夏天的辦公室里,空調冷風呼呼吹著,我剛把光振電子的初步合作方案整理好,手機就響了,屏幕上“李夢瑩”三個字跳出來,我心里一動——多半是東方重工那邊有消息了。
“喂,李主管,是不是有好消息?”我接起電話,語氣里帶著期待。
“范經理消息挺靈啊。”李夢瑩的聲音帶著點笑意,透過聽筒傳來,還有點鍵盤敲擊聲。
“賴勇那邊松口了,同意從你們辛穎貿易拿貨,不過……”她頓了頓,語氣變得曖昧,“他跟我提了一嘴,說后續的返利和優惠,得給他個人留一部分,你懂的吧?”
我心里門兒清,這是行業里常見的“潛規則”,只要能拿下東方重工這個大客戶,這點讓步不算啥。
“懂,當然懂。”我笑著說,“你跟賴主管說,這事包在我身上,保證讓他滿意。后續合作順暢,少不了他的好處。”
“行,我就知道你爽快。”李夢瑩笑了,“那我跟賴勇那邊對接,你趕緊準備合同和報價單,別耽誤了。”
掛了電話,我立馬撥通陳小梅的電話。她接得很快,聲音帶著點剛睡醒的迷糊:“范經理?怎么了?”
“小梅,趕緊起來準備資料,東方重工那邊定了,要跟咱們簽合同。”我語速加快,“你把之前做的報價單再核對一遍,還有供貨周期、質量保證條款,都整理成正式文件,下午我要用。”
“好嘞!我馬上起來弄,保證不耽誤!”陳小梅的聲音一下子清醒了,透著股干勁。
掛了電話,我轉頭看向韓正茹的工位。
她正對著電腦整理客戶資料,今天穿了件黑色吊帶雪紡衫,領口是深V設計,露出吸引人的鎖骨和一點事業線,下身是黑色包臀短裙,搭配著肉色超薄絲襪。
明明是夏天,她卻總愛穿絲襪,說這樣跑業務顯得正式,可這打扮,倒更像精心設計過的“武器”。
“正茹,收拾下東西,跟我去光振電子。”我走過去,“趙立洋介紹的客戶,今天把合作細節敲定。”
韓正茹立刻站起來,拿起包,臉上露出職業微笑:“好的范經理,我都準備好了,資料昨天就整理好了。”
她彎腰拿文件時,裙擺往上縮了縮,露出絲襪包裹的大腿曲線。
開車去光振電子的路上,韓正茹跟我聊起她以前的工作經歷,說她跑過不少大客戶,最擅長跟采購經理打交道。我沒多說,心想著看實戰效果就知道了。
到了光振電子,采購經理黃忠義親自在樓下接我們。
這老小子五十來歲,肚子圓滾滾的,穿了件花襯衫,看到我們,眼睛一下子就黏在了韓正茹身上。
跟我握手時手都沒力氣,敷衍地說了句“范經理辛苦”,就轉頭對著韓正茹笑出滿臉褶子:“這位是韓小姐吧?真是年輕漂亮,趙總跟我提過,說你業務能力特別強。”
韓正茹笑得恰到好處,伸出手:“黃經理過獎了,以后還得靠您多關照。”她的手指輕輕搭在黃忠義手上,沒等對方握實就收了回來,分寸拿捏得剛好。
進了會議室,黃忠義壓根沒跟我聊合作細節,反而拉著韓正茹問東問西:“韓小姐多大了?家是湖州本地的嗎?平時喜歡玩什么啊?”