嶄新的冷藏車如同一個(gè)巨大的白色勛章,穩(wěn)穩(wěn)停在葉家祖屋院外,引得左鄰右舍紛紛探頭張望。劉紅英的小賣部門口更是擠滿了人,議論聲嗡嗡作響。
“乖乖!夢(mèng)情真買大車了!還是帶冷氣的!”
“聽說花了三十萬呢!我的老天爺,她哪來這么多錢?”
“不會(huì)是那個(gè)傻女婿…”
“噓!快看,那開車的女煞星下來了!”
王勝男利落地跳下駕駛室,冷冽的目光掃過圍觀人群,議論聲瞬間小了下去。葉夢(mèng)情抱著熟睡的小鳳從副駕下來,臉上帶著長(zhǎng)途奔波后的疲憊,但眼神卻亮得驚人。林傾城則抱著同樣睡著的小寶,懵懂地跟在后面,好奇地打量著自家門口這輛龐然大物。
“嫂子,車放這里安全嗎?”王勝男問道。村里路窄,冷藏車幾乎堵了大半條路。
“先放一晚,明天就開去果園那邊搭的簡(jiǎn)易車棚。”葉夢(mèng)情看著這輛承載著希望的大車,疲憊也擋不住心底的喜悅,“有了它,果子摘下來就能立刻裝車預(yù)冷,保鮮時(shí)間能延長(zhǎng)一倍不止!”
運(yùn)輸命脈打通,下一個(gè)迫在眉睫的問題就是包裝。仙果價(jià)值不菲,總不能像普通水果一樣用塑料袋或破紙箱對(duì)付。形象、保護(hù)、品牌辨識(shí)度,缺一不可。
第二天一早,葉夢(mèng)情將兩個(gè)孩子托付給林傾城照看,獨(dú)自帶著幾個(gè)剛摘下的、品相完美的水蜜桃樣品,和王勝男一起驅(qū)車前往鎮(zhèn)上最大的包裝廠——興盛包裝。
廠長(zhǎng)錢興旺是個(gè)精瘦的中年人,叼著煙卷,看到兩個(gè)女人(尤其王勝男氣質(zhì)不凡)來找他談包裝,眼神帶著幾分審視和不易察覺的輕視。
“定制包裝盒?還要帶品牌Logo和內(nèi)襯?”錢興旺吐了個(gè)煙圈,慢悠悠地說,“葉老板,不是我說,你們那果園才多大產(chǎn)量?定制開模費(fèi)可不便宜,起訂量也大,算下來一個(gè)盒子的成本比你們一個(gè)桃子都貴了吧?劃不來啊!”
葉夢(mèng)情早有準(zhǔn)備,她不卑不亢地將帶來的水蜜桃樣品輕輕放在桌上。那桃子飽滿圓潤(rùn),表皮覆蓋著細(xì)密均勻的絨毛,透著誘人的粉紅光澤,一股清甜馥郁的果香瞬間在辦公室彌漫開來,竟壓過了煙味。
“錢廠長(zhǎng),您先看看我們的果子。”葉夢(mèng)情聲音清晰,“這不是普通的桃子。我們‘桃源仙果’走的是高端精品路線,目標(biāo)客戶是城市高端商超和精品水果店,定價(jià)在百元以上。普通的包裝,配不上它的品質(zhì),也撐不起它的價(jià)格。”
錢興旺被那果香和品相吸引,忍不住拿起一個(gè)掂量了一下,沉甸甸的,手感極佳。他是做包裝的,自然明白“人靠衣裝馬靠鞍”的道理。如果這桃子真能賣上百元一個(gè),那包裝成本占比確實(shí)可以接受。
“品質(zhì)是不錯(cuò)…”錢興旺態(tài)度松動(dòng)了一些,“但定制…風(fēng)險(xiǎn)還是大。萬一你們銷量跟不上…”
“首批訂單,我們可以預(yù)付全款。”葉夢(mèng)情直接拋出殺手锏,同時(shí)遞上一份手寫的簡(jiǎn)要需求,“這是我們的初步設(shè)想,盒子材質(zhì)要環(huán)保可降解,設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)約大氣,突出‘桃源’和天然的概念,內(nèi)襯要用環(huán)保珍珠棉模塑,確保每個(gè)果子運(yùn)輸中不受損。Logo設(shè)計(jì)我們后續(xù)提供。”
**全款預(yù)付!**這四個(gè)字砸得錢興旺眼皮一跳。他重新打量葉夢(mèng)情,這年輕女人眼神里的篤定和魄力,不像是在開玩笑。
“另外,”葉夢(mèng)情微微一笑,拿起那個(gè)水蜜桃,“錢廠長(zhǎng)可以帶幾個(gè)我們的樣品回去,和家人嘗嘗鮮。我相信,吃過之后,您會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品更有信心,也更能理解我們?yōu)槭裁丛诎b上如此堅(jiān)持。”
這一手“產(chǎn)品說話”加“預(yù)付全款”的組合拳,徹底打動(dòng)了錢興旺。他臉上的輕視消失無蹤,換上了生意人的熱絡(luò):“葉老板爽快!行!這單子我老錢接了!設(shè)計(jì)圖出來第一時(shí)間給您看,保證用最好的料!這桃子…嘿嘿,那我就不客氣了?”
初步意向達(dá)成,葉夢(mèng)情心中一塊大石落地。離開包裝廠時(shí),她腳步都輕快了幾分。王勝男看著她自信的側(cè)臉,冷硬的嘴角也微微上揚(yáng)。嫂子正在飛速成長(zhǎng),獨(dú)當(dāng)一面的氣場(chǎng)越來越強(qiáng)。
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然而,這份輕快并未持續(xù)太久。當(dāng)她們驅(qū)車回到葉家村,遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到祖屋門口停著三輛錚亮得刺眼的黑色奔馳S級(jí)轎車,與旁邊沾著泥點(diǎn)的白色冷藏車形成鮮明對(duì)比。車旁站著幾個(gè)穿著黑色西裝、表情冷硬的保鏢。空氣仿佛都凝滯了,連平時(shí)最愛看熱鬧的村民都只敢遠(yuǎn)遠(yuǎn)躲著張望。