第8章 供不應求（第1頁）

市場對“欣欣牌”臺燈的反應之熱烈，如同旱地里突然落下的一場透雨，迅速滲透、擴散，其勢頭之猛，完全超出了陳醒最樂觀的預估，更讓合作社里那些原本只是抱著試試看心態的社員們目瞪口呆。

它不像一顆石子投入湖面只激起短暫漣漪，更像是在一片看似平靜、實則干渴已久的土地上，掘開了一道充滿活力的泉眼。需求之水，汩汩涌出，奔流不息。

軋鋼廠內部小賣部，那五十盞作為試水的臺燈，僅僅支撐了三天。第三天下午，當最后一個下早班的鉗工師傅，拿著剛領的工資，猶豫再三還是買走柜臺上最后一盞略顯樣品瑕疵的臺燈后，原本擺放臺燈的那片角落便徹底空了出來，只留下一點灰塵的印記。空蕩蕩的貨架，像一張饑餓的嘴，無聲地訴說著供應的短缺。

此后幾天，前來詢問的工友絡繹不絕，讓原本清閑的小賣部售貨員王大姐不勝其擾。

“王姐，合作社那臺燈還有嗎？”

“王姐，聽說那燈不錯，給我留一盞啊！”

“怎么又沒了？啥時候來貨？”

王大姐被問得頭大，最后幾乎是帶著怨氣，一天往采購股跑三趟，電話更是打個不停，嗓門也越來越大：“李干事！你們采購股怎么回事？合作社那臺燈還有沒有庫存了？趕緊的，再送幾十盞過來！這天天有人問，門檻都快被踏破了，煩都煩死了！再不送來，我這小賣部快成問訊處了！”

這股需求的熱浪，同樣沖擊著馬主席的辦公室和合作社那間簡陋的臨時作坊。那部老舊的、漆皮剝落的搖把式電話，仿佛一夜之間成了熱線，鈴聲變得前所未有的急促和頻繁。往往這邊剛放下，那邊又“叮鈴鈴”地響起來，讓負責接聽記錄的于莉應接不暇。

“喂，是紅星軋鋼廠合作社嗎？你好你好！我們是第二機床廠工會啊！”電話那頭的聲音熱情洋溢，“上次送來的那二十盞臺燈，一下子就分完了！職工們反響特別好！都說便宜、亮堂、耐用！家里孩子寫作業再也不喊眼睛累了！我們主席說了，再訂三十盞！不，五十盞！能不能盡快給我們安排？”

這邊剛記下，電話又響了，這次是女聲，語速很快：“喂，合作社嗎？我第三紡織廠后勤處！于莉經理在嗎？你們那‘欣欣’臺燈，我們女工們可愛用了！晚上加班織布，光線柔和，不刺眼！上次的五十盞根本不夠分！再給我們追加五十盞！對，五十！最好這個星期就能送到！”

甚至連遠在幾十里外下鄉的許大茂，也托回城辦事的公社通訊員捎來了口信，語氣是前所未有的急迫和興奮：“告訴陳組長和于莉經理！下次下鄉，至少給我準備四十盞！不，五十盞！根本不夠賣！老鄉們搶著要，都預定了！帶少了根本回不來！”

首批發往各渠道的五十盞臺燈，在短短一周之內被徹底消化一空，連一盞庫存都沒剩下。當于莉和閻埠貴一起，將這幾天的所有單據、收據、提成記錄攤開在臨時拼湊的賬桌上，拿著那把小算盤“噼里啪啦”一通精細到厘的核算后，得出的數字讓兩人都屏住了呼吸。

扣除掉實實在在的材料成本（電線、燈泡、焊錫、絕緣膠布等，廠里批的金屬廢料按政策未計入成本），扣除了給予許大茂的百分之十銷售提成，再扣除了給內部小賣部和兄弟單位的結算讓利，合作社的賬面上，赫然出現了三十七元六角四分的凈盈利！

這還僅僅是首批發貨的利潤，那些像雪片一樣飛來的新訂單，那些已經口頭預定、只等生產的潛在需求，所帶來的預期收益更是難以估量。

這三十多塊錢，在閻埠貴那把被他摩挲得油光锃亮的“鐵算盤”的精細核算下，每一分、每一厘都來得清清楚楚，明明白白。他戴著老花鏡，手指顫抖地撫摸著賬本上那個用紅筆鄭重寫下的數字，眼眶竟有些發熱。他教了一輩子書，撥弄了一輩子算盤，算的都是死工資、死開銷，何曾親手計算過、見證過這樣一種從無到有、由廢變寶、活生生的“創造”？這不僅僅是錢，這是一種魔法，一種點石成金的魔法，而他，閻埠貴，竟是這魔法的見證者和記錄者！

