第123章 葡萄哲學（第2頁）

“奧奧姐，算了吧，我們回去吧。”小李垂頭喪氣地說，“根本沒人聽我們的，大家只看價格，誰在乎品質啊？”

“是啊，奧奧姐，我嗓子都喊啞了，一點用都沒有。”小夏揉著喉嚨，眼里含著淚水。

奧奧看著團隊成員疲憊的身影，心里也很難過。她知道，大家都盡力了，可在絕對的低價面前，品質和健康都變得不值一提。

“再等等，下午還有機會。”奧奧咬了咬牙，“我們去附近的裝修公司集中地看看，說不定能遇到意向客戶。”

下午，她們剛走到裝修公司一條街，就看到宜家樂的老板帶著幾個銷售人員，在跟一家裝修公司的負責人談合作。宜家樂的老板是個光頭男人，肚子挺大，說話聲音洪亮：“王總，我們的價格絕對是行業最低，質量也有保障，跟我們合作，你們的利潤空間至少能提高50%！”

奧奧心里一緊，那個王總，正是她們之前談年度合作的裝修公司老板。

“李老板，你們的價格確實有優勢，但品質……”王總有些猶豫。

“品質你放心！”李老板拍著胸脯，“我們的產品都是經過檢測的，絕對符合國家標準！你要是不放心，我們可以簽質量保證書，出了問題，我們全權負責！”

“王總！”奧奧快步走過去，“您好，我是德德家居的客服主管奧奧，想跟您再談談合作的事。”

李老板看到奧奧，臉色一沉：“奧主管，這是我們的地盤，你跑來干什么？想搶生意？”

“生意是靠品質和誠信做出來的，不是靠低價搶來的。”奧奧直視李老板，“李老板，你們999元的實木衣柜，成本都不夠，用的是什么板材，你心里清楚。王總，跟這樣的公司合作，風險太大了，一旦出現質量問題，不僅會影響你們的口碑，還可能面臨客戶的投訴和索賠。”

“你胡說八道！”李老板氣得臉都紅了，“我們的產品都是合格的！奧主管，你別在這里造謠，小心我告你誹謗！”

“是不是造謠，大家心里都清楚。”奧奧拿出手機，打開之前收集的證據，“這是我們對宜家樂產品做的檢測報告，甲醛含量超標三倍，板材強度也不達標，這樣的產品，你敢賣給客戶？”

王總接過手機，仔細看了看檢測報告，臉色變得凝重起來：“李老板，這是真的？”

“王總，別聽她胡說！”李老板急忙辯解，“這是她偽造的，想破壞我們的合作！”

“是不是偽造的，王總可以自己找第三方機構檢測。”奧奧說，“德德家居愿意跟貴公司簽訂品質保障協議，所有產品都經過嚴格檢測，假一賠十。雖然我們的價格比宜家樂高，但我們能保證品質，能讓你們的客戶放心，這才是長久合作的基礎。”

王總沉默了片刻，看向李老板：“李老板，抱歉，合作的事，我再考慮考慮。”

李老板見狀，狠狠瞪了奧奧一眼，帶著人憤憤離去：“奧主管，你給我等著！”

看著李老板的背影，奧奧松了口氣。王總握著她的手：“奧主管，謝謝你提醒我。其實我也覺得宜家樂的價格太離譜了，心里一直沒底。德德家居的品質，我是知道的，之前有幾個客戶用過，反響都很好。合作的事，我們明天細談。”

“太好了！謝謝王總！”奧奧心里一陣狂喜，連日來的疲憊瞬間煙消云散。

團隊成員們也都興奮地跳了起來，小夏抱住奧奧：“奧奧姐，我們成功了！”

“這只是第一步。”奧奧笑了笑，“以后還有很多挑戰等著我們，但只要我們堅守品質，就一定能走得更遠。”

裝修公司的合作談成了，奧奧團隊的士氣大振。可沒過幾天，新的問題又出現了——公司內部有人開始動搖，覺得應該跟著降價，搶占市場。

“奧奧姐，張總剛才召開了中層會議，生產部的老周提議，我們也推出低價系列產品，用便宜的板材，跟宜家樂打價格戰。”小李從會議室回來，臉色復雜地說，“很多部門經理都同意，說現在市場這么卷，不降價就活不下去。”

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奧奧心里一沉：“張總怎么說？”

“張總還在猶豫，讓各部門先提交方案。”小李說，“奧奧姐，要不我們也同意吧？要是公司真的推出低價系列，我們客服部的壓力也能小一點，業績也能上去。”

“不行！”奧奧立刻反對，“用便宜的板材，就是犧牲品質，跟宜家樂有什么區別？我們堅守了這么多年的品質，不能就這么放棄！而且，低價系列一旦推出，我們之前的高端客戶會怎么想？他們會覺得我們的產品不值錢，以后誰還會買我們的高端產品？”