里,自己也覺得有點好笑,“讓他參照服務站現有的管理規定,跟你一起擬個簡單的章程出來,關鍵是要做到賬目清晰,公私分明,這樣對站里、對你自己都有個交代。”
他最后鼓勵道:“你就放手去干吧!大膽嘗試,有什么解決不了的困難,或者需要站里協調的事情,可以直接來找我。”
于莉聽到這話,簡直喜出望外,懸著的心徹底放了下來,臉上綻放出燦爛的笑容,連聲音都帶著雀躍:“哎!謝謝陳組長!太謝謝您了!您放心,我肯定好好干,絕對不給您,不給服務站丟臉!”她連聲道謝,腳步輕快地轉身往家走去,腦子里已經開始飛速盤算著明天先去哪個副食店打聽綠豆價格了。
陳醒看著于莉那充滿干勁的背影消失在月亮門后,目光深邃,心中微動。于莉的這次主動請纓,看似只是服務站內部一個小小的經營模式調整,但其背后蘊含的意義卻不止于此。這證明了他所搭建的這個平臺,不僅能夠滿足職工的文化需求,也開始激發了個體的創業精神,盡管這個詞匯在此時此地還顯得如此陌生。這個于莉,有頭腦,有行動力,或許,在將來他若有機會勾勒更宏大的商業版圖時,她能成為一員值得培養和倚重的干將。
這步看似閑棋,悄無聲息地埋下了。四合院的生態,以及服務站的未來,或許又會因這個精明敢為的女人,而生出新的、未知的變化。晚風吹過,帶來一絲夏夜的涼爽,也仿佛帶來了變革的氣息。
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