第2章 說(shuō)服的藝術(shù)（第1頁(yè)）

紅星軋鋼廠的廠務(wù)會(huì)議室內(nèi)，氣氛莊重而嚴(yán)肅。長(zhǎng)方形的會(huì)議桌旁，坐著李廠長(zhǎng)、幾位副廠長(zhǎng)、工會(huì)馬主席，以及生產(chǎn)科、后勤處、財(cái)務(wù)科、保衛(wèi)科等主要職能部門(mén)的負(fù)責(zé)人。空氣中彌漫著茶水和煙草混合的氣味，陽(yáng)光透過(guò)高大的窗戶照進(jìn)來(lái)，在彌漫的些許煙霧中形成一道道光柱。

陳醒作為“職工家屬手工業(yè)合作社”方案的提議人，也被特別要求列席會(huì)議。他坐在靠墻的一排旁聽(tīng)座椅上，身姿挺拔，神情平靜，但放在膝蓋上的手微微握緊，顯示著他內(nèi)心的并不像表面看起來(lái)那么松弛。他知道，今天這場(chǎng)會(huì)議，將決定他那份嘔心瀝血構(gòu)思的方案能否獲得“準(zhǔn)生證”。

果然，當(dāng)會(huì)議進(jìn)行到相關(guān)議題，李廠長(zhǎng)示意陳醒簡(jiǎn)要介紹方案后，質(zhì)疑和反對(duì)的聲音便接踵而至，如同預(yù)料中的狂風(fēng)驟雨。

首先發(fā)難的是生產(chǎn)科的副科長(zhǎng)，一個(gè)面色嚴(yán)肅、頭發(fā)梳得一絲不茍的中年人。他用力敲了敲面前的茶杯，發(fā)出“鐺”的一聲脆響，吸引了所有人的注意。

“陳醒同志！”他聲音洪亮，帶著不容置疑的權(quán)威感，“你在咱們廠搞的那個(gè)服務(wù)站，確實(shí)不錯(cuò)，豐富了職工業(yè)余生活，這一點(diǎn)，我們生產(chǎn)科是肯定的。”

他話鋒一轉(zhuǎn)，語(yǔ)氣陡然變得嚴(yán)厲：“但是！你現(xiàn)在提的這個(gè)什么‘家屬手工業(yè)合作社’，性質(zhì)就完全不一樣了！這些工業(yè)廢料，它再是廢料，也是國(guó)家財(cái)產(chǎn)，是廠里的資產(chǎn)！怎么能隨隨便便就劃撥給一群家屬去‘瞎鼓搗’？她們懂技術(shù)嗎？懂生產(chǎn)嗎？”

他伸出兩根手指，強(qiáng)調(diào)道：“這里面有兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題！第一，這里頭涉及不少金屬材料，雖然不是戰(zhàn)略物資，但其流向要不要管控？萬(wàn)一流失出去，被不法分子利用，或者僅僅造成了管理上的混亂，這個(gè)責(zé)任，誰(shuí)來(lái)負(fù)？第二，你們所謂的‘變廢為寶’，聽(tīng)起來(lái)好聽(tīng)，要是寶沒(méi)變出來(lái)，反而把原本還能回收點(diǎn)價(jià)值的廢料徹底弄成了真正的垃圾，甚至引發(fā)了安全事故，這個(gè)后果，又由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？”

他的話音剛落，后勤處一位分管倉(cāng)庫(kù)和廢料處理的股長(zhǎng)立刻跟著附和，他說(shuō)話不像生產(chǎn)科長(zhǎng)那么咄咄逼人，但語(yǔ)氣里的擔(dān)憂和推諉意味更濃：

“是啊，李廠長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)。陳醒同志的想法是好的，為職工謀福利嘛。但現(xiàn)實(shí)情況是，現(xiàn)在處理這些廢料，我們有一套成熟的流程。雖然價(jià)格上……可能確實(shí)不是最優(yōu)，但勝在穩(wěn)定、省心啊！都是合作了多年的老關(guān)系戶，定時(shí)來(lái)拉走，賬目清楚，我們后勤處也省了很多麻煩。”

他攤了攤手，做出一個(gè)為難的表情：“可要是交給合作社……先不說(shuō)他們能不能搞起來(lái)，就算搞起來(lái)了，生產(chǎn)的東西賣得掉嗎？現(xiàn)在市面上商品是缺，但也不是什么東西都有人要啊！萬(wàn)一東西砸手里了，這堆廢料不就等于從‘能換點(diǎn)錢(qián)的垃圾’變成了‘占地方還惹麻煩的累贅’？到時(shí)候再想找那些老關(guān)系戶，人家可能都不一定要了！這豈不是得不償失？”

幾位領(lǐng)導(dǎo)的眉頭都微微皺了起來(lái)，顯然，這些質(zhì)疑并非毫無(wú)道理，直指方案可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和原有利益格局的阻礙。

面對(duì)這些或尖銳或軟釘子的質(zhì)疑，陳醒面色不變，緩緩從旁聽(tīng)席上站起身。他走到會(huì)議室前方事先準(zhǔn)備好的一塊小黑板前，動(dòng)作從容地將連夜和閻埠貴、于莉一起趕制好的幾張大幅圖表掛了上去。圖表是用彩色粉筆精心繪制的，雖然比不上后世的打印圖表精美，但柱狀圖、餅圖清晰直觀，數(shù)據(jù)標(biāo)注明確。

第一張圖，清晰地展示了目前廠里處理鋅合金邊角料、廢舊半導(dǎo)體元件、冷軋鋼薄板等幾類核心“廢料”的年度總成本，包括隱性的倉(cāng)儲(chǔ)占用費(fèi)、管理人工成本，以及被低價(jià)回收造成的資產(chǎn)流失估算值。那代表“資產(chǎn)流失”的紅色柱體，刺眼地高聳著。

第二張圖，則對(duì)比展示了在合作社模式下，預(yù)期能實(shí)現(xiàn)的年產(chǎn)值、扣除成本后的純利潤(rùn)、預(yù)計(jì)能解決的家屬就業(yè)人數(shù)，以及可能為地方財(cái)政貢獻(xiàn)的稅收。藍(lán)色的“預(yù)期利潤(rùn)”柱體，雖然起步低于流失值，但上升曲線陡峭，潛力巨大。旁邊的餅圖則清晰地劃分了利潤(rùn)分配：合作社發(fā)展基金、社員勞動(dòng)報(bào)酬、上繳工會(huì)經(jīng)費(fèi)。

圖表一掛出來(lái)，原本有些嘈雜的會(huì)議室頓時(shí)安靜了不少。數(shù)據(jù)的力量是直觀而震撼的。

陳醒拿起一支粉筆，站在圖表旁，聲音沉穩(wěn)有力，清晰地傳遍整個(gè)會(huì)議室：

“各位領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)?jiān)试S我針對(duì)剛才幾位領(lǐng)導(dǎo)提出的問(wèn)題，結(jié)合這些初步測(cè)算的數(shù)據(jù)，做一點(diǎn)補(bǔ)充說(shuō)明。”

他首先指向第一張圖：“我們現(xiàn)在面臨的，不是‘要不要處理廢料’的問(wèn)題，而是‘如何更有效地處理’的問(wèn)題。目前的方式，我們實(shí)際上是在持續(xù)支付‘處理成本’（他指向倉(cāng)儲(chǔ)管理成本柱狀圖），同時(shí)眼睜睜看著本可實(shí)現(xiàn)的‘資產(chǎn)價(jià)值’大量流失（他用力點(diǎn)了點(diǎn)那根紅色柱體）。”