掛了電話,奧奧忍不住握緊了拳頭。這不僅是搞定了一個大客戶,更重要的是,她獲得了跟王總直接接觸的機會。萬和地產的王總,在本地商界人脈很廣,要是能跟他處好關系,以后的路肯定會好走很多。
她立刻給李經理發消息,把跟王總的溝通結果說了一遍,特意提到王總邀請她下周一起對接合同。李經理很快回復:“干得漂亮!下周你跟我一起去,正好讓王總看看咱們公司的團隊實力。”
奧奧嘴角上揚,打開抽屜拿出一個筆記本。這個筆記本是她專門用來記錄人脈信息的,里面記著每個重要客戶的喜好、生日、家庭情況,甚至連他們秘書的名字都有。她翻到空白頁,寫下
“王總”:“萬和地產董事長,注重效率,愛面子,有降價空間可談,下周對接合同,需準備售后保障方案。”
寫完后,她又想起張總說的
“找運動員”
的擇偶建議,心里突然有了個想法
——
王總會不會認識一些運動員?或者說,他有沒有可能幫自己牽線搭橋?不過她很快又打消了這個念頭,現在還不是急著談私人關系的時候,先把工作做好,讓王總信任自己,才是最重要的。
傍晚六點半,奧奧準時下班。她沒有像平時那樣直接回家,而是繞路去了公司附近的一家健身房。這家健身房是德德家居的合作商戶,員工辦卡有優惠。奧奧辦卡已經半年了,但很少來,今天過來,是想打聽一下有沒有運動員在這里健身。
她剛走進健身房,就看到前臺站著一個穿著運動服的女孩,身材高挑,皮膚黝黑,看起來很有活力。奧奧走過去,笑著說:“你好,我是德德家居的員工,辦了你們這里的卡,想問一下,你們這里有沒有專業的運動員過來健身啊?”
女孩愣了一下,隨即笑著說:“有啊,咱們市體育局的幾個運動員經常來,比如游泳隊的周明,還有籃球隊的趙磊,他們每周都會來三四次。”
“是嗎?”
奧奧眼睛一亮,“那他們一般什么時候來啊?”
“周明通常是晚上七點到九點,趙磊是早上六點到八點。”
女孩一邊說,一邊給奧奧遞了一張宣傳單,“我們最近在搞活動,辦私教課有優惠,要不要了解一下?”
奧奧接過宣傳單,心里盤算著
——
晚上七點到九點,正好是她下班后的時間。她可以每天這個點來健身,說不定能遇到周明。她笑著說:“好啊,我先看看,要是有需要,我再找你。”
走出健身房,奧奧給閨蜜林薇發了條消息:“周末有空嗎?出來喝杯咖啡,跟你說點事。”
林薇是奧奧的大學同學,現在在一家公關公司做客戶總監,人脈很廣。奧奧想跟她打聽一下,怎么跟運動員建立聯系,還有萬和地產王總的一些背景信息。
第二天下午,奧奧和林薇在一家咖啡館見面。林薇剛坐下,就笑著說:“你可是個大忙人,平時請你出來喝咖啡都難,今天怎么主動約我了?”
奧奧喝了一口拿鐵,把自己最近的經歷跟林薇說了一遍,包括張總的擇偶建議、跟王總的接觸,還有去健身房打聽運動員的事。
林薇聽完,眼睛瞪得老大:“奧奧,你可以啊!這才多久,就從客服主管摸到市場部的資源了?不過你跟運動員打交道可得小心,我聽說有些運動員脾氣不好,而且他們背后可能有團隊,不是那么好接觸的。”
“我知道,所以才找你打聽啊。”
奧奧說,“你有沒有認識做體育行業公關的朋友?或者有沒有什么辦法,能自然地跟運動員建立聯系,又不顯得刻意?”
林薇想了想,拿出手機翻了翻:“我有個朋友在市體育局做宣傳,他認識不少運動員。下周他們有個運動員公益活動,需要企業贊助,你要是能讓德德家居贊助這個活動,不僅能跟運動員接觸,還能給公司做宣傳,一舉兩得。”
奧奧心里一動:“贊助活動需要多少錢?我能不能跟李經理申請?”
“應該用不了多少錢,主要是捐贈一些家居用品,比如給社區的健身中心捐點椅子、桌子什么的。”
林薇說,“你可以跟李經理說,這是提升公司品牌形象的好機會,而且能跟體育局建立合作關系,以后說不定能拿到運動員的代言資源。”
“這個主意好!”