第23章 奧奧的嘆息（第3頁）

奧奧的眼眶突然有些發(fā)熱，她吸了吸鼻子，望著窗外飛逝的燈火，心里默默說：是啊，誰都不容易。但日子總要過下去，不是嗎？

公交車穿過城市的夜色，駛向不知名的遠方。奧奧知道，明天等待她的，可能還是客戶的投訴，經銷商的刁難，還有那些永遠也處理不完的問題。但只要想到車間里那些忙碌的身影，想到客服部小姑娘們努力的笑臉，她就覺得，自己還能再撐一會兒。

畢竟，生活就像那些家具，總要經過打磨，上漆，才能最終變成溫暖的樣子。而他們這些在家具行業(yè)摸爬滾打的人，就像那些默默支撐著家具的榫卯，雖然不顯眼，卻在用自己的力量，撐起一個又一個家。

奧奧在公交站臺等車時，手機屏幕還亮著那條新聞推送。晚風卷起她的衣角，帶著初秋的涼意。她把手機塞回帆布包，抬頭望向遠處新建家具城的霓虹燈，那些閃爍的光點像是一個個吞噬一切的漩渦。

叮

——

手機提示音打斷了她的思緒。是大學同學林薇發(fā)來的微信：奧奧，明天有空嗎？我這邊有個家具電商平臺的招商會，想請你過來看看。

奧奧皺了皺眉。她對那些電商平臺沒什么好感。上個月德德家居剛入駐一個知名平臺，結果不到半個月就接到通知，說要參加平臺的促銷活動，必須把價格壓低到成本價的八折。張經理氣得摔了杯子，說這根本就是逼著商家賠錢賺吆喝。

但她還是回了句：好啊，幾點？

她想看看，這些掌控著話語權的平臺，到底在打著什么主意。

第二天上午，奧奧特意換上了一身得體的套裝。鏡子里的自己，頭發(fā)梳得一絲不茍，臉上化著淡妝，看起來比平時干練了不少。她對著鏡子深吸一口氣，仿佛這樣就能給自己多一點底氣。

招商會在一家五星級酒店的會議廳舉行。奧奧走進會場時，里面已經坐了不少人。她掃了一眼，大多是和她年紀相仿的年輕人，穿著光鮮亮麗，手里拿著最新款的手機，和她記憶中那些穿著工裝、滿手老繭的家具人截然不同。

奧奧，這里！

林薇朝她揮了揮手。她穿著一身職業(yè)套裝，脖子上戴著精致的項鏈，看起來已經完全融入了這個圈子。

奧奧走過去坐下，小聲問：你們平臺這次招商，有什么新政策？

林薇神秘地笑了笑：等會兒你就知道了。保證讓你眼前一亮。

主持人走上臺，先是播放了一段平臺的宣傳視頻。畫面里，各種風格的家具在燈光下熠熠生輝，買家們滿意的笑容定格在屏幕上。接著，平臺負責人李總走上臺，開始介紹新的招商政策。

我們平臺的理念是，讓優(yōu)質家具走進千家萬戶。

李總的聲音洪亮有力，所以，我們推出了

優(yōu)選計劃

——

只要入駐商家能夠保證品質，接受我們的定價標準，我們就會給予流量傾斜，讓更多消費者看到你們的產品。

奧奧的心沉了下去。果然又是這樣，打著優(yōu)質的旗號，實則是要掌控定價權。她忍不住舉手：李總您好，我想請問一下，這個定價標準是怎么制定的？商家有話語權嗎？

李總看了她一眼，臉上露出公式化的微笑：這位女士問得好。我們的定價標準是基于大數據分析得出的，綜合考慮了成本、市場需求等多方面因素。當然，商家也可以提出自己的意見，但最終決定權還是在平臺這邊。畢竟，我們要對消費者負責。

臺下響起一陣稀疏的掌聲。奧奧注意到，那些鼓掌的大多是些不知名的小品牌代表，而像她這樣來自傳統(tǒng)家具廠的人，臉上都帶著和她一樣的困惑和不滿。

說白了，就是平臺想定多少就定多少。

旁邊一個中年男人低聲說，我們廠上個月剛退出另一個平臺，就是因為他們把價格壓得太低，根本沒利潤可言。

奧奧點點頭。德德家居的情況也好不到哪里去。原材料價格一直在漲，工人工資也在漲，但家具的售價卻漲不上去。平臺還在不斷施壓，要求他們降價促銷。照這樣下去，遲早要被拖垮。

招商會結束后，林薇拉著奧奧去喝咖啡。怎么樣，是不是覺得我們平臺很有實力？