第25章 于莉的登場（第1頁）

服務(wù)站的日益紅火，如同一塊投入平靜湖面的石子，激起的漣漪一圈圈擴(kuò)散開來，不僅吸引了廠里上下下的職工，也牽動了四合院里那些有心人的神經(jīng)。在這座藏龍臥虎、人人心里都揣著一本經(jīng)的院落里，一點(diǎn)風(fēng)吹草動，都可能孕育著新的機(jī)遇與變局。閻解成的媳婦于莉，便是這其中一位眼光獨(dú)到、心思活絡(luò)的代表。

于莉不同于她那滿足于在算盤珠子上找回人生第二春的公公閻埠貴，也迥異于她那個在工廠安于現(xiàn)狀、沒什么大志向的丈夫閻解成。她年紀(jì)雖不大，卻自帶一股胡同里歷練出來的精明與韌勁兒，眼里有活，心里有算計，手腳也勤快。自從閻埠貴當(dāng)上服務(wù)站的兼職會計，她往服務(wù)站跑的次數(shù)就明顯多了起來。名義上是給公公送點(diǎn)家里做的小菜，或者看看有什么需要搭把手的，實(shí)則那雙敏銳的眼睛，早就像雷達(dá)一樣，將服務(wù)站的里里外外、運(yùn)營模式、人流狀況掃了個通透。

她尤其關(guān)注的，是那占據(jù)服務(wù)站一角、看似不起眼卻始終人頭攢動的茶飲區(qū)?？粗菐卓趲缀鯊脑绲酵矶荚凇肮距焦距健泵爸鵁釟獾拇蟛柰?，看著工友們用自帶的白瓷缸子或服務(wù)站提供的粗瓷碗，接滿或清冽或苦澀的茶水，一飲而盡后那滿足的神情，再看到負(fù)責(zé)茶飲區(qū)的那位大嫂只是機(jī)械地添水、收錢、找零，于莉的心里，就像被貓爪子輕輕撓著，一種難以抑制的念頭破土而出。

“這太浪費(fèi)了！”她在心里暗暗嘀咕，“這么多人，這么大的需求，就只賣白開水和最便宜的茶葉沫子？這跟守著金山要飯吃有什么區(qū)別？”

她仔細(xì)觀察過，夏天天熱，工友們干完活一身汗，最想喝的是解暑降溫的東西，光靠那點(diǎn)茶葉沫子，根本不解渴。冬天天冷，從車間或戶外進(jìn)來，誰不想喝口熱乎的、能暖身子的？光是熱水，滋味也太寡淡了。這里頭，明明有著巨大的、尚未被滿足的需求，也就是巨大的商機(jī)。

這個念頭一旦生出，便如同野草般在她心里瘋長。她開始在腦子里盤算：綠豆湯，成本不高，解暑效果好；酸梅湯，原料雖然稍貴點(diǎn)，但味道好，肯定受歡迎，哪怕一碗比茶水貴上幾分錢，也絕對有人愿意掏。冬天就更不用說了，姜絲紅糖水，成本可控，驅(qū)寒暖胃，絕對是搶手貨。甚至，還可以弄點(diǎn)簡單的零嘴，比如自家炒的瓜子、花生，用小碟子裝著賣，又是一筆進(jìn)項(xiàng)。

她越想越覺得這事可行，關(guān)鍵是，得把這個“經(jīng)營權(quán)”拿到手。她知道服務(wù)站是陳醒一手搞起來的，這事最終還得陳醒拍板。為此，她暗自準(zhǔn)備了好幾天，反復(fù)推敲說辭，計算可能的成本和收益，甚至連怎么跟自家那個榆木疙瘩丈夫開口讓他幫忙都想好了。

這天下班后，她估摸著陳醒快回來的時間，特意洗了把臉，攏了攏頭發(fā)，站在前院通往中院的月亮門邊上等著。夕陽的余暉給灰墻黛瓦染上了一層暖金色，也照在她略顯緊張卻又充滿期待的臉上。

終于，看到陳醒那熟悉的身影出現(xiàn)在院門口。于莉深吸一口氣，臉上立刻堆起恰到好處的、既不顯諂媚又不失熱情的笑容，快步迎了上去：“陳組長，下班了？”

陳醒聞聲抬頭，見于莉站在面前，微微有些意外。他對于莉有印象，知道她是閻埠貴的大兒媳，閻解成的老婆。在他的觀察里，這個于莉性子爽利，做事麻利，比她那遇事沒什么主見的丈夫閻解成要有決斷得多。他停下腳步，和氣地回應(yīng)：“于莉姐，別客氣，有事您說?！闭Z氣平和，帶著一種與他年齡不太相符的沉穩(wěn)。

于莉搓了搓手，像是要搓掉手心里那點(diǎn)因緊張而滲出的細(xì)汗，帶著幾分忐忑，卻又難掩興奮地說道：“陳組長，是這么回事。我最近去服務(wù)站找我爸，哦，就是閻會計，去了幾次。我看著咱們服務(wù)站哪都好，工友們也都愛去，就是……就是有一樣，我覺得也許還能弄得更好點(diǎn)?！?/p>

她頓了頓，觀察了一下陳醒的臉色，見對方只是平靜地看著她，眼神里帶著鼓勵，便鼓起勇氣繼續(xù)說：“就是這茶飲區(qū)，我看現(xiàn)在光提供免費(fèi)的白開水和低價的那點(diǎn)茶葉沫子，有點(diǎn)……有點(diǎn)太單調(diào)了。陳組長，您想啊，這大夏天的，工友們干完活一身汗，誰不想喝點(diǎn)真正解渴、帶點(diǎn)甜滋味的東西？比如綠豆湯、酸梅湯，哪怕一碗比茶水貴上幾分錢，我敢打包票，肯定也有人愿意買！等到冬天，北風(fēng)那個吹，要是能有點(diǎn)滾燙的姜絲紅糖水喝下去，那得多舒坦？既能驅(qū)寒，又能預(yù)防感冒，工友們肯定更念服務(wù)站的好！”

