第33章 星火計劃（第1頁）

“星火計劃”在度過了短暫的假期后，以前所未有的速度開始運轉(zhuǎn)！

第一批高性能dsp芯片和夏普激光頭，已經(jīng)運抵江州。

京城、滬市、鵬城、蓉城，四大“數(shù)字產(chǎn)業(yè)基地”的選址和籌建工作也進行得如火如荼。

一艘船航行得越快，它在水面之下觸碰“暗礁”的風險也就越高。

“林總！鵬城那邊出事了！”

營銷總監(jiān)李援朝，臉色鐵青地沖進了林逸的辦公室。

“鵬城當?shù)爻霈F(xiàn)了一大批，價格遠低于我們官方指導(dǎo)價的‘v-star

vcd’！嚴重沖擊了我們的價格體系！當?shù)氐慕?jīng)銷商意見很大，已經(jīng)拒絕從我們這里進貨了！”

“竄貨？”林逸微微一愣。

這是所有快速擴張的消費品企業(yè)，必然會遇到的毒瘤。

一些經(jīng)銷商為了牟取暴利，利用不同區(qū)域之間的信息差和價格差，將自己手里的貨跨區(qū)域傾銷到別的市場。

這種行為，會迅速摧毀一個品牌辛辛苦苦建立起來的價格體系和渠道信任。

“查清是哪個區(qū)域流出來的貨了嗎？”林逸沉聲問道。

李援朝的臉色很難看，“是……是從西北市場，劉大彪那流出來的！”

“劉大彪？”林逸對這個名字有印象。

那是在第一批經(jīng)銷商大會上，表現(xiàn)得最豪爽的那個蘭州老板。

李援朝氣得拍桌子，“我們給西北市場的配額，一個月是一千臺，主要是考慮到當?shù)氐南M能力。但劉大彪利用我們前期產(chǎn)能不足，在當?shù)卮蟾恪囸I營銷’，他竟然敢賣到五千塊一臺！”

“他賺夠了，本地市場飽和了，就把手里剩下的配額低價甩賣給了鵬城的二道販子！那些二道販子又以一千五的價格，在鵬城市場拋售！這……這讓我們怎么玩？！”

這是“渠道失控”問題。

遠航擴張得太快了，他們的管理團隊是江州本土的“草臺班子”，根本沒有應(yīng)對全國性復(fù)雜市場的經(jīng)驗。

李援朝咬著牙說道，“取消他的代理資格！把他列入我們遠航的黑名單！”

林逸搖了搖頭。

“現(xiàn)在取消他的資格，已經(jīng)晚了。你現(xiàn)在懲罰他，只會讓他破罐子破摔，把手里剩下的貨以更低的價格瘋狂拋售，徹底攪爛市場！”

“那……那怎么辦？！”李援朝蔫了。

林逸走到辦公室的全國地圖前，久久地凝視著。

“立刻通知鵬城總代理，從今天起，遠航v-star

vcd在鵬城的官方指導(dǎo)價臨時下調(diào)至……一千二百八十八元！”

“什么？！”李援朝直接從椅子上跳起來，“我們自降四百塊？那……那我們不是在虧本賺吆喝嗎？！”

“我就是要虧本！我不僅要虧，我還要比那些‘串串貨’賣得更便宜！我要讓鵬城消費者看到，從官方渠道買才是最劃算的！”