第31章 家宴與藍(lán)圖（第1頁(yè)）

全明星周末前的短暫假期，像沙漠中的甘泉，讓征戰(zhàn)了半個(gè)賽季的NBA球員們得以喘息。李特拖著略顯疲憊但精神亢奮的身體，回到了印第安納波利斯那個(gè)熟悉的家中。空氣中彌漫著蘇梅精心烹飪的紅燒肉的濃郁香氣，混合著米飯的清香，這是任何球館餐廳都無(wú)法提供的、屬于“家”的味道。

晚餐桌上氣氛溫馨。妹妹李雪嘰嘰喳喳地說(shuō)著學(xué)校里的趣事，以及同學(xué)們對(duì)她哥哥入選全明星的羨慕嫉妒恨。蘇梅不停地給李特夾菜，看著他明顯結(jié)實(shí)了一些的臂膀，眼里滿是心疼和驕傲。李建國(guó)話不多，但嘴角始終帶著一絲不易察覺(jué)的笑意，偶爾問(wèn)及一些球隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)或者對(duì)手的特點(diǎn)，問(wèn)題精準(zhǔn)得像他的科研數(shù)據(jù)。

飯后，李雪被趕去寫(xiě)作業(yè)，蘇梅在廚房收拾。李特和李建國(guó)來(lái)到了書(shū)房，這里仿佛是另一個(gè)世界，堆滿了書(shū)籍、學(xué)術(shù)期刊，以及一塊寫(xiě)滿了復(fù)雜公式的白板。

“全明星替補(bǔ)，感覺(jué)如何？”李建國(guó)給李特倒了杯溫水，自己則泡了杯濃茶，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)道。

李特靠在舒適的舊沙發(fā)上，卸下了在球場(chǎng)和媒體前的冷靜面具，露出一絲屬于年輕人的倦怠和興奮。“感覺(jué)……像被放在聚光燈下烤。榮譽(yù)是真的，但那些質(zhì)疑聲也是真的。”他頓了頓，看向父親，“爸，這半年多，我除了打球，看明白了很多事。”

“哦？說(shuō)說(shuō)看。”李建國(guó)抿了口茶，眼神里帶著鼓勵(lì)。

“NBA不只是一個(gè)籃球聯(lián)盟，它是個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)器，是個(gè)名利場(chǎng)。”李特坐直了身體，眼神變得銳利，“文斯·卡特有他的球鞋合同，沙克有自己的電影和說(shuō)唱，就連阿倫·艾弗森，他的叛逆形象本身就是一個(gè)巨大的商業(yè)標(biāo)簽。他們不僅僅在打球，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)自己的‘品牌’。”

他拿起桌上的一支筆，在空白的打印紙背面隨手畫(huà)著：“我和大姚，我們背后站著的是一個(gè)十幾億人的龐大市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)剛剛向NBA敞開(kāi)大門(mén)，就像……就像一片未經(jīng)開(kāi)墾的沃土。”他的語(yǔ)氣帶著一種與他年齡不符的冷靜分析。

“大姚走的是傳統(tǒng)巨星的路線，依靠巨大的個(gè)人影響力和國(guó)家隊(duì)背景，吸引大品牌的頂級(jí)代言。這條路很好，但我想的不太一樣。”李特在紙上畫(huà)了幾個(gè)圈，用線連接起來(lái)，“我想構(gòu)建的不是一個(gè)單純的‘球員李特’形象，而是一個(gè)‘李特’的商業(yè)生態(tài)。”

“具體點(diǎn)。”李建國(guó)放下茶杯，露出了感興趣的神情，如同在聽(tīng)一個(gè)有趣的課題報(bào)告。

“首先，是核心產(chǎn)品。我的表現(xiàn)必須持續(xù)過(guò)硬，這是地基。沒(méi)有成績(jī)，一切都是空中樓閣。”李特在最大的圈里寫(xiě)下“球場(chǎng)表現(xiàn)”。

“其次，是品牌合作。但我不想只做那種拍拍照、露個(gè)臉的代言人。我希望是深度合作，甚至是聯(lián)名設(shè)計(jì)。比如，如果和運(yùn)動(dòng)品牌合作，我希望能有融入我個(gè)人元素——比如‘合理’、‘掌控’這些理念的系列產(chǎn)品，不僅僅是印個(gè)logo。科技產(chǎn)品也是，我可以代言，但更希望參與體驗(yàn)優(yōu)化，我的形象應(yīng)該與‘智慧’、‘高效’掛鉤，這和我球場(chǎng)上的標(biāo)簽一致。”

李建國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭：“差異化定位，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。很好。但這對(duì)你自身的要求很高，你需要真正懂這些東西，而不只是個(gè)幌子。”