激動與期待在臨時作坊里積蓄、發酵，終于迎來了合作社第一個發薪日。那氣氛，比過年分豬肉、領糧票還要熱烈上幾分。作坊被特意徹底清掃過，地面灑了水，塵土被壓下。中央的煤爐子添足了硬煤，燒得呼呼作響，橘紅的火苗歡快地跳躍著，將偌大空間烘得暖意融融，驅散了窗外凜冽的寒氣。

于莉穿著一身干凈的藏藍色罩衣，頭發梳得一絲不茍，端坐在一張擦拭干凈的舊書桌后。桌上，左邊攤開著合作社那本厚厚的、由閻埠貴親手謄寫的賬本，右邊則是一個打開的鐵皮餅干盒子，里面分門別類地放滿了面額不等的紙鈔和硬幣，那是合作社目前幾乎全部的流動資金。陳醒和閻埠貴一左一右站在她身后，如同兩尊護法。陳醒神色平靜，目光中帶著鼓勵與審視；閻埠貴則挺直了微駝的背，臉上是前所未有的莊重與嚴肅，仿佛在參與某種神圣的儀式。

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作坊里，濟濟一堂。劉光天、閻解成、周桂花，以及后來加入的七八個原本在院里默默無聞的家屬，全都到齊了。男人們搓著手，腳下來回挪動，女人們則緊緊攥著衣角，或互相低聲交談著，眼神里交織著緊張、期盼和難以抑制的喜悅。空氣中彌漫著一種焦灼而又歡快的氣息，所有人的目光，都像被磁石吸引一般，牢牢釘在于莉手邊那個裝滿錢款的鐵皮盒子上。

“大家靜一靜！”于莉深吸一口氣，拿起名單，聲音因為承載了太多的期望而微微發顫，但她努力讓自己的吐字清晰、鎮定，“下面，叫到名字的同志，上前來領取咱們合作社第一個月的工資！”

她頓了頓，環視眾人，提高聲調：“咱們嚴格按照之前立下的章程，按件計酬，多勞多得！并且，這次盈利，拿出百分之二十，作為大家伙的額外分紅，一并發放！”

“劉光天！”

劉光天如同被點了名的士兵，一個激靈，幾乎是躥到了桌前。他主要負責的是最耗體力的裁剪鐵皮、搬運材料等重活，計件數量名列前茅。

于莉對照賬本，手指飛快地在算盤上復核了一遍，然后從鐵盒里數出一大疊厚厚的、浸透著汗漬和油污的毛票（主要是一毛、兩毛面額），又加上幾張較為挺括的五毛和一塊錢紙鈔，整理齊整，雙手遞了過去，聲音清晰：“劉光天，工錢加分紅，合計十六塊八毛五分！你點清楚了！”

劉光天伸出那雙布滿新舊劃痕、血泡剛退又磨出硬繭的大手，像是怕碰碎了什么珍寶，極其小心地接過那疊在他看來無比厚重的“財富”。紙幣粗糙的觸感傳來，沉甸甸的，帶著一種實實在在的溫度。他咧開嘴，想放聲大笑，卻又有點不敢置信，就那么愣愣地站在原地，低下頭，笨拙地用手指蘸了點唾沫，一張一張，極其緩慢而又專注地數了起來。數了一遍，似乎不放心，又從頭再數一遍，手指因為極度的激動而微微顫抖，有些不聽使喚。

“一毛，兩毛……五塊……十塊……十六塊……十六塊八……十六塊八毛五……”他猛地抬起頭，臉上因充血而漲得通紅，脖子上的青筋都鼓了起來，聲音因為極度的興奮和難以置信而徹底變了調，帶著哭腔似的喊道：“我的媽呀！十……十六塊八毛五！我……我劉光天，一個月掙了十六塊多？！這……這頂得上廠里一級工小半個月的工資了！”這是他以前在街上瞎混、惹是生非時，做夢都不敢想的數字！是能讓他挺直腰板做人的數字！