她越說越流暢，眼睛里閃爍著自信的光芒：“我就想著……陳組長，能不能……能不能把這茶飲區(qū)的活兒，承包給我來弄？我保證，肯定比現(xiàn)在花樣多，服務(wù)更周到！該交給服務(wù)站的份子錢，我一分不少！而且，我敢說，這樣弄下來，不光工友們滿意，給站里增加的收入，肯定也比現(xiàn)在光賣茶葉沫子要多！”

陳醒聽著于莉這番條理清晰、甚至帶著點(diǎn)初步市場分析意味的話，心中頗感意外，不由得重新打量了一下眼前這個看似普通的青年婦女。在這個絕大多數(shù)人還固守著“等、靠、要”的鐵飯碗思維，認(rèn)為一切理所當(dāng)然的年代，能主動跳出框架，提出“承包”的想法，并且敏銳地看到了差異化服務(wù)和消費(fèi)升級的潛在商機(jī)，這份膽識、主動性和初步的商業(yè)嗅覺，在普通的職工家屬里，確實(shí)不多見。這讓他想起了自己最初鼓搗收音機(jī)、繼而創(chuàng)建服務(wù)站時的那種不被理解卻勇往直前的勁頭。

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他沒有立刻表態(tài)答應(yīng)或拒絕，而是露出了感興趣的神情，略一沉吟，拋出了更具體的問題：“于莉姐，你這個想法，確實(shí)有點(diǎn)意思，也挺新穎。不過，你想過具體怎么操作嗎？比如，啟動的本錢從哪里來？綠豆、酸梅晶這些原料，你怎么保證供應(yīng)？還有，人手就你一個，忙得過來嗎？”

于莉顯然對此早有準(zhǔn)備，見陳醒問到關(guān)鍵處，不僅不慌，反而更加精神抖擻。她挺直了腰板，條理清晰地回答道：“陳組長，您考慮的這些問題，我都琢磨過了。本錢方面，我先自己墊上，咱們從小做起，不鋪張，先試試水。原料您放心，我多跑跑供銷社和副食店，跟售貨員搞好關(guān)系，肯定能找到性價比最高的貨源，保證東西好，價格還實(shí)惠。人手嘛，剛開始肯定就我自己先頂著，我手腳快，不怕累。真要忙不過來，不是還有我家解成嘛，下班了讓他過來搭把手，他也不敢不來?！彼f到這里，略帶一絲對自己丈夫的嗔怪，卻也透著一股當(dāng)家做主的篤定。

“最主要的就是，”她最后強(qiáng)調(diào)，語氣帶著懇切，“需要站里給個正式的許可，允許我經(jīng)營這些東西，并且能繼續(xù)用現(xiàn)在茶飲區(qū)那個位置和桌椅就成。有了站里的支持，我心里才踏實(shí)。”

陳醒靜靜聽完，心里對于莉的評價又高了幾分。有想法，有準(zhǔn)備，還有執(zhí)行力，這正是他未來如果要將服務(wù)站模式拓展、或者嘗試更多商業(yè)化項(xiàng)目時，所需要儲備的人才類型。他欣賞這股敢想敢干、愿意為自己爭取機(jī)會的勁兒。

他不再猶豫，點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上露出了明確的支持態(tài)度：“于莉姐，既然你都考慮得這么周全了，那我原則上同意你的想法。具體承包的費(fèi)用和利潤分成比例，你可以直接去找閻會計——哦，就是找你公公，”他說到這里，自己也覺得有點(diǎn)好笑，“讓他參照服務(wù)站現(xiàn)有的管理規(guī)定，跟你一起擬個簡單的章程出來，關(guān)鍵是要做到賬目清晰，公私分明，這樣對站里、對你自己都有個交代?！?/p>

他最后鼓勵道：“你就放手去干吧！大膽嘗試，有什么解決不了的困難，或者需要站里協(xié)調(diào)的事情，可以直接來找我?！?/p>

于莉聽到這話，簡直喜出望外，懸著的心徹底放了下來，臉上綻放出燦爛的笑容，連聲音都帶著雀躍：“哎！謝謝陳組長！太謝謝您了！您放心，我肯定好好干，絕對不給您，不給服務(wù)站丟臉！”她連聲道謝，腳步輕快地轉(zhuǎn)身往家走去，腦子里已經(jīng)開始飛速盤算著明天先去哪個副食店打聽綠豆價格了。

陳醒看著于莉那充滿干勁的背影消失在月亮門后，目光深邃，心中微動。于莉的這次主動請纓，看似只是服務(wù)站內(nèi)部一個小小的經(jīng)營模式調(diào)整，但其背后蘊(yùn)含的意義卻不止于此。這證明了他所搭建的這個平臺，不僅能夠滿足職工的文化需求，也開始激發(fā)了個體的創(chuàng)業(yè)精神，盡管這個詞匯在此時此地還顯得如此陌生。這個于莉，有頭腦，有行動力，或許，在將來他若有機(jī)會勾勒更宏大的商業(yè)版圖時，她能成為一員值得培養(yǎng)和倚重的干將。

這步看似閑棋，悄無聲息地埋下了。四合院的生態(tài)，以及服務(wù)站的未來，或許又會因這個精明敢為的女人，而生出新的、未知的變化。晚風(fēng)吹過，帶來一絲夏夜的涼爽，也仿佛帶來了變革的氣息。

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