第31章 所謂營銷（第3頁）

這話一出，人群里響起幾聲細微的抽氣聲。

一個阿姨放下手中的發卡，咂咂嘴：“喲，這東西又不是金子做的，怎么比別的地方貴這么多？”

“就是，別家的發卡兩塊錢頂天了。一條手鏈，也就五塊錢吧。”

蘇沐早就料到會有這么一遭，她笑容不變，語氣真誠地說：“姐，您看看我這兒的發卡，這材料，這做工，和別家那些幾毛錢批發的能一樣嗎？”

“俗話說的好，一分錢一分貨，我這兒的東西，從設計到做工，全是純手工。”

說完她還指了指正忙著編手繩的金珠，“看，我們家師傅現在就在當場制作呢！”

“這些款式，每一款我就做了一點點，賣完就沒了。下次您再來，保證看到的又是全新的設計。老是戴那些千篇一律的東西有什么意思？我的東西您戴出去，就時尚度而言，您就是這個！”

說著蘇沐還比了個大拇指。

這話確實讓人心動。

九零年代，大家的個體意識開始加強。特別是年輕人，和之前有著相對統一審美的老一輩對比起來，他們更樂意去追求獨特的東西。

蘇沐這些小飾品，正中她們下懷。

可價格擺在那里，大家把東西拿起又放下，還是有點下不了決心。

就連小梅也在想著這次還是先買一條手鏈就好了。

蘇沐見狀，立刻又拿出早就準備好的殺手锏一疊手工繪制的積分卡。

“姐妹們，看大家應該都挺喜歡我們家的飾品的。只要您買了我們的產品，就是我們的家人。針對家人，我們特別推出感恩回饋集贊卡！”

“您每在我這邊買夠五元，我就在這張卡上給您蓋一個專屬印章。集滿十個印章，立刻免費送您一件價值十元以內的飾品。”

“這次集不夠，下次您再來。接下來的三個月內，只要我蘇沐還開店，這個積分卡就有效！”

“早買早劃算，早集早兌換咯！”

小梅眼睛唰地一下就亮了，這不正給了她一個買買買的理由嗎？

“買的多還有禮物送，劃算啊！我要這條手鏈，再加這條項鏈和發卡，一共三十三元，老板你記得給我蓋章呀！”

“沒問題！”蘇沐示意祝余收錢，然后“咔咔咔咔咔咔”給她蓋了六個章，連同打包好的首飾一起遞給她，“還差四個章就能兌換禮品了，下次再來啊！”

這一招效果立竿見影。

其他顧客也覺得這樣她們占了便宜，紛紛開始搶購。

“我要一個發卡！”

“我要那條項鏈！”

“剛剛她買的那條藍色手鏈還有嗎？我也想要！”

“別急別急，一個個來！”

蘇沐趁熱打鐵，拿起盒子里的材料包，對那些因為價格還在觀望的女孩子們說：“喜歡自己動手，制作獨一無二飾品的姐妹們也看過來咯！”