“我明白。”李特繼續(xù)在紙上畫(huà)著，“第三，是內(nèi)容。我想建立自己的渠道，不是傳統(tǒng)的采訪，而是更直接的方式。也許是通過(guò)新興的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，分享我的訓(xùn)練、比賽心得，甚至是一些生活片段，拉近和球迷，尤其是國(guó)內(nèi)球迷的距離。讓他們看到的不僅僅是一個(gè)球員，更是一個(gè)有血有肉、有想法的人。這會(huì)極大增強(qiáng)粉絲粘性。”

“類(lèi)似于個(gè)人品牌的媒體矩陣？”李建國(guó)精準(zhǔn)地找到了術(shù)語(yǔ)。

“對(duì)！”李特眼睛一亮，“第四，是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的。利用我的影響力，涉足一些有潛力的領(lǐng)域。比如，投資或創(chuàng)立一個(gè)專(zhuān)注于科學(xué)化、數(shù)據(jù)化訓(xùn)練的訓(xùn)練營(yíng)或者機(jī)構(gòu)，將NBA先進(jìn)的訓(xùn)練理念和方法，結(jié)合我爸你的那些模型，”他笑著指了指李建國(guó)身后寫(xiě)滿公式的白板，“引入國(guó)內(nèi)。這不僅能賺錢(qián)，更能真正幫助中國(guó)籃球的提升，形成良性循環(huán)。甚至未來(lái)，可以涉及體育經(jīng)紀(jì)、體育科技等領(lǐng)域……”

李特侃侃而談，將他這半年觀察、思考的碎片，逐漸拼湊成一個(gè)清晰的商業(yè)藍(lán)圖脈絡(luò)。他談到了如何利用中美兩地的信息差和資源差，如何將個(gè)人IP價(jià)值最大化，如何構(gòu)建一個(gè)能夠反哺他籃球事業(yè)，甚至超越籃球的商業(yè)帝國(guó)。

李建國(guó)安靜地聽(tīng)著，沒(méi)有打斷。直到李特說(shuō)完，他才緩緩開(kāi)口：“思路很清晰，超出了我的預(yù)期。你對(duì)市場(chǎng)脈搏的把握，尤其是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)潛力的認(rèn)知，很準(zhǔn)確。”他習(xí)慣性地用分析的口吻說(shuō)，“你的計(jì)劃有幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：一，持續(xù)優(yōu)異的球場(chǎng)表現(xiàn)，這是所有一切的基石和放大器。二，需要組建一個(gè)頂尖的、值得信任的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，涵蓋商業(yè)、法律、公關(guān)、財(cái)務(wù)。三，時(shí)機(jī)選擇很重要，每一步都要踩在點(diǎn)上，不能冒進(jìn)，也不能錯(cuò)過(guò)窗口期。”

他拿起筆，在李特的草圖上補(bǔ)充了幾點(diǎn)：“前期，可以專(zhuān)注于1到2個(gè)核心品牌的深度合作，打造樣板。內(nèi)容輸出要保持質(zhì)量和調(diào)性，寧缺毋濫。訓(xùn)練營(yíng)的想法很好，但需要更詳細(xì)的可行性分析和資源整合方案。”他抬起頭，目光深邃地看著兒子，“歸根結(jié)底，李特，這一切的根源，在于你自身夠不夠‘硬’。你的籃球生涯能走多遠(yuǎn)，你的商業(yè)藍(lán)圖就能鋪多大。球場(chǎng)上的每一次成功，都會(huì)為你場(chǎng)外的布局增加最重的籌碼。”

李特重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我知道。爸，謝謝你。”

這次談話，不像父子，更像是一次戰(zhàn)略合作伙伴之間的交流。李建國(guó)用他科學(xué)家的嚴(yán)謹(jǐn)邏輯，幫李特完善了前期的構(gòu)想，指出了潛在的風(fēng)險(xiǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。而李特，則展現(xiàn)出了超越年齡的商業(yè)嗅覺(jué)和野心。

離開(kāi)書(shū)房時(shí)，李特感覺(jué)心中的藍(lán)圖更加清晰，肩上的擔(dān)子也更重了。但他喜歡這種挑戰(zhàn)。籃球場(chǎng)上的掌控感讓他著迷，而構(gòu)建一個(gè)龐大商業(yè)帝國(guó)的可能性，同樣讓他血脈賁張。他知道，這條路充滿荊棘，但他已經(jīng)看到了方向，并且準(zhǔn)備好了工具。現(xiàn)在，他需要回到亞特蘭大的聚光燈下，用全明星舞臺(tái)的表現(xiàn)，為他的帝國(guó)，打下第一根堅(jiān)實(shí)的地基。

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