第153章 走過最長的路，就是套路（第2頁）

但酷派電話，我們可以以……70美元的價格，為大西洋電話供貨，西蒙電器45美元！”

三八。六。一六六。二一一

“合作愉快！”

因為那時候，阿美利加人認的，已經不是他們的膚色、族裔、口音、性別、信仰了，而是他們手中的美元！

周華梁感覺，自己能進入東陵高科阿美利加辦事處，恐怕也跟自己的族裔有些關系，入職后，周華梁惡補了一番新東家東陵高科的資料，知道這是一家什么樣的公司。

被帶入一間休息室后，周華梁想起昨天晚上，太平洋對岸總部那邊的通話，對于這次來太平洋貝爾公司，周華梁是有信心的。

雷蒙德再度吸了一口涼氣，這價格實在是太狠了，遠遠超乎了他的預料，甚至于，他都想要一句，神舟電話母公司那邊，是不是瘋了，這樣的價格，神舟電話能不能收回成來本，除非所有零部件都是東陵高科自產。

“嘶”

聽到這個利潤分成，雷蒙德是有些吃驚的，數字無繩電話的利潤比他想象的有些高。

但雷蒙德并沒有第一時間答應下來，反而是笑著說道，“這分成確實不低，但說實話，如果大西洋貝爾找到西門子，我想對方也會給出這樣的利潤分成！

眼看到雷蒙德要離去，周華梁又連忙將他叫住，見到雷蒙德回頭，周華梁直接說道，“神舟電話除過跟大西洋貝爾的收益分成，還可以采用另外一種合作方式，辦理大西洋貝爾的電話賬戶或者充值話費，可以向用戶贈送酷派或者西蒙電話！”

雷蒙德都不由嘶了一聲，這種玩法，他還是第一次見，占便宜可是全世界族裔的天性，可不是只有哪些特殊族裔喜歡，等再過上些年頭，這邊還有零元購呢……

目光盯著周華梁，雷蒙德笑著說道，“很天才的想法，神舟電話能打敗西門子，真的不是無的放矢，但如果舉行這樣的活動，成本是關鍵，神舟電話如果定價太高，風險就完全是我們承擔了！”

“所以，”雷蒙德身上出現強烈的壓迫感，“神舟電話能以什么樣的價格，供應給我們產品？”

說完之后，雷蒙德看了一眼手表，“我對這場合作，是有些興趣的，你可以去找大西洋貝爾銷售部門來談這件事，但是現在，我需要去趕飛機了，讓大統領先生的顧問等待，并不是一件紳士的事！”

雷蒙德詫異的看向周華梁，聽到充話費送電話這招，真的是讓他驚愣住了，將準備穿起的外套，又放了回去。

想到這里，雷蒙德突然臉色變了一下，再度看向周華梁時，神色有些驚疑不定，他懷疑，東陵高科真的是能自產數字無繩電話關鍵零部件了，否則根本不敢這樣玩！

“神舟電話想要怎么合作？！”雷蒙德問了一句，電信運營商銷售電話、大哥大、手機，并不是什么稀罕事，早就開始了。

周華梁看著雷蒙德，“跟神舟電話與百思買、塔吉特、開市客的合作一樣，太平洋貝爾公司每賣出一部神舟、酷派、西蒙電話，可以得到20%的收益！”

看著只盯著手表計時的雷蒙德，周華梁暗罵一聲后，直接說道，“神舟電話想要跟大西洋貝爾公司達成合作，讓大西洋貝爾代銷神舟、酷派、西蒙三款數字無繩電話！”

進入到阿美利加電信行業排名前三的大西洋貝爾公司后，周華梁直接向著前臺說道。

如果真的辦理新賬戶，充話費就送數字無繩電話，雷蒙德可以想象那種場面，短時間內，大西洋貝爾的用戶將迎來井噴式爆發，能一次性回籠大把的現金流！

周華梁能看到雷蒙德眼中都流露出興奮的神色，之所以首先挑選大西洋貝爾公司合作，而不是找其它電信公司，雷蒙德也是主要原因之一，現在在阿美利加電信行業，雷蒙德跟大西洋貝爾是電信行業最活躍的玩家。

“我已經跟雷蒙德總裁預約過了！”

不少國際巨頭都在參考跟學習神舟在歐洲的策略，有些品牌，甚至已經取得了成果，這讓張敖在阿美利加職業經理人圈子里，也是有不小名氣的。

想起張敖在歐洲的一戰成名，周華梁也不由有幾分期待，這可不是周華梁追捧張敖什么的，而是神舟跟西門子在歐洲的一戰，確實被列入了多個商學院的案例用來學習！

“我們希望，大西洋貝爾公司能按季度結算神舟的貨款！”

“成交！”

（本章完）