第119章 跳出單一（第1頁）

“奧奧主管！王總讓你立刻去他辦公室，說是有個大客戶要見你！”行政部小張跑進來，語氣急促得帶起一陣風。

奧奧剛處理完一批售后工單，指尖還沾著打印機的墨粉：“什么客戶？提前沒接到通知啊。”

“說是做老年社區(qū)的，要定制一批適老化家具，訂單金額保底200萬！”小張眼睛發(fā)亮，“王總說對方指定要跟客服主管談，看重的是售后保障！”

200萬的訂單，相當于客服部半年的業(yè)績目標。奧奧心里一動，這可是“原游戲”里的頂級獎勵。她立刻整理了一下衣領(lǐng)，快步走向王總辦公室。

辦公室里，王總正陪著一個中年男人說話，對方西裝革履，氣質(zhì)沉穩(wěn)，看到奧奧進來，起身伸出手：“奧奧主管，久仰大名。我是康樂社區(qū)的負責人老陳，之前聽朋友說你們德德家居的售后做得特別好，所以特意找你聊聊?！?/p>

“陳總您好，很高興為您服務(wù)?！眾W奧禮貌握手，心里卻在快速盤算：適老化家具她接觸過，需要防滑、防撞、易操作，售后要求極高，尤其是維修響應(yīng)速度。

“我們社區(qū)要建10棟養(yǎng)老公寓，需要500套適老化家具，包括床、沙發(fā)、餐桌這些?！崩详愰_門見山，“核心要求有三個：第一，產(chǎn)品必須符合國家適老化標準，所有邊角要圓角設(shè)計，床具高度要方便老人起身；第二，售后必須2小時內(nèi)響應(yīng)，24小時內(nèi)上門維修；第三，價格要合理，不能高于市場均價。”

王總在旁邊補充：“陳總說了，只要滿足這三個要求，合同馬上就能簽。奧奧，你負責對接，一定要拿下這個訂單！”

奧奧心里清楚，這訂單看著誘人，但難度極大。適老化家具的生產(chǎn)標準比普通家具高，采購成本會增加15%；2小時響應(yīng)的售后要求，需要額外配備專門的售后團隊，人力成本也會上升。要是按市場價報價，利潤空間會被壓得很低。

“陳總，您的要求我們都明白?！眾W奧沉吟片刻，“產(chǎn)品標準和售后響應(yīng)我們都能滿足，但價格方面，因為適老化家具的生產(chǎn)和售后成本更高，可能需要比市場均價上浮5%，您看可以嗎？”

老陳皺了皺眉：“上浮5%？我對比過幾家，他們都能按市場價做?！?/p>

“陳總，一分錢一分貨。”奧奧語氣堅定，“適老化家具的核心是安全和售后。我們用的板材是E0級環(huán)保板材，五金配件是防銹防潮的，而且會專門為社區(qū)培訓2名維修人員，常駐社區(qū)，確保2小時響應(yīng)。其他廠家可能能按市場價做，但售后響應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量未必能保證。老人住的地方，安全和售后不能馬虎?！?/p>

王總在旁邊悄悄拉了拉奧奧的衣角，示意她別太強硬。但奧奧沒理，她知道，這個訂單的核心價值不是賺錢，而是“被需要”——康樂社區(qū)的老人需要安全的家具，需要及時的售后，這種“有用”的感覺，比單純賺錢更讓她在意。

老陳沉默了很久，突然笑了：“奧奧主管，你跟其他銷售不一樣。他們都忙著跟我談價格、談回扣，只有你跟我談產(chǎn)品安全和售后。我相信你，價格上浮5%可以，但我有個附加條件：每個月你要親自來社區(qū)做一次售后回訪，了解老人的使用情況?！?/p>

“沒問題！”奧奧立刻答應(yīng)，“我不僅會每月回訪，還會建立專門的客戶檔案，記錄每一位老人的使用習慣，提供個性化的售后建議?！?/p>

當天下午，合同就簽了。王總看著合同，笑得合不攏嘴：“奧奧，你真是神了！我還以為你要搞砸，沒想到這么快就簽下來了。200萬的訂單，你的提成能拿不少！”

