第1章 江湖不是打打殺殺（第1頁(yè)）

馬修辦公室里那套真皮沙發(fā)的觸感好像還粘在背上，空調(diào)的冷氣似乎還纏在脖頸間。李特開著那輛奪冠后本地車行贊助的福特皮卡，駛過印城略顯空曠的街道。這車不扎眼，實(shí)用，跟這座藍(lán)領(lǐng)城市的調(diào)性吻合，也符合他目前“冠軍團(tuán)隊(duì)重要拼圖”而非“絕對(duì)超級(jí)巨星”的公眾形象。

車輪碾過路面，發(fā)出平穩(wěn)的噪音。他搖下車窗，讓夏季黃昏略帶燥熱的風(fēng)灌進(jìn)來(lái)，吹散腦海里馬修那些夾雜著興奮與無(wú)奈的數(shù)字和名詞。

回到家，屋里很安靜。他換了鞋，徑直走向書房。門虛掩著，他推開，父親李建國(guó)果然坐在書桌后，鼻梁上架著那副熟悉的眼鏡，屏幕的冷光映在他專注的臉上。書桌上，幾本攤開的物理學(xué)期刊與一個(gè)暗色皮的籃球并肩放著，構(gòu)成一種奇特的和諧。

“爸。”李特招呼了一聲，在對(duì)面的椅子上坐下，身體放松地往后靠，帶著一絲剛從商業(yè)談判戰(zhàn)場(chǎng)下來(lái)的疲憊。

李建國(guó)從屏幕上的數(shù)據(jù)圖表中抬起頭，看到是他，鏡片后的目光緩和下來(lái)：“談完了？”

“嗯。”李特應(yīng)道，言簡(jiǎn)意賅地把馬修匯報(bào)的情況和自己的決定復(fù)述了一遍——本地代言可接，耐克阿迪那邊，既然對(duì)方端著架子，拿著顯微鏡評(píng)估他所謂“黃皮膚的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)”，那就晾著。

“勒布朗·詹姆斯去年那份合同都快成計(jì)量單位了，”李特扯了扯嘴角，帶點(diǎn)冷嘲，“九千萬(wàn)，一場(chǎng)NBA沒打。我這實(shí)打?qū)嵉目偣谲娊渲复髦瑤颓蜿?duì)創(chuàng)造了歷史，他們倒跟我玩起性價(jià)比和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估了。”他哼了一聲，“不就是覺得我這臉，在美國(guó)賣鞋差點(diǎn)意思，指著太平洋對(duì)岸的市場(chǎng)，又舍不得下本錢深耕么？那就耗著。讓他們先去研究研究，大姚給休斯頓帶去了多少真金白銀的贊助，再來(lái)看看我站在印城，能吸引多少新的亞洲資本。看誰(shuí)先坐不住。”

李建國(guó)安靜地聽著，手指無(wú)意識(shí)地在桌面上輕輕敲擊，這是他思考時(shí)的習(xí)慣。等李特說完，他沉吟片刻，才緩緩開口，語(yǔ)調(diào)平穩(wěn)而清晰：“價(jià)值需要時(shí)間沉淀，也更需要合適的平臺(tái)來(lái)彰顯。被動(dòng)等待施舍，不如主動(dòng)搭建舞臺(tái)。你的應(yīng)對(duì)思路，是對(duì)的。”

他伸手將筆記本電腦的屏幕轉(zhuǎn)向李特，上面是一些結(jié)構(gòu)清晰的框圖和數(shù)據(jù)模型。“你母親在國(guó)內(nèi)那邊，之前運(yùn)作的模式過于松散，像一個(gè)信息中轉(zhuǎn)站，效率低，無(wú)法形成合力，更談不上品牌積累。”他的語(yǔ)氣帶著科研工作者特有的條理感，“是時(shí)候進(jìn)行系統(tǒng)性重組和戰(zhàn)略升級(jí)了。我建議，正式成立一家體育文化發(fā)展公司，整合我們手頭所有的資源，進(jìn)行規(guī)范化、系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)。”

他的手指點(diǎn)向屏幕上的模塊：“以你新科冠軍成員的身份作為核心資產(chǎn)和引爆點(diǎn)。我的學(xué)術(shù)背景，以及和印第安納大學(xué)乃至更廣泛學(xué)術(shù)圈層的關(guān)系，可以作為信譽(yù)背書，也為跨文化、跨領(lǐng)域的合作提供橋梁。初期，我們可以聚焦幾個(gè)方向……”

