第118章 賺錢之外（第3頁）

“你覺得，賺了大錢就一定能快樂嗎？”奧奧問，“張總花12萬買了沙發，為了一個logo鬧得雞犬不寧，他真的快樂嗎？他的快樂，全建立在別人的眼光上，一旦別人不認可他，他就會很痛苦。”

“我不管他快不快樂，我只知道賺錢能讓我快樂。”李軍固執地說，“我以前窮怕了，被人看不起慣了。我現在只想賺大錢，證明自己有本事。”

奧奧知道，李軍的“賺錢執念”不是一時半會兒能改變的。她想起自己悟道的過程，也是經歷了很多事，才明白賺錢不是人生的唯一意義。

“這樣吧，我們可以先做一個市場調研。”奧奧說，“看看本地的高端家居市場需求怎么樣，客戶真正需要的是什么。如果市場需求大，而且客戶確實需要高端產品，我們可以考慮推；但如果只是為了面子，為了炫耀，我覺得沒必要。我們做家居，還是要務實一點，做真正有價值的產品。”

李軍點點頭：“行，我聽你的，先做市場調研。但我還是覺得，高端款是未來的趨勢，能賺大錢。”

接下來的一周，李軍和銷售部一起做市場調研。結果顯示，本地的高端家居市場確實有需求，但客戶更看重產品的質量、設計和實用性，而不是單純的品牌logo和價格。很多客戶表示，他們愿意為優質的產品支付合理的價格，但不會為了面子花大價錢買華而不實的東西。

“奧奧主管，調研結果出來了。”李軍有些失落，“跟我想的不一樣，很多客戶并不在乎品牌logo，更在乎產品本身。”

“這就對了。”奧奧笑著說，“真正有錢、有本事的人，不需要靠奢侈品來證明自己。只有那些內心不自信，需要靠別人認可來獲得幸福感的人，才會執著于logo和價格。”

她頓了頓，繼續說：“李軍，我知道你想賺大錢，想被別人尊重。但你要明白，被別人尊重，不是因為你賺了多少錢，而是因為你有能力、有擔當、有價值。你現在是采購經理，把采購工作做好，為公司挑選優質的供應商，控制成本，保證質量，這就是你的價值。等你真正做出成績了，別人自然會尊重你，你也會收獲真正的快樂。”

李軍沉默了很久，說：“你說得對。以前我總覺得，賺錢是唯一的出路，只有賺了大錢，才能擺脫被人看不起的命運。現在我明白了，賺錢只是人生的一部分，不是全部。真正的快樂，來自于自我價值的實現，來自于內心的滿足。”

“這就好。”奧奧說，“我們一起努力，把產品做好，把服務做好。相信只要我們有價值，就一定能賺到錢，也能收獲真正的快樂。”

“奧奧，不好了！”王總沖進奧奧的辦公室，臉色凝重，“最近市場上出現了很多低價劣質的家居產品，打價格戰，我們的銷售業績下滑了30%！很多經銷商都在抱怨，說我們的產品價格太高，不好賣！”

奧奧心里一沉。家居行業競爭本來就激烈，現在又出現價格戰，對他們這種注重質量的公司來說，確實是個不小的沖擊。

“王總，我們的產品價格雖然比那些低價產品高，但質量有保障，環保達標，售后完善。”奧奧說，“那些低價產品，用的是劣質板材和五金配件，環保不達標，售后也沒保障，只是靠低價吸引客戶。這種價格戰，我們不能參與，否則只會砸了我們的招牌。”

“我知道，但銷售業績下滑，公司壓力很大啊！”王總嘆了口氣，“很多員工都在擔心公司會裁員，士氣很低落。有些管理層建議，我們也降低成本，生產低價產品，跟他們打價格戰。”

“絕對不行！”奧奧立刻反對，“降低成本，就意味著要使用劣質原材料，降低生產標準，這會損害客戶的利益，也會毀了公司的聲譽。我們做家居行業，是為了給客戶提供優質的產品和服務，不是為了打價格戰，賺快錢。”

她頓了頓，繼續說：“王總，您還記得我們為什么做家居行業嗎？是因為您喜歡這個行業，想做出讓客戶滿意的家具。現在行業洗牌，正是考驗我們的時候。那些只靠低價競爭的公司，遲早會被市場淘汰。我們只要堅守初心，做好產品，做好服務，就一定能度過難關。”

王總沉默了很久，說：“你說得對。我不能因為短期的利益，就放棄了我們的初心。但我們該怎么做，才能提升銷售業績呢？”

“我們可以優化產品結構，推出更多高性價比的產品。”奧奧說，“不是降低質量，而是通過優化供應鏈、改進生產流程，降低成本，讓產品價格更具競爭力。同時，我們可以加強品牌宣傳，突出我們的產品優勢，比如環保、質量、售后等，讓客戶知道，我們的產品物有所值。”

“好，就按你說的做！”王總點點頭，“我相信你，也相信我們的產品和服務。只要我們堅守價值，就一定能贏得客戶的信任和市場的認可。”

接下來的幾個月，奧奧帶領團隊優化供應鏈，李軍找到了更多優質的供應商，降低了采購成本；趙強改進了生產流程，提高了生產效率，降低了生產成本；麗麗和小吳加強了品牌宣傳，通過線上線下相結合的方式，向客戶推廣公司的產品優勢。

同時，奧奧還推出了“定制服務”，根據客戶的需求和預算，為客戶量身定制家具。這種個性化的服務，受到了很多客戶的歡迎。

有一次，一個客戶找到奧奧，說他想定制一套環保、實用、價格合理的兒童房家具。奧奧根據客戶的需求，為他推薦了E0級板材，設計了合理的收納空間，報價比市場上同類產品低了20%。客戶非常滿意，當場就簽了訂單。

“奧奧主管，謝謝你。”客戶笑著說，“我對比了很多家，只有你們的產品既環保又實用，價格還合理。我不需要什么名牌logo，只要產品好，孩子用著放心，我就很滿意。”

奧奧心里暖暖的。她知道，越來越多的客戶開始注重產品本身的價值，而不是品牌logo和價格。這也讓她更加堅定了自己的信念：做有價值的產品，提供有價值的服務，才是家居行業的長久之路。

半年后，市場洗牌結束，那些靠低價競爭的劣質產品被市場淘汰，德德家居因為堅守質量和價值，銷售業績不僅恢復了，還增長了20%。很多經銷商都表示，德德家居的產品質量可靠，售后完善，客戶滿意度高，他們愿意長期合作。

王總在年度會議上特別表揚了奧奧：“這次行業洗牌，我們能順利度過難關，奧奧功不可沒。她讓我們明白，做企業不能只追求短期利益，要堅守價值，做好產品，做好服務。只有這樣，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。”