奧奧心里卻沒有太多興奮，反而有一種奇怪的感覺：拿下這個訂單，不是因為她想賺提成，而是因為她能為老人提供安全的家具和可靠的售后，這種“被需要”的感覺，比拿到提成更讓她有成就感。她隱隱覺得，自己好像發(fā)現(xiàn)了一個新的“游戲”，這個游戲的獎勵機制，比單純賺錢更快速、更強烈。

“奧奧主管，你瘋了嗎？”李軍沖進奧奧的辦公室，手里拿著適老化家具的采購清單，“你為了這個訂單，竟然要求采購醫(yī)用級別的防滑地板和防撞條，這些東西的價格是普通產(chǎn)品的3倍！這樣一來，我們的利潤幾乎為零了！”

奧奧正在整理適老化家具的售后方案，頭也沒抬：“李軍，這是適老化家具，安全是第一位的。醫(yī)用級別的防滑地板防滑系數(shù)更高，老人不容易摔倒；防撞條彈性更好，能減少磕碰傷害。這些錢不能省?！?/p>

“不能省？那我們賺什么？”李軍急了，“200萬的訂單，最后賺不到5萬，還得額外配備售后團隊，這不是吃力不討好嗎？你以前不是這樣的，以前你做業(yè)務(wù)，最看重利潤了！”

奧奧放下筆，看著李軍：“李軍，賺錢很重要，但不是唯一的目的。這個訂單，我們賺的不僅是錢，還有口碑。康樂社區(qū)是本地最大的養(yǎng)老項目，只要我們做得好，以后其他養(yǎng)老社區(qū)的訂單都會來找我們。而且，你有沒有想過，我們做的家具，是給老人用的，關(guān)系到他們的安全，這種‘被需要’的感覺，比賺錢更有意義?！?/p>

本小章還未完，請點擊下一頁繼續(xù)閱讀后面精彩內(nèi)容！

“意義？意義能當飯吃嗎？”李軍嗤笑一聲，“我們是商人，不是慈善家。做生意就是為了賺錢，你現(xiàn)在搞這些虛的，遲早會吃虧！”

兩人爭執(zhí)不下，趙強正好進來送生產(chǎn)計劃，見狀連忙勸架：“好了好了，都是為了公司，有話好好說。奧奧主管，李軍說得也有道理，利潤確實太低了；李軍，奧奧主管也是為了公司的長遠發(fā)展，適老化家具是個新市場，值得開拓?！?/p>

“我不是反對開拓新市場，我是反對不賺錢的開拓！”李軍說，“要是每個訂單都這樣，公司遲早要倒閉！”

奧奧深吸一口氣，平靜地說：“李軍，我們可以算一筆賬。雖然這個訂單的利潤低，但它能讓我們積累適老化家具的生產(chǎn)和售后經(jīng)驗，建立口碑。以后我們推出適老化家具零售系列，利潤空間會很大。而且，配備的售后團隊，不僅能服務(wù)康樂社區(qū)，還能服務(wù)其他客戶，提高公司的整體售后水平。這是長期投資，不是虧本買賣?！?/p>

她頓了頓，繼續(xù)說：“以前我跟你一樣，覺得賺錢是唯一的目標。但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，人生不是只有一個游戲。賺錢是一個游戲，被需要、證明自己有用，是另一個游戲。這個新游戲的獎勵，是內(nèi)心的滿足和成就感，比賺錢更讓人快樂?！?/p>

李軍愣了一下，顯然沒聽懂奧奧的話：“你這是走火入魔了吧？反正我不管，采購成本不能這么高，否則我沒法跟王總交代！”

“不用你跟王總交代，我去說?！眾W奧拿起采購清單，“這個訂單是我談下來的，責任由我來擔。要是最后虧了，我的提成一分不要。”

看著奧奧堅定的背影，李軍氣得直跺腳，趙強也搖了搖頭，覺得奧奧太沖動了。但奧奧心里很清楚，她不是沖動，而是真的想做好這件事。她隱隱覺得，自己正在遠離原來那個只看重賺錢的游戲，而這個新游戲，讓她更有動力。