第58章 家居時光（第2頁）

回到家后，奧奧先做了一些簡單的家務，然后開始準備晚餐。晚餐過后，她會看一會兒書或者聽一會兒音樂，放松一下自己的心情。晚上九點半，當大多數(shù)人還在為生活奔波、沉迷于各種娛樂活動的時候，奧奧已經(jīng)洗漱完畢，躺在床上準備睡覺了。

在進入夢鄉(xiāng)之前，奧奧回想著今天的工作和生活，心里感慨萬千。她覺得，每個人都有自己的生活方式和追求，但無論選擇怎樣的生活，都應該注重身體健康，順應自然規(guī)律。同時，在工作中，也要不斷地學習和思考，提升自己的能力，才能更好地應對各種挑戰(zhàn)。

第二天早上，奧奧依然準時六點起床。今天天氣有些陰沉，不過這并沒有影響她的心情。她像往常一樣做好早餐，吃完后便前往公司。

剛到公司門口，就看到客服團隊的成員小敏焦急地在門口等著她。“奧奧姐，不好了！昨天我們跟進的那個大客戶，今天早上突然說要取消訂單，還說我們的產(chǎn)品價格太高，不如其他品牌的劃算。”

小敏著急地說道。

奧奧聽了，心里咯噔一下。這個大客戶是公司重點跟進的客戶，訂單金額很大，如果取消訂單，對公司的損失不小。她連忙安慰小敏說：“別著急，小敏。我們先去辦公室了解一下具體情況，然后再想辦法解決。”

來到辦公室，奧奧立刻讓小敏把這個大客戶的資料和之前的溝通記錄拿過來。她仔細地查看了一遍，發(fā)現(xiàn)這個客戶之前對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式都很滿意，只是在價格方面有些猶豫。昨天小敏已經(jīng)跟客戶解釋了產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值，客戶當時也表示會再考慮一下，沒想到今天就突然要取消訂單。

“小敏，你昨天跟客戶溝通的時候，有沒有提到我們的售后服務？比如產(chǎn)品的保修期限、維修服務等。”

奧奧問道。

小敏想了想，說：“我提到了，但客戶好像不是很在意，還是一直在糾結(jié)價格。”

奧奧皺了皺眉，說：“看來這個客戶還是對價格比較敏感。這樣，你先跟客戶聯(lián)系一下，跟他說我們愿意再跟領導申請一下，看看能不能在價格上給一些優(yōu)惠。同時，我再準備一些我們產(chǎn)品與其他品牌產(chǎn)品的詳細對比資料，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，尤其是在質(zhì)量和售后服務方面，然后我親自跟客戶溝通一下。”

小敏點了點頭，立刻去聯(lián)系客戶了。奧奧則開始整理產(chǎn)品對比資料，她從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、設計、保修期限、維修服務等方面進行了詳細的對比，還收集了一些客戶對公司產(chǎn)品的好評反饋，希望能通過這些資料讓客戶改變想法。

中午的時候，小敏給奧奧打來電話，說客戶同意下午和奧奧溝通一下。奧奧松了一口氣，連忙準備下午的溝通內(nèi)容。她把整理好的資料仔細地看了一遍，又在心里模擬了一下溝通的場景，預想客戶可能會提出的問題，并想好應對的方法。

下午兩點，奧奧按照約定的時間給客戶打了電話。“您好，王總！我是德德家居的客服主管奧奧，很高興能跟您溝通。關(guān)于您之前訂購的我們公司的產(chǎn)品，聽說您有些顧慮，想取消訂單，不知道您能不能跟我說說您的想法呢？”

奧奧禮貌地說道。

電話那頭的王總語氣有些冷淡地說：“奧奧主管，我也不繞彎子了，我覺得你們的產(chǎn)品價格太高了，我在其他品牌看到了類似的產(chǎn)品，價格比你們低不少，而且他們還能給我更多的優(yōu)惠。”