李建國(guó)有條不紊地闡述著他的構(gòu)想：一是將之前零散的訓(xùn)練營(yíng)合作，升級(jí)為體系化的“李特籃球?qū)W院”品牌，建立標(biāo)準(zhǔn)課程、認(rèn)證教練，形成可持續(xù)的輸出模式；二是超越簡(jiǎn)單的肖像授權(quán)代言，尋求與國(guó)內(nèi)有實(shí)力的體育品牌進(jìn)行深度聯(lián)名合作，共同開發(fā)產(chǎn)品線，共享收益與風(fēng)險(xiǎn)；三是利用他在學(xué)術(shù)界的人脈，推動(dòng)印第安納大學(xué)與國(guó)內(nèi)頂尖高校在體育科學(xué)、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)、體育管理等前沿領(lǐng)域建立學(xué)術(shù)交流與合作項(xiàng)目，這既能提升整體項(xiàng)目的專業(yè)格調(diào)和社會(huì)影響力，也可能孵化出意想不到的商業(yè)機(jī)會(huì)。

李特看著屏幕上那邏輯嚴(yán)密、層層遞進(jìn)的架構(gòu)圖，眼睛微微發(fā)亮。這比他跟馬修說的“自己搞點(diǎn)事情”要清晰、厚重得多。父親不愧是搞物理的，連商業(yè)布局都像是在構(gòu)建一個(gè)經(jīng)過精密計(jì)算的模型，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都考慮到了輸入輸出和潛在的能量交換。

“爸，你這套東西，比馬修那種光盯著代言費(fèi)數(shù)字的玩法，高到不知道哪里去了。”李特這話帶著由衷的佩服。

李建國(guó)臉上掠過一絲極淡的笑意，帶著學(xué)者式的謙遜和自信：“商業(yè)運(yùn)作，底層邏輯依舊是資源優(yōu)化和效率最大化。我們手握的牌具有獨(dú)特性，就不能遵循常規(guī)市場(chǎng)的玩法。耐克、阿迪達(dá)斯他們?cè)u(píng)估的，是你當(dāng)前的賽場(chǎng)表現(xiàn)和未來(lái)不確定的市場(chǎng)潛力。而我們要做的，是將這份潛力，轉(zhuǎn)化為一個(gè)他們無(wú)法忽視、甚至需要主動(dòng)尋求合作的、實(shí)實(shí)在在的生態(tài)圈。到了那時(shí)，談判的主動(dòng)權(quán)，自然就在我們手中。”

“生態(tài)圈……”李特低聲重復(fù)了一遍這個(gè)詞，感覺胸腔里有什么東西被點(diǎn)燃了。球場(chǎng)上的搏殺是肌肉碰撞、汗液飛濺的硬仗；而此刻父親描繪的圖景，是另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，不見硝煙，卻同樣需要深遠(yuǎn)的謀略、堅(jiān)韌的耐心，以及關(guān)鍵時(shí)刻精準(zhǔn)出擊的決斷力。

“媽那邊，壓力會(huì)不會(huì)太大了？”李特想起母親蘇梅以往更多是處理些人情往來(lái)和零散業(yè)務(wù)，真要獨(dú)立運(yùn)作一個(gè)目標(biāo)如此明確的公司，挑戰(zhàn)不小。

“你母親的能力，遠(yuǎn)超你的想象。”李建國(guó)的語(yǔ)氣十分肯定，“過去只是缺乏一個(gè)清晰的戰(zhàn)略路徑和足夠的資源支持。現(xiàn)在，方向已經(jīng)明確，而你這塊冠軍招牌，就是最硬的‘資源’。”他頓了頓，補(bǔ)充道，“當(dāng)然，我們這邊也需要開始物色和組建一個(gè)小而精的專業(yè)團(tuán)隊(duì)了，至少法務(wù)和財(cái)務(wù)方面的人，必須盡快到位。”

李特點(diǎn)點(diǎn)頭，目光再次落回屏幕上的商業(yè)架構(gòu)圖。冠軍的狂歡已經(jīng)過去，香檳的泡沫早已消散。但一種新的、更持久的興奮感，正伴隨著書房里沉穩(wěn)的敲擊聲和屏幕上冰冷的藍(lán)圖，在他心底慢慢升騰。前方的路，似乎比剛剛結(jié)束的那個(gè)賽季，更加廣闊，也更具挑戰(zhàn)。

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