第123章 葡萄哲學(xué)（第2頁）

“奧奧姐，算了吧，我們回去吧。”小李垂頭喪氣地說，“根本沒人聽我們的，大家只看價(jià)格，誰在乎品質(zhì)啊？”

“是啊，奧奧姐，我嗓子都喊啞了，一點(diǎn)用都沒有。”小夏揉著喉嚨，眼里含著淚水。

奧奧看著團(tuán)隊(duì)成員疲憊的身影，心里也很難過。她知道，大家都盡力了，可在絕對的低價(jià)面前，品質(zhì)和健康都變得不值一提。

“再等等，下午還有機(jī)會。”奧奧咬了咬牙，“我們?nèi)ジ浇难b修公司集中地看看，說不定能遇到意向客戶。”

下午，她們剛走到裝修公司一條街，就看到宜家樂的老板帶著幾個(gè)銷售人員，在跟一家裝修公司的負(fù)責(zé)人談合作。宜家樂的老板是個(gè)光頭男人，肚子挺大，說話聲音洪亮：“王總，我們的價(jià)格絕對是行業(yè)最低，質(zhì)量也有保障，跟我們合作，你們的利潤空間至少能提高50%！”

奧奧心里一緊，那個(gè)王總，正是她們之前談年度合作的裝修公司老板。

“李老板，你們的價(jià)格確實(shí)有優(yōu)勢，但品質(zhì)……”王總有些猶豫。

“品質(zhì)你放心！”李老板拍著胸脯，“我們的產(chǎn)品都是經(jīng)過檢測的，絕對符合國家標(biāo)準(zhǔn)！你要是不放心，我們可以簽質(zhì)量保證書，出了問題，我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)！”

“王總！”奧奧快步走過去，“您好，我是德德家居的客服主管奧奧，想跟您再談?wù)労献鞯氖隆！?/p>

李老板看到奧奧，臉色一沉：“奧主管，這是我們的地盤，你跑來干什么？想搶生意？”

“生意是靠品質(zhì)和誠信做出來的，不是靠低價(jià)搶來的。”奧奧直視李老板，“李老板，你們999元的實(shí)木衣柜，成本都不夠，用的是什么板材，你心里清楚。王總，跟這樣的公司合作，風(fēng)險(xiǎn)太大了，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，不僅會影響你們的口碑，還可能面臨客戶的投訴和索賠。”

“你胡說八道！”李老板氣得臉都紅了，“我們的產(chǎn)品都是合格的！奧主管，你別在這里造謠，小心我告你誹謗！”

“是不是造謠，大家心里都清楚。”奧奧拿出手機(jī)，打開之前收集的證據(jù)，“這是我們對宜家樂產(chǎn)品做的檢測報(bào)告，甲醛含量超標(biāo)三倍，板材強(qiáng)度也不達(dá)標(biāo)，這樣的產(chǎn)品，你敢賣給客戶？”

王總接過手機(jī)，仔細(xì)看了看檢測報(bào)告，臉色變得凝重起來：“李老板，這是真的？”

“王總，別聽她胡說！”李老板急忙辯解，“這是她偽造的，想破壞我們的合作！”

“是不是偽造的，王總可以自己找第三方機(jī)構(gòu)檢測。”奧奧說，“德德家居愿意跟貴公司簽訂品質(zhì)保障協(xié)議，所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格檢測，假一賠十。雖然我們的價(jià)格比宜家樂高，但我們能保證品質(zhì)，能讓你們的客戶放心，這才是長久合作的基礎(chǔ)。”

王總沉默了片刻，看向李老板：“李老板，抱歉，合作的事，我再考慮考慮。”

李老板見狀，狠狠瞪了奧奧一眼，帶著人憤憤離去：“奧主管，你給我等著！”

看著李老板的背影，奧奧松了口氣。王總握著她的手：“奧主管，謝謝你提醒我。其實(shí)我也覺得宜家樂的價(jià)格太離譜了，心里一直沒底。德德家居的品質(zhì)，我是知道的，之前有幾個(gè)客戶用過，反響都很好。合作的事，我們明天細(xì)談。”

“太好了！謝謝王總！”奧奧心里一陣狂喜，連日來的疲憊瞬間煙消云散。

團(tuán)隊(duì)成員們也都興奮地跳了起來，小夏抱住奧奧：“奧奧姐，我們成功了！”

“這只是第一步。”奧奧笑了笑，“以后還有很多挑戰(zhàn)等著我們，但只要我們堅(jiān)守品質(zhì)，就一定能走得更遠(yuǎn)。”

裝修公司的合作談成了，奧奧團(tuán)隊(duì)的士氣大振。可沒過幾天，新的問題又出現(xiàn)了——公司內(nèi)部有人開始動搖，覺得應(yīng)該跟著降價(jià)，搶占市場。

“奧奧姐，張總剛才召開了中層會議，生產(chǎn)部的老周提議，我們也推出低價(jià)系列產(chǎn)品，用便宜的板材，跟宜家樂打價(jià)格戰(zhàn)。”小李從會議室回來，臉色復(fù)雜地說，“很多部門經(jīng)理都同意，說現(xiàn)在市場這么卷，不降價(jià)就活不下去。”

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奧奧心里一沉：“張總怎么說？”

“張總還在猶豫，讓各部門先提交方案。”小李說，“奧奧姐，要不我們也同意吧？要是公司真的推出低價(jià)系列，我們客服部的壓力也能小一點(diǎn)，業(yè)績也能上去。”

“不行！”奧奧立刻反對，“用便宜的板材，就是犧牲品質(zhì)，跟宜家樂有什么區(qū)別？我們堅(jiān)守了這么多年的品質(zhì)，不能就這么放棄！而且，低價(jià)系列一旦推出，我們之前的高端客戶會怎么想？他們會覺得我們的產(chǎn)品不值錢，以后誰還會買我們的高端產(chǎn)品？”