奧奧聽了，并沒有急于反駁，而是耐心地說：“王總，我非常理解您對價格的關(guān)注。其實，在選擇產(chǎn)品的時候，價格確實是一個重要的考慮因素，但產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務同樣重要。我這里有一份我們產(chǎn)品與其他品牌產(chǎn)品的詳細對比資料，我可以給您發(fā)過去，您可以看一下。我們的產(chǎn)品在材質(zhì)上采用的是進口的優(yōu)質(zhì)材料，不僅環(huán)保健康，而且耐用性強；在工藝上，我們采用了先進的生產(chǎn)工藝，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)和精度；在售后服務方面，我們提供五年的保修期限，并且在全國范圍內(nèi)都有售后服務網(wǎng)點，無論您遇到什么問題，我們都能及時為您解決。”

奧奧停頓了一下，繼續(xù)說道：“王總，您買家居產(chǎn)品是為了長期使用，所以產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務是至關(guān)重要的。雖然有些品牌的產(chǎn)品價格看起來比較低，但可能在材質(zhì)、工藝和售后服務方面存在一些問題，后期使用起來可能會給您帶來很多麻煩。而我們德德家居一直以來都注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務，致力于為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務。我們的產(chǎn)品價格雖然比一些品牌高一些，但這是基于產(chǎn)品的成本和品質(zhì)來定的，保證了產(chǎn)品的性價比。”

王總沉默了一會兒，說：“奧奧主管，你說的這些我也考慮過。不過，其他品牌給我的優(yōu)惠確實很誘人，我還是有些猶豫。”

奧奧聽了，說：“王總，我明白您的心情。這樣，我再跟公司領導申請一下，看看能不能在價格上給您一些額外的優(yōu)惠，同時，我們還可以為您提供一些增值服務，比如免費的上門安裝、調(diào)試服務，以及定期的上門保養(yǎng)服務。您覺得怎么樣？”

王總想了想，說：“那好吧，我再考慮一下，明天給你答復。”

掛了電話后，奧奧立刻去找公司的領導申請優(yōu)惠政策。領導考慮到這個客戶的重要性，同意了奧奧的申請，給客戶提供了一定的價格優(yōu)惠和增值服務。奧奧連忙把這個好消息告訴了小敏，讓小敏跟客戶保持聯(lián)系，及時了解客戶的想法。

第三天早上，王總給奧奧打來電話，告訴她自己決定不取消訂單了，會按照之前的約定簽訂合同。奧奧聽到這個消息，非常高興，連忙向王總表示感謝，并承諾會做好后續(xù)的服務工作。

這件事解決后，奧奧松了一口氣。她覺得，在工作中遇到挑戰(zhàn)是難免的，關(guān)鍵是要勇于面對，積極尋找解決問題的方法。通過這次與客戶的溝通，她也積累了更多的經(jīng)驗，提升了自己的溝通能力和應變能力。

下午，奧奧組織客服團隊的成員開了一個總結(jié)會，把這次處理大客戶取消訂單的經(jīng)驗分享給大家。她告訴大家，在與客戶溝通時，要耐心傾聽客戶的需求和顧慮，站在客戶的角度思考問題，用專業(yè)的知識和真誠的態(tài)度去打動客戶，才能贏得客戶的信任和認可。

團隊成員們都認真地聽著，紛紛表示從這次的案例中學到了很多東西。小敏更是激動地說：“奧奧姐，這次真是太謝謝你了！如果不是你，這個訂單肯定就黃了。我以后一定會向你學習，提高自己的溝通能力和業(yè)務水平。”

奧奧笑著說：“不用客氣，這是我們團隊共同努力的結(jié)果。以后大家在工作中遇到什么問題，都可以隨時跟我說，我們一起商量解決。我相信，只要我們團結(jié)一心，共同努力，就一定能把客服工作做得更好，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。”

會議結(jié)束后，奧奧回到自己的辦公室，看著窗外漸漸落下的夕陽，心里充滿了成就感。她覺得，自己的工作雖然平凡，但卻很有意義。通過自己的努力，幫助客戶解決問題，贏得客戶的信任，為公司創(chuàng)造價值，這就是她工作的快樂所在。

日子一天天過去，奧奧依然保持著早睡早起的規(guī)律作息，工作也有條不紊地進行著。不過，生活中總會出現(xiàn)一些小插曲，給平靜的生活帶來一些波瀾。