這話一出,人群里響起幾聲細微的抽氣聲。
一個阿姨放下手中的發卡,咂咂嘴:“喲,這東西又不是金子做的,怎么比別的地方貴這么多?”
“就是,別家的發卡兩塊錢頂天了。一條手鏈,也就五塊錢吧。”
蘇沐早就料到會有這么一遭,她笑容不變,語氣真誠地說:“姐,您看看我這兒的發卡,這材料,這做工,和別家那些幾毛錢批發的能一樣嗎?”
“俗話說的好,一分錢一分貨,我這兒的東西,從設計到做工,全是純手工。”
說完她還指了指正忙著編手繩的金珠,“看,我們家師傅現在就在當場制作呢!”
“這些款式,每一款我就做了一點點,賣完就沒了。下次您再來,保證看到的又是全新的設計。老是戴那些千篇一律的東西有什么意思?我的東西您戴出去,就時尚度而言,您就是這個!”
說著蘇沐還比了個大拇指。
這話確實讓人心動。
九零年代,大家的個體意識開始加強。特別是年輕人,和之前有著相對統一審美的老一輩對比起來,他們更樂意去追求獨特的東西。
蘇沐這些小飾品,正中她們下懷。
可價格擺在那里,大家把東西拿起又放下,還是有點下不了決心。
就連小梅也在想著這次還是先買一條手鏈就好了。
蘇沐見狀,立刻又拿出早就準備好的殺手锏一疊手工繪制的積分卡。
“姐妹們,看大家應該都挺喜歡我們家的飾品的。只要您買了我們的產品,就是我們的家人。針對家人,我們特別推出感恩回饋集贊卡!”
“您每在我這邊買夠五元,我就在這張卡上給您蓋一個專屬印章。集滿十個印章,立刻免費送您一件價值十元以內的飾品。”
“這次集不夠,下次您再來。接下來的三個月內,只要我蘇沐還開店,這個積分卡就有效!”
“早買早劃算,早集早兌換咯!”
小梅眼睛唰地一下就亮了,這不正給了她一個買買買的理由嗎?
“買的多還有禮物送,劃算啊!我要這條手鏈,再加這條項鏈和發卡,一共三十三元,老板你記得給我蓋章呀!”
“沒問題!”蘇沐示意祝余收錢,然后“咔咔咔咔咔咔”給她蓋了六個章,連同打包好的首飾一起遞給她,“還差四個章就能兌換禮品了,下次再來啊!”
這一招效果立竿見影。
其他顧客也覺得這樣她們占了便宜,紛紛開始搶購。
“我要一個發卡!”
“我要那條項鏈!”
“剛剛她買的那條藍色手鏈還有嗎?我也想要!”
“別急別急,一個個來!”
蘇沐趁熱打鐵,拿起盒子里的材料包,對那些因為價格還在觀望的女孩子們說:“喜歡自己動手,制作獨一無二飾品的姐妹們也看過來咯!”